【大纪元12月11日讯】你是不是会有这样的感觉：明明我的东西这么好，为什么卖不出去或卖不好？为什么我们整个产业都苦哈哈的，赚不到啥钱？建议你可以试试看用反向思考帮你做一个体检。
这里的反向思考指的很简单，就是你既然现有的逻辑行不通，那你何不干脆想想看其他的逻辑，反正这对你也不会有任何的损失，不是吗？
现在让我们来思考一些生活中常见的例子。你去小吃摊，你会买哪一家的？你会买都没有客人的、食物看起来感觉已经放很久、不太新鲜的，还是客人络绎不绝，每样食物看起来都很新鲜、很好吃的？
然后，我们设想自己是那一家没客人来的店老板，你心里怎么想？就是因为没人来，所以我东西当然要冰起来才不会坏、客人要我再从冰箱拿就好；东西要买那种冷冻很久不会坏的（但是也比较不好吃）；因为没客人，所以平时也不要放太多存货，这样成本压力很大。
如果你的东西确实不错，那就是你的怕心与观念阻碍了你，进而走向恶性循环。你越怕、越不进货、越不把货摆出来、货越卖不出去，卖不出去没有钱，更害怕、更不敢进货。
可是，有的店家却是走向良性循环，东西摆出来很吸引人、又多又新鲜，人就来买，周转越快，进货越新鲜，口耳相传，越卖越快、进货越有信心，订单越大，成本越节省。
为什么？一般零售也一样，你一个产品只有摆一件在那孤零零的，你是不是明显告诉消费者，我这个东西我自己也没什么信心，而且很难卖，你千万别做第一个试验品。这个给消费者的印象是你自己造成的！
还是你一口气就买了一堆，适量的叠在你的柜台，这就充分表现出你的信心，而且告诉消费者，这个就是这么热卖，别看这么多，你现在不买，下次再来就没有了。
结果是什么？消费者看到，也刚好有需要，顺手就带一个走了。
这就是微妙的消费者心理，看起来好像很反常，其实这才是真正的道理。只是一般人想不到，所以才需要反向思考。
当然有其先决条件，你要知道这市场大不大、稳不稳定、这产品是不是真的很好、客人很需要、你有没有销售信心与基本行销技巧。若都具备了，那很恭喜你，放手去做吧，你的客人都在等你呢！
为什么只有少数人会赚大钱？就是因为他们愿意用跟别人不同的角度去思考，去掌握真正的重点，并进而能够真正满足消费者的需要。
你还在用一般人常用的惯性方式思考吗？现在快速多变的世界，你需要跳脱一下啰！◇
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