【大纪元2011年11月20日讯】（大纪元记者韩忆莲香港报道）阳光物业顾问销售经理钟光耀（Mathew）从事地产代理廿多年，从地产经营到人事处理，凡事都正面看，正能量十足，就像阳光普照大地，照顾员工和顾客，建设最强的营销组合。
过去，保险经纪、地产代理都是难以取信于人的行业，Mathew说，“那是正常的，一单生意牵涉到几十万佣金，或经纪可以有几十万下袋，在利益充昏头脑时，（有些人）一定是钱为先；钱是重要，但生意是长期的，不能过急，而是要讲良心。”
Mathew很谦虚，有感做了廿几年都还没服务好西贡的客人，无论自住投资或做生意，他都望能帮到顾客。西贡区很大，产品太多，有村屋，有大厦，也有低密度屋苑。
因为帮亲戚，当时什么也不懂的Mathew就这样入了行，做西贡村屋代理。之后发现经营村屋代理可以学到很多东西，而做这一行可以经常开车到处去，比起刻板的写字楼工作有趣得多。Mathew说，一开始很困难，因为上级经理是不会教新人的，所以很多都是自己去听，去问律师，与银行沟通之后得来的知识。
最近楼市很静，村屋也静，这是全香港的问题，政府做的任何措施，有一样一定会影响楼市的：借贷。现在银行不借钱，打击最大。额外印花税还好，那只是影响到炒家。
银行觉得贷款予买村屋人士麻烦，是因为律师觉得麻烦，银行借钱给人买楼是不看契的，信得过律师楼，由律师楼去看那张契。律师觉得麻烦，所以会让银行也觉得麻烦。
正面sale楼 让买卖家开心
Mathew认为，做地产代理，帮到别人买楼，中间没有什么古怪事情发生，那就很简单：“如果手法很平铺直述，买家是不会买楼的，业主也不会放盘！很多时候，代理会利用一些心理状况，让大家舒服一点。”
他解释说，地产代理除了帮人找楼之外，最主要的工作是让买家和业主很舒服地做成这宗生意：“有时候买家买一家一千几百万的楼，差十万、八万完成不了成交，其实顾容并不是付不起十万、八万，但他心里觉得不舒服，不开心，不服气，最后成交不了。地产代理就是在买卖双方的桥梁、催化剂，在愉快的气氛下，让生意顺利完成。”
Mathew说，说话的技巧很重要，同一句话说出来的方式，也会有着很不同的影响。同时要正面对待买卖家，不用一些负面的手法，例如弹房子不好，以求达到目的。他有感在西贡楼房交易气氛比买卖市区楼要轻松、愉快。
西贡房产种类得天独厚
西贡区与其它地区的村屋有什么不同之处，Mathew说，西贡区是全香港唯一有Villa、村屋，而同时有海景的地方。其它地方都没有。
Mathew说，从他入行的九十年代头，到九七年的别墅Villa是高峰，价钱很好。但村屋就较少人感兴趣，本地人更会觉得村屋是次级一点的物业；但那个年代也比较流行全新的村屋，但价钱都是一般的。97年后到现在，外国人到这区买楼，本地人也开始注意西贡的村屋，2000年以后，在西贡开始有外国人买房子，村屋内部装修自由度很大。不少外国业主／租客把整个房子改装得很漂亮，也渐渐感染到其它地区的村屋设计，现在的村屋已经变成了优质物业。
最近楼市淡静，Mathew说，西贡村屋也同样面对这个问题，因为现在接近年底，银行一年的借贷额也用完，所以不会随便批出贷款申请。他说，其实每年都有这种情况，不过，通常是到年底，即12月的时候借贷会有困难，但今年在7月已经出现借贷困难的情况。他指外国人买楼也很依赖于银行借贷。
Mathew相信下年度会好一点，不过，他认为，楼市再大升的机会不是很大，而是平稳发展。
银根紧 楼价料再跌一两成
谈到未来本港楼市走势会如何，Mathew认为，过去楼市起伏的经验不能作为现在市况的预测标准，因为过去和现在是不一样的世界局势和存在不同的因素，“现在的基本因素是平稳发展，可能会下调一点点，但明年如果政府仍然收紧银根，楼市一定再大跌10%到20%，因为银行直接影响到按揭。”
他说，今次香港的楼市受到中国中央政府指示的影响。中资银行受指示不再批出贷款申请，以致香港金融管理局也向本地银行发出指引，收紧借贷。再恶化下去，成交量再低，楼市进一步下调10%到20%是无可避免的。
不过，他指出，08年金融海啸到现在，很多楼升值了60%，下调20%其实也不过分：“其实下调20%也不一定是要蚀钱，可能赚得少一点。要蚀钱的一群可能是自用，最近一两年买下物业的业主，但现在利息那么低，不计算楼价是赚多蚀少，计算租金和所付的利息，还是有赚。”
大陆投资热钱有否影响西贡？Mathew说，西贡比较少大陆买家，“因为有山有水的地方在中国大陆多的是，他们比较喜欢西九龙、尖沙咀，可以购物的地区。”
不过，他说，中国的热钱是在退，因为现在北京当局收紧银根，这些本来在香港投资的大陆投资客就要拿钱回国还债。以他知道的一个个案，7,000万的豪宅买下来，前一阵子5,500万卖掉：“没办法，要还债，当初投资买楼的钱不是他自己的，而是借回来的，一收紧银根就要立即还钱，那唯有是立即变卖物业，什么价钱都要卖。这类个案现在已经在发生。”
Mathew说，外国基金公司不会买一间半间房子去投资，而是买一座半座大厦，以方便基金管理，所以外国欧债、美债并不会影响香港楼市太多，但中国的银根就很影响香港的楼市。
将心比心 互助互利
面对楼市淡静，Mathew以平常心对待。最难过的日子是99年，Mathew到一家大的地产公司学习做豪华村屋，从经理级一下变回新人，Mathew心理上没有觉得难受，反而跟同事一起觉得很开心，同事对他都很好。他说，也曾经有想过级别的问题，但他从中悟到，不要觉得自己最低层，自己在一些范畴不懂，在工作中不断学习，接受别人帮助。遇到自己能帮忙的地方，也尽量帮助别人。
又试过公司一连4个月只得一万多的收入，Mathew一直坚持不解雇员工，薪水照支。到了过年，公司员工也忍不住，自动要求Mathew减薪，因为他们不想公司倒闭而要另谋高就。最后Mathew决定减薪，但答应员工一到公司环境变好后会补回欠他们的薪水。最后在不到一年的时间内，不但能正常开薪水，而且公司还请员工出外旅游几天作鼓励。
曾经有一位陌生人告诉他，“阳光”这个名字从玄学角度看，有普照大地的意思，有机会Mathew的员工赚的钱比他多，不过，Mathew听后一点不介意，因为最重要的是大家开心！
阳光物业
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