【大纪元2014年01月25日讯】(大纪元记者李子容纽约报导）对地产经纪人来说，最困难的莫过于刚开始入行时，缺乏客户基础。很多新入行的人要在半年、一年甚至两年时间后才有自己的第一笔收入。
可是，Fenwick Keats地产公司的一位华人地产新锐，艾伦．吴(Allen Wu)，2013年8月才开始做地产经纪，迄今入行仅五个月就创下了成交11单交易的记录(出租)，对刚刚成为地产经纪的新人来说，实在是不可多得的佳绩。
那么艾伦是怎么做到的呢？答案是：充分利用社交媒体(Social Media)。
艾伦在大学时学的是心理学，曾深入研究过设交媒体对人们生活的影响。他发现，现在人们平均每天在社交媒体上要花一小时的时间，社交媒体已经成了人们生活中重要的一部分。他确信,社交媒体是一个能给他带来潜在客户的最佳渠道。
他拥有自己的新浪微博、豆瓣以及脸书(Facebook)账号。在做地产经纪前两个月，他就开始有意识地在自己的账户上发表纽约的人文历史、风土人情等信息，积累自己的人脉。在正式开始成为地产经纪之后，则在自己的账户上增加了很多如何找地产经纪、如何租房等实用信息。效果呢？非常惊人，一周后艾伦就成交了第一笔交易。时至今日，不仅成交了11单出租生意，还有一个买房交易也在签约过程中。
艾伦说，目前他的客户90%都来自他的社交媒体，他每天花在社交媒体上的时间最少在1个小时。
当然，仅仅做好社交媒体是不够的，作为一个地产经纪，还要对市场有充分的了解，能提供客户满意的服务，这样客户才能信任你、选择你。而在这些方面，艾伦也付出了大量时间和精力。
艾伦说，他所在的公司Fenwick Keats，也对他提供了很大帮助。公司为新入行的人提供一位“导师”式的有经验的经纪人，全程帮助新经纪完成交易并提供各种帮助。所以他认为，选择一个好的公司也至关重要。
（责任编辑：李海）
