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买房迷思VI

陈贻达

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买房子几乎都要谈价格,议价时有三种情况,一种是卖方让步,另一种是买方让步,最后一种是让买卖双方都成为赢家。买方都希望卖方能让步,而卖方都希望买方能让步,当谁也不让谁时,让双方都成为赢家会不会比较好呢?不论如何,议价时,我们可能会陷入迷惘,106条买房迷思中,第72条到第83条告诉我们小心议价时会犯的错误。

迷思72:我的房仲一定站在我这一方。
事实:房仲是代表客户,不过客户一开始也要告诉房仲自己的底线。

不要以为房仲一定都会站在客户方,为客户争取最大利益,有时房仲会为了加速成交速度,而放弃坚持,所以我们要事先让房仲知道我们的底线,不然有些房仲会依自己的认知处理。

迷思73:不透过中介,直接找卖方买房子,一定比较便宜。
事实:不透过中介,不一定比较便宜。

不想找中介,主要因为两个原因,一种是遇到不专业的中介,认为自己可以处理得比中介好。另一种则是认为,不透过中介,价格会比较好。

不是每一位房仲都具有专业经验,所以还是要经过筛选。有专业中介的协助,可以避免许多风险。很多人都认为如果是卖方自己卖房子,一定是想省中介费,房价设定也会比较便宜。其实,想省中介费的卖方,有些是嫌中介不能卖到自己预期的价格,所以找这些人买房子不会比较便宜。

迷思74:付了斡旋金后,如果不买就拿不回来了。
事实:卖方还没接受买方提出的价格前,都可以取消斡旋。

卖方同意买方的价格后,斡旋金才会转成订金,所以,卖方还没同意前,买方随时可以改变主意。

迷思75:买房子透过中介处理就好,不需要特别了解一下卖方。
事实:一定要尽量了解卖方。

中介通常会避免买卖双方碰面或直接对谈,如果直接接触,买方就有机会了解卖方,而如果当时的卖方急着卖房子,买方就有机会砍价,所以多了解卖方也有好处。

迷思76:价格先砍,到时候再谈。
事实:价格砍过低的话,会失去议价的机会。

价格砍过低,卖方会认为你不懂得行情,更认为你没有买房子的诚意,就算你有意加价,卖方也不一定会给你机会。

迷思77:卖方口头上接受我们的价格了。
事实:口头上接受没有法律保障,一定要请卖方白纸黑字写下并签名。

买卖双方谈妥的价格一定要写下来并签名,如果有任何一方反悔,才有文件可以证明。

迷思78: 看房子时,房子里所有东西都含在售价内。
事实:有些装饰品或家具只是为了摆设而暂时摆放在屋内,什么东西会连同房子一起卖,可以问房仲。

买房子时,最好抱持空屋状态交屋的心态。如果真的很想知道,房屋内那些电器或摆设会一起卖,而这些东西是否包含在售价内,可以询问中介。

迷思79:我一定要告诉卖方我有多喜欢他的房子,这样他才会卖给我。
事实:如果卖方知道你很喜欢他的房子,他会抬高价格卖给你。

议价时,如果想争取比较好的价格,应该要告诉卖方自己还有其它选择,不要一昧只说喜欢他的房子,有的卖方会借此提高价格。

迷思80:我的出价虽然非常低,但是,我有办法打动卖方。
事实:99%以上的卖方只关心价格。

想打动卖方时,还是要将价格定在卖方会接受的范围,卖方一开始就不接受你的价格的话,就没有议价的机会了。

迷思81:双方妥协一下,赶紧结束交易。
事实:不要妥协,要协调。

妥协让人觉得是在让步,觉得有损失,协调会让人觉得损失也没关系,因为可以换取利益,让双方都成为赢家。

迷思82:议价的事,交给房仲就好。
事实:房仲可以协助你议价,但是议价还是要亲自谈。

只有自己明了自己可以接受那些条件和价格,就算是由房仲谈,也还是要问过你的意见,还不如自己去谈比较快,让房仲在旁给予适当的建议。

迷思83:相信自己,坚持价格,一定可以买到房子。
事实:坚持也要看情况,不一定能买到房子。

买方有买方的坚持,卖方有卖方的坚持,双方都持续坚持的话,一边买不到房子,另一边卖不出房子,这样的坚持好吗?成交才是双方的目标,坚持固然重要,还是要留点协调空间。

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  陈贻达(678)860-8788。◇

责任编辑:郝莉

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