找到值得信賴的人，並且為了將來我能與他共同建立團隊，維持穩定的友好關係，營造兩人更緊密的關係，這是經營人脈有效的方法。
本書前文中，MIT媒體實驗室所長伊藤穰一所說的話：「這是羅盤勝過地圖的時代。」在不確定、變化速度又激烈的時代裡，與其擁有事前規劃好的「地圖」，不如學會知道自己的喜好或是自己想做的「方向」，或許就能過得更順利。
話雖如此，就算你擁有自己專屬的羅盤，也還會有弄錯方向的可能。不管你有多敏銳，又或者你擁有值得信賴的主管或部屬，他們也不一定完全可靠。
今日的營業額，可能在明天歸零；顧問所給的市場預測，也不過是參考過去資料累積而歸出的結論。此時，你能依靠的，就是值得讓你信賴、喜歡的人。
只要是自己喜歡的人發表意見，我一定會朝向他。我非常重視這個原則，「這個事業現在很熱門」、「你的經歷很適合這裡」、「以企業角度來說，我們朝這裡前進會比較順利」、「這一定很有趣，來試試看吧」、「我想見那個人，我相信我們肯定很合得來」。
如果聽到「喜歡的人」提出這些意見，我會先傾聽，然後肯定地告訴他沒問題，接下來不再過問細節，全力支持。
不管細節如何，只要喜歡的人出聲了，就朝向他點頭。不須恐懼失敗，因為你肯定會有新的發現。而對方看到有所回應的你，肯定也是滿心歡喜。
讓對方喜歡上自己的三個方法
回應對方、朝向喜歡的人當然很重要，但反過來說，如果對方不喜歡自己，那也絕對不行。此時，前文所提到的「殺手級問題」就非常有用了。把那些問題拿來問問自己，就能提升你個人的魅力。自己現在的工作，會因為人工智慧有什麼改變嗎？如果手上有一萬日圓會怎麼使用呢？
前幾天，我買了平常不會閱讀的高價近代藝術書籍。雖然有想過我是不是亂花錢了，但和滑推特不同，我因為翻書而創造出久違的思考時間。我曾經花了數千日圓購買高級橄欖油，在燙熟的青花菜和鹽一起拌一拌就非常美味，那次的體驗讓我很驚訝，橄欖油竟然也有這麼大的差異。
乍看之下，雖然在日常生活中發生這種無趣的小「變化」，但只要持續思考背後的原因，就能讓你在工作閒聊或吃飯聊天時更有魅力。這不僅能增加對方對你的好感，也可能讓你獲得工作上的建議。可以的話，我建議試著和喜歡的人一起工作。
要讓別人喜歡自己的另一個關鍵是「持續的發表訊息」。現在可以透過社群網站或note＊等各種方式，發表自己的想法。生活中的小發現、工作上得到的知識技術，持續把這些事寫成文章然後發表。發表的形式不只有文字，還有影片或聲音、插畫、漫畫。
此外，我也很推薦在週末或假日，積極參加喜歡的活動。要是在那裡提出問題，加上自己的名字，肯定會有人記得你。
我認識的一位報社前輩，每天都會讀自家寫的新聞，看到喜歡的新聞，就會在公司內部的員工資訊網上，查詢寫稿人的電子郵件，然後聯絡對方，持續地約對方喝茶。據說，這就是他在公司內結識朋友，讓自己惹人喜歡的契機。
* note 是非社群網站也非部落格的內容平台，二○一四年由株式會社piece of cake 開始提供服務，是一個能在上面發布文章、照片、插畫、音樂、影像的網站。
持續做「有趣的事」，帶給對方違和感。保持和喜歡的人之間的熱度，我認為最有效的方法，就是一直做有趣的事，高中時會讓你覺得很有趣的人，也會在許久沒見的同學會上讓人感覺「奇怪？不有趣了耶」。
不管一個人擁有多有魅力的才能，只要不持續做有趣的事，就無法維持，最終只會讓人感到膩了、無趣了。所以，一定要一直做有趣的事。
對我來說，「有趣的事」就是，能夠「讓人產生違和感的事」。這可能是狂喜、憤怒、不安，或是口不擇言所帶來的「不愉快」。只要讓對方覺得，你好像哪裡和平常不一樣，而且不在對方平常會接觸到的生活圈，這樣就能讓他覺得「你是個有趣的人」。
前文提到喜歡壽司的節目企畫岡伸晃，就找了三位壽司職人到新宿的活動中心，舉辦討論壽司二、三事的私人活動。
一般來說，活動會讓人聯想到有創業家或藝人站台，由具有知名度的人擔任主角，而岡伸晃所舉辦的活動，主角是壽司職人。我也參加了這場活動，不過因為是一群沉默寡言的職人，所以這場活動，不像電視上看到的那種你一言、我一語的景象，但是職人手拿菜刀、談論壽司的模樣，讓人可以感受到「有趣的違和感」。越能帶給人「違和感」，越能讓你與他人產生好的連結。
不靠酒精維持人際關係
再來的關鍵是，不靠「酒精」維持人際關係。「下次一起喝一杯吧！」我想這句話在好友、同事或客戶之間時有所聞，不過在維持關鍵人脈，這不是有效的方法。我個人滿喜歡喝酒的，當我還是個菜鳥記者時，派駐到九州，經常能喝到芋燒酎。不過，酒精雖有好處，也有壞處，就算彼此聊得不起勁，也會因為酒精的作用，讓彼此陷入「我們合得來」的錯覺。
「關鍵人脈」是更靠直覺建立的關係，而非依賴酒精，是由「啊！我跟這個人一起就會感到很開心」的感覺和「喜歡的人」來往。若是在想喝酒、想要享受時，那就沒問題，不過建立「人脈」時，還是不要光靠酒精與喜歡的人建立關係，才是好方法。
活動邀約，維持感情又能理解對方
現在幾乎每天在各個地方，都會舉辦有趣的活動。我只要在臉書或推特上看到活動資訊就會馬上點進去瀏覽，然後轉寄資訊給自己。不只在社群網站，還有市民游泳池或街上餐廳張貼的活動資訊，我也會全部記錄下來。
從工作到分享資訊都能透過網路的現代社會裡，可以超越網路的虛擬空間，將人聚集起來，讓實體活動的價值提高了。音樂表演或慶典能成為一種風潮，也是因為這樣吧。
當然我不可能參加每場活動，但如果其中有看起來特別有趣的，我就會邀約關鍵的同事、朋友或工作夥伴一起參加。
透過活動的話題，看看對方的反應或向對方傳達自己的意見，或者在提問時間若我們之中有人舉手發問，就能看見對方的另一面，以此縮短兩人的距離。
現在如果有活動舉辦，都能在活動中或結束後讀到文章報導，或是在部落格上看到活動紀錄，讓沒有參與活動的人也能知道活動時的狀況。
這種和對方共享現場觀眾的熱情和講者的表情等氛圍，能幫我們維持雙方的關係。特別是在工作上，你必須事前了解對方的「思考迴路」。
假設你在某場活動，聽到創業家在演說時提到「經歷多次的失敗是成功的源頭」，無論同行的人回應是「真的是這樣，接下來我也想經歷失敗。」還是「我反對，最好能避免失敗。那個人應該更有計畫地進行業務。」這些都能成為你思考新企畫的參考。
這也能幫你透過別人說的話，了解對方是會「全盤吸收」，還是「重視自己的意見，批判別人」。因此和對方一同參與活動，能讓你了解對方的「本質」。
創造「人脈爆發期」，偶爾要改變內向的自己隨著自己的喜好、順從自己的本能與人來往，會漸漸讓人脈走向「停滯」，這可能和之前說的會有些矛盾。最重要的，就是只和內向的、「喜歡的人」來往。不過，我偶爾會大膽地將「人脈爆發期」帶入自己的生活。一掃自己心中的「限制」，只在某段固定的期間，嘗試和很多人接觸。
以前我曾在藍瓶咖啡的六本木店號召讀者，舉辦連續五天，由《哈芬登郵報》編輯部招待四百杯咖啡的活動。
活動期間，每天我都站在店門口，面對接踵而至的排隊人潮，只要體力許可我就會親自接待來客。有時會聽到有人說：「下次再舉辦這種活動吧！」或是「希望能在媒體上看到這種活動廣告。」
我也會收到「有個有趣的人，希望你們去採訪」的委託，對於每一個人的意見，我都認真地給予回答。
接著，我的臉書會湧入大量的私人訊息。在這段「人脈爆發期」，我會拚命地回覆每則訊息。我曾經也花上一、兩個小時回覆，在回完訊息時，我會累到不喝威士忌就難以入眠的狀態。
當然，每次做這種事就會累到不成人形，和「人脈怪獸」根本是一丘之貉。但這就如同「短暫的興奮劑」。
不僅能讓我建立起新的人脈，還因為內向人暫時變「外向」，給了我一個能夠重新審視自己的機會。在「人脈爆發期」，雖然會有很多構想的企畫或會議，不過想當然耳，全部都沒有實現。不管是因為時程對不上，或者對方的熱情消退，有時也會發生條件改變的狀況。如此一來，這些企畫最終只能中止。
當然，如果是重要的提案，還是會盡可能地調整時程，如果我不這樣做，那就「失格」了。
不過，我也不怕被誤解，雖然我和許多人見面，也有了很多企畫的想法，但只有負責人有強烈的興趣想做好，這計畫才會被認真執行。
即時影音串流網站SHOWROOM 社長前田裕二的暢銷書《筆記的魔力》中寫到，前活力門社長堀江貴文或幻冬社編輯箕輪厚介，他們在工作時都是屬於「由下而上型」，會對眼前有趣的事產生強烈興趣並轉化。
但前田裕二和屬於「由上而下型」，在立定計畫後，朝著目標前進。無論是創立SHOWROOM 時，或先前在UBS證券工作時，據說前田裕二是以「幾年後營業額要達到多少」為目標，而拒絕了交際活動。
但最近，他改變了行動方式，成為「由下而上型」。前田裕二在書中寫到，這是因為「社會的變化」，使得他改變原有的方式。
由於「價值經濟」受到重視，使現在的社會，比起金錢，人們更依賴內心的同感和互助。所以，從終點往回推、不帶感情的處理工作「就會失去人情味，難以聚集深有共鳴的人」這就是他改變的理由。
你是否早就意識到組織的「逆金字塔型」變化，就算你只和喜歡的人保持接觸，你與喜歡的人也會遇到關係變得僵化的時刻。這樣一來，自己的工作將走向「由上而下型」，人際關係也會在不知不覺間慢慢褪色。所以，透過設定「人脈爆發期」，試著持續更新自己的人脈。
也要為內向人企劃活動
藍瓶咖啡的活動，其實是為了慶祝《哈芬登郵報》五週年所舉辦的。因為我實在對於找一大群人到大飯店的聚會，感到很尷尬。
但如果只是在咖啡店舉辦的活動，和一般媒體做法不同，我認為這樣做更能向讀者和相關人士表達謝意，於是和公司負責行銷的同事德田匡志一同企畫這項活動。
我們最花心思的地方，在於這是沒有嘉賓，也沒有主題的活動。為了讓覺得自己是內向人也能前來參加，我們決定讓活動方向朝著只是來喝咖啡、閒聊的形式。
在參加者中，有獨自前來，喝一杯咖啡，與我交換幾句話的人，還有只是來看書就離開的大學生，以及拿出智慧型手機拍攝活動照片，安靜地在推特分享感想的上班族。
雖然有各路人馬來訪，我卻未主動與來場的人攀談。只是讓他們選擇在自己喜歡的時間進來，然後在喜歡的時間，安靜離開。
活動很成功，享受個人咖啡時光、與合得來的人談話，各自度過了自己的時間，其中有位住在千葉縣的三十多歲女性業務，為了參加這次活動，麻煩丈夫接送幼稚園的孩子下課，自己前來會場。她說：「先生在外商金融機構上班，不太常照顧小孩。」儘管如此，當她向先生提出：「《哈芬登郵報》在舉辦這樣的活動，我能參加嗎？」先生很乾脆地回答：「好啊！」
因為顧慮著老公，一直以來都沒能請他幫忙分擔照顧小孩的職責，但在這一次，她提起勇氣說了這句話。這名女性當天只和我交換名片，她後來才寫信告訴了我這件事。
多數的活動，都會提出大格局的主題。例如：「工作方式改革」或「人工智慧與經濟」，並在活動後花時間與參加者進行交流。
但不是每個人都想像「人脈怪獸」那樣，進行浮誇的交際活動。身為媒體人，希望我未來還能舉辦類似的活動，期望你也能邀請關鍵人脈一同前來參與。
維持和喜歡的人之間的「熱度」
- 喜歡的人提出意見時，一定要聽
- 向自己提出殺手級的問題
- 持續在社群網站上發布訊息
- 不間斷地做有違和感的事、有趣的事
- 不靠酒精
- 邀約朋友參加活動
- 製造「人脈爆發期」
- 企畫專為內向人設計的活動
本文摘自<不善社交的內向人，怎麼打造好人脈？：矽谷人不聚會、少出門，也能與人高效連結的「關鍵人脈術」 内向的な人のための スタンフォード流 ピンポイント人脈術，采實文化>
．三十世代的人脈就是實力
．最終 成功的機會來自人脈(上)
．最終 成功的機會來自人脈(下)
責任編輯：陳真
