如果上亿元的别墅豪宅推出“免抽奖，户户赠送保时捷跑车”活动，相信一定会获得各大媒体争相报导（因为 目前为止没看过这样的促销手法），同样若是在销售台北市最贵的信义区百万套房案件，推出“购屋即可参加保时捷跑车抽奖”活动，相信也同样会获得消费者的瞩 目。
相同赠品带来的实质绩效仍有待执行后才能比较，但是请先以消费者心态来看这两个“极度相似”的行销方法，再以本文的标题自问“买房子送保时捷你要不 要？”后继续阅读本文。
亿万豪宅的买主都是很有钱的金字塔顶端消费群，购买一台保时捷这种事，或许在他们眼中不过像一般人买一台50C.C.摩托车那样轻松，但是对于购买百万套房的消费者而言，三四百万的名贵跑车肯定可以发挥极大的吸引力。
一样是送跑车的行销方法，对亿万富翁来说，除了“奖励效果不佳”以外，人人有奖的方法一定会垫高建设公司的成本，不免令人有羊毛出在羊身上的质疑。最终得到的也许会是“不如直接给我现金吧”或“我不需要第二台保时捷”等的消极反应。
但是对于只买的起百万套房的买主而言，保时捷是“奢侈品”等级的超甜美诱惑，在原有的购屋预算内免费得到一个拥有名牌跑车的机会，只要竞争对手的行 销方案中没有更有的促销奖励的话，那么这个保时捷行销案必将获得空前的热烈回响。花钱应该花在刀口上，别人送保时捷不见得你跟着送就会有用。
行销智慧：看似一样的行销手法对不同的消费者却可能有截然不同的结果@
摘编自《行销不落格》江亘松 提供
