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【大纪元2月12日讯】销售有线电视广告出身的蕃薯藤新任整合行销暨业务处新任副总袁栋表示，网路广告过去的销售模式其实有误，ｅＤＭ、关键字、分众、互动才是充分体现网路特性的网路广告模式，蕃薯藤将陆续就此四点耕耘。
中时电子报报导，袁栋表示，过去由于网路广告业务人员薪水相对不高，因此许多传统广告人才未加入网路战局，也造成有效的网路广告模式未被建立。为此，蕃薯藤除了加强训练外，也调整业务员的佣金结构，公司的广告业务员所得可望比过去提高三分之二，稍作努力，即可轻松突破月薪十万元。与传统业务人员相当。
袁栋表示，过去ＣＰＭ、ＣＰＣ等以流量为主的网路广告卖法其实意义不大。网路过去未被当真正的媒体看待，就像一九九五年他第一次卖出ＥＳＰＮ的广告时，客户也不将他们当作媒体看待一般，但三年后，客户就把有线电视当媒体，广告也大幅成长。
袁栋认为，网路广告的卖法有四，第一是以电子邮件为媒介的ｅＤＭ。因为比起传统ＤＭ，ｅＤＭ可以分众、名单更便宜，而且不用再付邮票费。蕃薯藤就是以现有会员名单为他们依设定条件（如二十到四十岁的女性、住台北等）传送，但名单仍由蕃薯藤掌握。字的排名顺序销售以输入及关键字后对应的广告。蕃薯藤目前即销售关键字搜寻结果的前两、三名位置，后面的位置则仍是免费登录。网友进行搜寻时，如果跳出来是两千笔项目，放在前面者，被点选的机会自然大，因此搜寻网站可对排名要在前面的网站作收费服务。
第三则是分众特性。袁栋表示，目前网路内容仍未真正有效经营，使得龙头地位突出的业者不多。最重要的就是要好好经营某种内容，就能吸引特定的族群。所以蕃薯藤将反求诸己，把内容经营好，才能有效吸引使用者与广告客户。今年重点内容包括小蕃薯、两岸通、女性都是。他说，特力屋一年ＤＭ印制费就要亿元，而且寄给一般大众，但只要用三千万元，就可获得分众的ｅＤＭ服务。
袁栋举例，有一家一人公司的钟表网站，每天上站人次不过数百人，但一个月的广告收入却高达五十万元，连宝岛钟表都想出价收购该网站。原因就是，它好好经营钟表的内容，吸引不少钟表爱好者，也让各钟表公司都在上面投广告。而另一位在美国的朋友则是经营军事网站，每天花五小时认真更新资讯，结果一年四百美元的年费，仍吸引一千名会员加入。
第四种可销售的网路广告就是利用互动特性。例如网路的民调就是一例，蕃薯藤早已进行，并且赚了不少钱。袁栋表示，互动的部分会有跨媒体的特质，例如先前美式足球一个界内或界外的争议判决中，趁着影像重播再判时，开放网路投票，结果一分钟就涌入高达一万七千多笔的资料表达意见。
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