【大纪元2013年07月12日讯】美国 NBA 联盟 24 支球队使用的场边 VIP 座椅，是 78 岁金桃园科技创办人凌美全做的，他的 40人小工厂去年产值达 1.5 亿，事业来到人生最顶峰，但这个成果是他创业失败 6 次换来的，“做得再好的商品，卖不出去等于没价值。”
“椅子是门好生意”，凌美全的高级折叠座椅全程在台湾生产制造，在过去 20 年来，改变美国人对“舒适感”的定义，今年也敲开大陆演唱会的大门，他的椅子，从美国发光发热到两岸。凌美全是个不折不扣的创业家，“我一直在创业，但是最后守住的是这一个！”
从实验室研究出身，曾经任教于建国中学，获得 2 度全国教师科学论文奖，凌美全在 35 岁那一年开始创业，从美国代理运动器材到台湾，包括 1963 年新落成的中华体育馆的油压式篮球架，琼斯杯篮球赛首次采用的活动式地板和灯光设备。
在台湾高尔夫运动最兴盛的时期，有七成球场的照明安装由他架设，但随着台商相继到大陆开设上千个高尔夫球场，凌美全因为高额关税限制，使他在大陆市场的竞争失利，从而放弃这门生意。
凌美全在创业路上经历了多次起落，“我曾经跌倒了 6次”，包含在 1990 年伊拉克入侵科威特，台股经历了17 天的无量下跌，凌美全当时的投资一夕间从赚 9 亿亏了 16 亿。
投资失利并没有浇熄他的创业梦，除了体会到“世事难料”，更认识到不再从事一些变化莫测的投资，“最好的投资，就是要留一些即使失败了，还能再起的本钱”。
56 岁那一年，凌美全重新寻找生财工具，一位美国犹太人朋友，是拥有 65 年历史、专做场馆内高级座椅的美国厂商 Clarin 第 3 代，因公司经营不善、面临整并，凌美全评估过后，认为有机会透过产品改良，重新打入美国市场。
在合作过程中，他从美国犹太人吸取的重要观念，“做得再好的商品，如果卖不出去等于没价值，能卖得出去、又能大受欢迎的就是好的商品。”凌美全开始根据美国消费者的需要，组建台湾的研发团队，针对产品进行创造改良。
又过了 5 年的锻炼，凌美全更明确找到进入美国市场的方法，“每个发明不是马上进行量产，先了解市场是否有此需要？通路在哪里？接下才是着手行销，包括申请商标、设计专利，确保此商品在市场上贩卖的权利。”
10 年前，凌美全开始和全美大学体育联盟（NCAA）签下独家供应合约，供应所属千所大学体育馆用椅，并陆续获得 NBA 和美国大联盟（MLB）场馆座椅的合约，如今他所创立的品牌“SPEC SEATS”，已经成为全美高级公共座椅的领导厂牌。
访谈时，桌面上摆着 2 份新合约，一份是 NBA 授权他在台湾销售印有 NBA 球队商标的椅子，一份是上个月出口 4 千张椅子到大陆桂林、广州、哈尔滨演唱会等会场座椅，虽然数量和金额不大，却标志着另一个新起点。
经历半世纪的投资、创业，已经 78 岁的凌美全，仍然才思敏捷，对于这门椅子生意的发展充满信心。
他语重心长地说，“别把事业交给自己的孩子，得让他们有机会凭自己的经验和实力去创造，否则，他们跌倒时，绝对不可能有再起的能力。”这句话透露出他不折不扣的创业家精神。◇
