从前有一个小孩，长得很讨人喜欢。有几个熟人见到他，就想给他一点小钱，让他有点零钱去买他喜欢的零食或存起来。
渐渐给他钱的大人发现，如果拿一角或五分的硬币给他挑选，这小孩就会挑五分的硬币。
大人以为这小孩分不清一角或五分的价值，于是私下叫他笨小孩。渐渐地，许多大人都知道这个笨小孩，于是看到他时，就从口袋里掏出硬币让他挑。而这个“笨小孩”确实也挑那个面值比较小的硬币。看他那样的表现，大人都开怀大笑，验证了这小孩笨的传言。
后来，有一位大人看不过去，就想教这小孩认识不同硬币的价值，于是这大人就问这小孩：“你是不是不知道一角钱要比五分钱大？”
这小孩回答：“我知道一角钱要比五分钱大！”大人又问：“那么为何你每次都选五分的硬币？”
这小孩回答：“如果我拿了一次一角钱的硬币，以后就没有人会再和我玩这游戏了。”
这大人这才发现这个笨小孩其实不笨，他可是聪明得很。
在谈判桌上，多数人都极力争取自己最大的好处，以为多得才是赢的，但是笨小孩却告诉大人，每次少拿一点，长久下来，就成了赢家。@
摘编自 《管理拾穗部落格》 安瑟管理Arthur 提供
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