入行房地产业 我该怎么做？

【大纪元2016年02月15日讯】随着地产业持续升温，许多人都想了解房地产业究竟是怎样运营的，而不同地产经纪的模式和地产代理的运营方式都会有所不同。

如何入行地产业

美国地产局（Bureau of Real Estate）设定的入行起点不高，通常高中毕业就可以。申请销售人员（Salesperson）要求18岁以上，完成3门课程，通过背景调查即可。而申请地产经纪人（Broker）必须完成另外5门课程，还需要有至少两年全职的地产业经验。此外，所有申请者必须通过地产局设定的一个简易考试。

一般的销售人员证书拿到之后，入行房地产需要加入到一个地产经纪的名下。地产经纪分成很多不同类别。比如说，全国大型连锁经纪、地区地产经纪，还有专注某个地域的小型地产经纪。地产经纪会提供不同等级的培训，从基础到系统或者一对一的项目都有。

总体上来说，中介（Agent）是在经纪人名下的独立经营者。通常经纪人带一个中介入行不会有什么花销，并且他们每个月会向中底下的介收取一定的费用。费用用来涵盖办公桌租金、电脑和网站等，大约在2,000美元以下。费用较高的地产经纪通常会给中介更高的佣金，所以他们需要更有经验的中介代理人。

佣金分配

当一个地产中介出售地产经纪提供的房源时，他们会和经纪人协商佣金（Commission）分配，分配的比例取决于经纪人的经验、广告花销和专业程度等。通常，交易结束后，中介会得到70%~90%的佣金，但是一些新手代理人有可能只会拿到50%。参与的中介会平分这些佣金。此外，一些全国性的地产经纪会收取一定份额的连锁费，比如6%的佣金。

独立中介模式

大多数地产经纪把中介作为独立的合同工对待，中介的收入以佣金为主，而且每位中介有很多的独立性。但是不同的中介也会有不同的待遇。一些中介是在全职工作之余，才兼职做地产销售，而另外一些则全职做地产业。

独立中介通常会自己承担卖房的准备工作，并负责广告花销。但是，不同中介做市场营销的程度也不同。卖家（屋主）和中介面谈时，需要询问有何市场营销计划，将费用列在合同中。

薪资中介模式

一些地产经纪逐渐转向了聘用中介，并且为他们发固定薪水，比如德立昂地产（Deleon Realty）。这种模式的中介有时更受客户欢迎，因为这给客户带来更多的信任。薪资制度对地产经纪而言，花销更大，因为需要对中介更多的投资。所以经纪人对中介的选择就更加挑剔。通常，这样的地产经纪也要承担市场营销花费，使得市场营销等级比较高。

第三方的支持

对买家、卖家而言，最大的挑战是在众多面谈的中介之中挑选最合适的人选。如果只是匆忙在地产交易会上选择一个，也许会做出错误的决定。第三方的介绍也许对中介会更加有利。比如说，很多中介会花钱购买网站公司提供的模版，或是报纸广告，或者市场宣传材料。买家、卖家对这些第三方的材料要谨慎对待。

总之，地产业是个回馈非常丰厚的职业，过程中通常创造长期的合作关系。不管是选择为一个地产经纪工作还是独立工作，都需要慎重考虑。

责任编辑：李曜宇