【大纪元2015年04月23日讯】（大纪元记者唐明镜芝加哥报导）“最让我欣赏的是，Chezi非常坚持，但又不令人厌烦。” 在2015年4月20日的亚裔房地产协会峰会（Asian Real Estate Association of America 2015 Summit）上，创下芝加哥史上住宅最高买价的软件公司总裁夏哈（Sanjay Shah） 如此评价他的地产经纪拉斐利（Chezi Rafaeli）。
同为第一代移民，印度裔的夏哈和以色列裔的拉斐利同时现身峰会，向与会者讲述这笔交易的幕后故事。2014年12月8日，夏哈以1,700万美元现金买下川普大楼（Trump Tower）顶层豪宅，第89层面积14,260平方英尺（1,323 平米）的未装修整层单元。
买地标房产 实现美国梦
夏哈向芝加哥论坛报介绍他自创的软件公司Vistex道：“例如服装巨头GAP做促销，Vistex会帮助他们分析制定促销策略，是百分比折扣，还是买一送一，或者是10元买三件等。”
在印度长大的夏哈1988年来到美国宾州里海大学（Lehigh University）读MBA。“我是会计专业背景，当时的愿望是进入华尔街做金融”， 夏哈说，他的第一份工作是在普华永道做会计，但工作得并不愉快，“我痛苦思考了六个月，最终决定转行 。”
夏哈于是跳槽到通用汽车加拿大分部做物流，后又进入德国软件巨头SAP芝加哥分部，并到SAP德国研发中心工作了几年。夏哈发现了SAP的技术缺口，1999年回到美国自创Vistex公司。SAP 成为Vistex的小股东，也通过自己的网络出售Vistex。夏哈介绍说，Vistex目前的年营收接近2亿美元。
“我一直对自己要做的事情怀有很强的信念和热情”，46岁的夏哈介绍他成功的秘诀，说他当时并不惧怕从大公司出来单干，“但如果我知道它是像现在这么复杂的话，我也许会犹豫的。”
夏哈现在和妻子、两个女儿住在芝加哥西北郊South Barrington，并在印度孟买和德国各有一套公寓。“我一直想在芝加哥市区买一个地标性的住宅，于是我打了一个电话给Chezi”， 夏哈表示，是他首先联系地产经纪人拉斐利的。
超人的耐心
50岁的拉斐利在以色列成长，父母在特拉维夫经营杂货店。拉斐利参加了以色列部队，然后揣着6美元来到美国。“我很害怕那种贫穷的感觉”， 拉斐利对以色列1980年代的经济危机感同身受，“我的愿望是成立一个家庭，过着富裕的生活”。
初来乍到的拉斐利在美国没有一个熟人，第一份工作是在纽约开出租车。“我跟着公共汽车跑，捡那些错过车的乘客，” 拉斐利曾经对芝加哥商业周刊表示。他在一个单身派对上遇见了来自芝加哥的苏珊‧科姿（Susan Kurtz）。两个月后，拉斐利向科姿求婚，被拒绝。拉斐利没有放弃，一直和科姿保持联系，直到两年后彻底征服她的心。
“我超级有耐心，” 拉菲利说。
拉菲利超人的耐心也体现在他的地产交易上。在做成川普大楼顶层豪宅这笔历史性交易前，拉斐利已经和夏哈合作了两年多，带他参观了芝加哥的20多处住宅。夏哈说：“我很佩服Chezi的耐心，他从来不催促我，而且相当配合我的工作节奏。”夏哈常常满世界的跑，有时拉斐利打电话来时，他正在国外，他就让拉斐利下次什么时间再打，“然后我就会很准时地接到Chezi的电话。”
“两年半啊，这对一个地产交易来说，是很长的时间”，夏哈说。
峰会上一名经纪人问拉斐利，是否采用技巧催促尽快成交，例如暗示有另一个意向者要下单等。“我没有那样做，因为我知道Sanjay 并不那么着急，他在芝加哥郊区居住，只是在找第二套房子而已”，拉斐利说。
夏哈说：“我感觉与Chezi合作很愉快，我们在交谈中从未提高过声调，过程中我们建立了很好的信任。”
拉斐利则表示，购买过程中，夏哈给自己设立了一个价钱限度，而且从不会逾越它。
“要卖就卖最贵的”
拉斐利同时也是川普大楼顶层豪宅的卖方经纪人（listing agent）。当有人问道，他是如何从唐纳德‧川普（Donald Trump）手上拿到这个授权时，拉斐利回应说，他承诺川普会卖出芝加哥最高价。 2012年6月，这套顶级豪宅列出的售价是3,200万美元。
这不是一个简简单单的回答。拉斐利对自己经手的每一所豪宅都进行了透彻的调查。他第一个发现，川普大楼顶层豪宅当时是西半球海拔最高的住宅（现在已被曼哈顿岛上一座新建住宅楼超过），并在广告中宣传这一卖点。
来到芝加哥前，拉斐利在纽约就已经是非常成功的地产经纪。他居住在曼哈顿上西区，客户包括影星迈克尔‧道格拉斯。“可是在纽约，你永远会觉得自己是穷人”，拉菲利说，因为太太来自芝加哥，又怀上了双胞胎，于是他们决定搬到芝加哥。
据拉斐利说，2001年他到芝加哥的第一天就穿上套装到星巴克喝咖啡，从一个人引荐到下一个人，再到下一个，直到接触到刑事律师高登伯格（Stuart Goldberg）。第二天，拉斐利向高登伯格展示当时正在新建的800 N. Michigan 上高层住宅楼中的四套单元。“他（Goldberg）当即决定用200万美元买下其中一套”， 拉斐利说。
拉斐利在芝加哥的第一个住宅是在电话里成交的，他出价54万美元，买下毗邻汉考克中心的一套3卧公寓。“我当夜就寄过去一张支票，怎么可能失算呢？” 拉斐利对芝加哥商业周刊说。拉斐利目前居住在川普大楼里，并已经出售了大楼内的20套豪宅。
峰会上，一名出售百万豪宅的经纪人向拉斐利请教如何把客户做到200万美元或更高，拉斐利回答说，他的买卖不是自下而上渐进式的，“我一开始就从上面做，要卖就卖最贵的。”◇
