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湾区地产经纪人Alice Hou侯婷榕(上篇)

慧眼侠心 房屋买卖难题迎刃而解

于亨之

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【大纪元2016年04月10日讯】(大纪元记者于亨之旧金山报导)在湾区众多房源中,想买到一所梦想中的好房不容易。首先,你必须有一个独具慧眼,能一马当先抢到好房子的地产经纪。如果你拥有那种热血侠义,甚至不惜牺牲自己利益、也要为客户争取最大利益的地产经纪,则更是你的幸运!

在很多客户眼中,湾区地产经纪Alice Hou就是这样一位让他们感到幸运的人。15年来,Alice为客户完成超过1千次房屋买卖及房贷交易,其中不乏棘手难解的交易,但她总能凭着一颗狭义之心,炉火纯青地驾驭房屋买卖与房贷交易技巧,让濒临失败的交易柳暗花明。

望闻问切 让人豁然开朗

见过Alice的人,都会感到她的亲和力:热情的眼神中透露着诚挚,爽朗的笑声中充满着自信。Alice跟客人见面熟,通过简短的交流,细致的观察,很快就能了解到客户的家庭情况,对房子及环境的需求,支付能力、审美情趣等等,然后马上找出一堆符合客户要求的房子,让客人一看就为之惊喜,几乎百发百中。

很多客户(尤其刚从大陆来美的)在买房时,往往想法不全面,又听了一些小道消息,对房市行情、社区环境、贷款运作等方面可能都有一些误区。如果经纪一见面就介绍房子,客户往往会无所适从、难以抉择。而Alice通过“望闻问切”,不仅逐一化解了客人的顾虑、疑惑,还知无不言、言无不尽的告诉客户,购房时应该注意的诸多细节。

“听君一席话,胜读十年书”。很多与Alice交谈的客户,紧皱的双眉不知不觉中舒展开来,焦虑的神情渐渐晴朗起来。有的客户表示:为了买房思前想后,辗转反侧难以入眠,还是忽略了很多重要的地方。把买房的一切问题交给Alice处理,省心省力,效率又高。

大局着手  胜算在胸

有不少买家,常常在房子的一些枝节末叶上过于计较,犹犹豫豫,他的经纪也不帮他做决定,耽误了很多年也没有买到房子。现在房价涨了好几十万,损失巨大,这让他们想起来就心疼。

Alice经常遇到这类买家。她告诫他们:千万不要因小失大,你为了买房子3万、5万、10万都能加,却在房子上的一点小毛病、一点修理费上争执不下,错过交易,太不值得了!

Alice就像一个经验丰富的老中医,对自己开出的“药方”——房子,总是胸有成竹、信心满满。只要客户确认了房子的地点、学区、交通及环境,其它一切令客户纠结的事情都不是问题:比如房子买到后如何装修、改善,房子的格局、布置喜不喜欢,厨房太小等。Alice曾经是旧金山艺术学院艺术系硕士,对客户的居住要求、房屋空间美学问题修养深厚,对解决这类问题得心应手。

原来的客厅昏暗单调。
原来的客厅昏暗单调。
装修后的客厅明亮朝气温馨。
装修后的客厅明亮朝气温馨。

穷追不舍 不拿房子不罢休

在买房过程中,如果客户很喜欢某个房子,Alice立刻为客户开出既符合市场行情又有竞争力的出价。接着,Alice就全力以赴跟卖家经纪沟通,尽可能了解卖家的情况,收到出价的情况,想卖到的心理价位……

通常在出价截止日之前,Alice总会跟卖房经纪多加沟通,确知卖方想要的价位,也确定客户的买房底线。在合理的价位之内,决不让客户多加钱成为冤大头,但又能抢到房子。这不仅要靠丰富的房产经验,更是站在客户的角度上,把钱花在刀刃上。在当今卖方市场情形下,Alice这种锲而不舍的精神,给客户极大的增加了“抢到”房子的概率。

独立屋 “灰姑娘”卖出“公主”价格

这是一个位于圣塔克拉拉(Santa Clara)的独立屋,3室2浴。原来房屋里面的格局非常狭小、光线暗淡,空间布局陈旧、凌乱、使用不方便(见附图A1、B1、C1)。Alice从新为房子做了装修设计,调高屋顶,调整空间色彩。在装修过程中,Alice多次往返于自己在菲利蒙的办公室和圣塔克拉拉的施工场地,悉心指导。

装修后焕然一新的房子,通透明亮,色彩丰富,充满了现代时尚的气息。邻居们感到奇快,赶来一探究竟,看这房子怎么突然间宽敞了许多?很多人络绎不绝的前来看房,房价不断上升。仅仅一个周末,这套房子就进入了交易待批(pending)状态。

装修前狭小陈旧的厨房。
装修前狭小陈旧的厨房。
装修后的厨房时尚现代宽敞。
装修后的厨房时尚现代宽敞。

卖高价,一定要花大钱装修房子吗?

Alice还有一个客户,卖房时能用作装修的资金不多。Alice就安排装修师傅把一进门挡住视线的矮墙拆掉,换上典雅漂亮的栏杆;客厅的墙壁刷上漂亮温馨的色彩,很少的装修费就让房子焕然一新。

结果这所房子以高出邻居房屋(一模一样的房型)卖价5万美元出售,而邻居的房子,最后卖价还不如Alice的开价高!Alice总是从最经济的角度装修房屋,为您获取最大的升值空间。

装修前凌乱拥挤的卫生间。
装修前凌乱拥挤的卫生间。
装修后的卫生间宽敞明亮。
装修后的卫生间宽敞明亮。

(未完待续。在下篇中你会看到Alice不仅是客户的出气筒、灭火队长,还是客户的挡箭牌,去搞定那些难堪、失颜面的麻烦……您会发现,把房子买卖交给Alice之后,您可以高枕无忧,让棘手、复杂的房产买卖成为一种享受。)

Alice Hou侯婷榕,资深房地产、贷款经纪。(Alice Hou提供)
Alice Hou侯婷榕,资深房地产、贷款经纪。(Alice Hou提供)

联系Alice Hou  (侯婷榕)

电话:510-364-9897,  408-890-8526
Email:alice@alicehou.com
Line:alicehou888
wechat:alicehou888

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责任编辑:马天祥

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2016-04-10 8:36 AM
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