芬兰置业之二

北欧生活:与房屋中介“大过招”

王欣之

王欣之芬兰

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遇到自己喜欢的房子就可以报价了。这个环节真是考验人的心理,因为网上的报价并不是你一定要出的价格,可能比这个低,也可能比这个要高。取决于买卖双方,而且还包括有没有竞争者,那么情况就很复杂了。在芬兰,直到最后,房子成交要去银行签合同的时候,才能见到房主,所以很大程度上,买主无法和卖主直接沟通,这时候中介就起到了至关重要的作用,而且有的中介为了把房子尽量卖出高价也会使出一些“伎俩”。

我在整个买房的过程中,也经历了不少中介。一般和看上去比较爽快干练的女人打交道更加容易些,而且据我观察,普遍她们手上的房子也会在很短时间内卖出。真心觉得优柔寡断的男人不适合干这个活。

记得我看的第一个房子的中介,是个长得很漂亮的姐姐,很容易交往。因为第一次看房,不知道该怎么做,打电话询问,她就告诉我就到时候过来就好了,也不用预约和留名字。网上只有地址,去了之后,楼下会有明显的指示牌告诉我请到几楼几号。从进门之后,得有不下十拨人来看房,特别的受欢迎,很多人围着中介问问题,因为他们说芬兰语,所以我也不明白他们都问了什么,有人看完就走了,有人看完留下联系方式,估计比较有意向。我留到最后,和中介咨询了下,中介帮我把房子的信息简单说了下,然后她说可以把资料发给我,然后我可以请朋友帮忙翻译下,以便有更深了解。

后来我又看了很多房子,摸索出一些经验,比如,如果房子空出来的话,一般说明房主已经搬家了,所以如果有合适的买家,房主就会尽快出手,因为不出手,每月还要付不菲的物业费。如果房子没有空出来的话,那么说明房主还没找到新房子,所以这样的相对不着急。另外可以试着侧面从中介那里了解一些情况。如果没有竞争者而且房主着急卖房子的话,可以出价较低,房主要么一口答应,要么在你出价的基础上稍微抬高点价格。如果很多人看房而且都表示要出价的时候,那么价格一般是往上涨的,类似拍卖,关键看买主有多喜欢这个房子和愿意为它付出多少金额。

下面重点说说我第一个正式出价的房子。

这个房子一开始我是没看上的,网上报价13万6,那次集体看房除了我以外没有其他人看房,从中介那里了解到是一对夫妻和一个孩子住在里面,现在女主人又怀孕了,所以想换大房子。房子本身内部的装修有些地方不尽人意,需要改动,于是我就把它搁在一旁了。

随后,看了几家房子都非常不喜欢,而且价格还比较贵,这时候大概一个月时间过去了,正当心灰意冷之际,一天在网上浏览时候发现这个房子还没有卖出去,于是我决定从新审视这个房子,就去这个房子的外围实地观察了下,发现房子的外墙是钢结构的,看上去非常新,而且周围不远的地方是一片别墅区,环境特别好,住在这周围的人档次也比较高。于是就开始打小算盘:虽然内部装修有些问题,但是外部环境非常好。和那些周围环境很差,内部装修做的很好的房子相比,其实选择大环境更加重要,因为一旦买了房子,那么就很多年不能搬家,周围的环境是自己无法改变的,而内部的装修却是自己花钱就能改变的。加之,现在没有人和我竞争,如果能以一个很低的价格拿下来的话,先住几年过渡一下,等有条件了再换大房子,不是很好?

于是,就又去看了一次房子,这次中介换人了,集体看房除了我以外还是没有其他人。我在想真是天助我也。接下来和中介套瓷,说我在芬兰没经验不知道如何出价,这个样的房子12万5能拿下吗?中介的回复是12万5太低了,如果报13万的话,倒是可以问问房主同意不同意。当时我就明白了,这不就说明房主的心理价格是13万吗,那6千就是让人砍的。中介问我要不要报价,我表示为难,说可能会考虑报价,因为要去哥本哈根,所以等我回来下周再联系。

这样又抻了一周。

当我在哥本哈根的时候,中介就沉不住气了,发短信问我,哥本哈根玩的怎么样啊?我一看更加有把握,决心要报价了,当时突然有了一个想法,自己作为外国人,又没经验,不如叫我同事(芬兰人)帮我去鉴定下房子的质量问题。如果同事觉得没问题,可以考虑当场报价,因为都看了好几次房子了。于是跟中介发短信约我回芬兰的第二天,再去看一次房子。去之前我都想好了,出价12万,最后争取12万5成交。呵呵,够狠的吧?

请同事帮忙,他很爽快的答应了。我们如期赴约,一进门有点蒙,因为与往常不同,有很多人看房子,而且在我们进去后,还在不断的有人进来。当时我都感觉很奇怪,怎么一反常态啊?不是看过几次房了都没人关注吗?算了,不管这么多了,一切还是按照计划行事吧。同事仔细检查了下房子的硬件,暖气、门窗、水管、卫生间等等之后,跟我说他觉得行,10分的话,他给这个房子打8分。正要找中介的时候,中介正在和一个看房的人说话,之后他们签了一个类似报价书的东西。等他结束后,我还没等说话呢,中介突然告诉我,我有了竞争者,刚才这个人非常喜欢这个房子,已经做了报了价,中介表示不会告诉我那人出的价格,但是如果我能出到13万,应该问题不大。当时我立即傻了,计划完全被打乱了。这可怎么办,怎么会这样,马上就要签正式报价书了,我到底出多少好?问同事的意见,同事说这个你得自己拿主意,但是他觉得这房子13万可以。

我说要考虑五分钟,中介说没问题,于是和同事用芬兰语聊起天来。当时真是不知道怎么办了,那人到底报了多少钱?怎么会突然这么多人看房,而且还突然多了一个竞争者。如果按计划出12万的话,应该肯定没戏了,但是出13万,我又不甘心。镇定了一下,心想就出12万5吧,反正计划也是12万5拿下的。现在同事都说没问题,我也表示下我的诚意,就报12万5吧,行就行,不行就再看看别的,反正也不是特别满意。于是和中介签了报价书,全是芬兰语的,啥也没看懂,就稀里糊涂地签了字了。中介告诉我说,现在主动权在房主手里了,如果房主选择我,就按照这个价格执行,如果反悔是要付违约金的。如果房主不同意,报价书到3天后下午5点之后会自动失效。

签完合同就开始闹心,接下来的这几天简直是太难熬了。仔细做了分析,觉得那个报价的人很可疑,怎么会这么快报价?是不是中介找来的托?又一想芬兰人应该不会这样的。后来证明我真是高估这个中介了。

2天后,中介给我发来邮件,说房主非常想要把房子卖给我,但是希望我能把价格提高到13万。我看过邮件之后,立马有了结论,那个报价的人八成是中介找来的托,要不是托的话,也比我的出价低。我十分庆幸当时的临危不乱,作出了正确的选择。要不就被坑了。

我心想这个芬兰人真有意思。诡计被识破了,还好意思让我涨价,什么事啊?我故意隔了些时间回复中介,指出房子内部的一些问题,最后表示不会考虑涨价的。因为知道房子已经在市场上待了一段时间了,至今没有卖出去,所以邮件最后说,如果房主同意的话,可以立即成交,他们不用再等了。

晚上中介发来邮件继续讨价还价,说我指出的都不是大问题,还说房东并不着急卖房。这让我觉得更有意思了,不着急就不着急吧,反正我就是吃定你了。第二天早上我才回复的邮件,跟他分析了这个地区房子的基本价格范围,表示我出的价格非常合理。

中介似乎对我无计可施,回复中没说啥,很强硬的问了我“我再问你一遍,能否涨价到13万?”我当时被他这种强硬态度激怒了:“我再回复一遍我不会涨价的。房主不接受可以再找,我衷心希望房主可以如愿以偿,但是如果他找不到的话,可以回来找我,我们到时候再谈。”

“我跟房主说了好几次了,房主说非常想卖给你,如果你出价13万的话,房主一定会答应的。就5000块钱,难道就这么困难吗?你马上就可以得到一个非常好的公寓。”

我真是被这个中介惹恼了。“我很高兴有些人觉得5000块钱不是个大钱。如果这样的话,我希望卖主能够承担。每次我都会解释我给出这个价钱的原因,但是卖主总是无理由的让我涨到13万。我的报价昨天已经失效了,所以在我依然有诚意以12万5买下房子的同时,我想我还是有很多选择的。”我当时确实有些生气,这个芬兰人也太不地道了,一开始跟我玩心眼,现在跟我讨价还价,找错人了吧?

在稍微平静了些之后,我又开始重新权衡,既然付出了这么多心血,光自己看房就好3次,还找同事帮忙。如果现在放弃的话,还要重新来过,也不知道能不能找到合适的,其实这么来回打价格战浪费的精力,都不止5000块钱了。说起来呢,13万确实也算合理,但是平心而论,入住之后还要做一些装修,如果他能把我说的问题解决我倒是可以考虑13万。于是心里开始闹心了,考虑了一整个晚上,决定和中介协商,看能不能二一添作五,12万8拿下。

于是跟中介联系,“我决定出价12万8,希望卖主也能够做些让步。”“我会和卖主尽快联系的,我也希望12万8能行,但是我担心还是有点低,如果你再多出2000块钱,事情就完全不同了。”

收到短信后,我只能说我愤怒了,他以为别人都求着他卖房呢,自己太高估自己了,我一开始还没看上呢!全世界又不是只有这一套房子了。我下定决心重新找房子,当然他要是现在接受呢,我就认了,不识相的话,那就别怪我了,姐不买了。

问了朋友的意见,朋友说:“买房子也是靠缘分的。”我想,是啊,既然这么费劲可能这房子可能真的与我无缘,是我太过于执著。

果真他还是发来邮件,说房主希望我涨到13万,我没回。他发来短信,问我“收到他的邮件了吗?”我还是没回,因为我决定放弃了。又一条短信:“这是你最后一次机会了,你的报价还是低于13万,其实你不需要涨太多钱了。”没回。

“现在出现另外一个人对这个房子很感兴趣,他已经报价了,而且很不错,我认为房主会接受的。但是房主觉得你是第一个报价的人,所以想再给你一个机会,房主暗示13万是他的最低价。我希望你能这么做,请尽快回复。”又来这套,可惜不管用了。这次我立即回复:“如果有人出价比我高,我恭喜他们两个了。我是不会再涨了,真心希望房主如愿以偿。谢谢!”

这件事情就这样结束了。

(责任编辑:林彬)

 

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