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【本报费城记者刘亮报导】在费城北部 1 号公路附近有一个相当规模的车行–“A & A汽车公司”(“A & A MOTORS INC”)﹐与其他车行最大的不同是﹕这是一家由中国人独立经营的汽车公司。
杨先生是87年底来美国的﹐做A & A汽车公司经理已有 8 个年头了。在短短的八年时间里﹐他是怎么取得这样让人刮目相看的成就呢﹖
也许是偶然﹐也许是机遇吧﹐一切似乎都已经安排好了。当年买下这个车行对杨先生来说似乎是顺利成章的事。
杨先生是北京人﹐高中毕业后在青岛海军二航校学过一年﹐又在烟台莱山机场当了三年兵。78年恢复高考时考上了北京师范大学﹐中文系。刚来美国时很苦﹐打过很多工﹐餐馆几乎所有的事情做过﹐还做过7/ELEVEN 店的经理﹐也当过代课老师﹐外卖﹐建筑公司中国部门经理﹐当时卖给上海江轮造船厂不少设备。也许是因为当年当兵时学的是飞机机械﹐所以对汽车的一套领会得很快。杨先生刚来美国不久就学会了开车﹐那时是边在费城的 ST. DAVIDS大学读MBA﹐边打工。 因为他对买车很有一套研究﹐所以就义务帮朋友们买车。有时觉得车挺好﹐就先买回家﹐然后再登报纸卖。经手的车越来越多﹐他就找附近的一家柬埔寨华人开的车行﹐让他帮着卖。后来那家人家里有变故﹐就把车行挺便宜地盘给了他。当时父母﹑妹妹﹑妹夫都帮了大忙。就这样自然而然的﹐杨先生就有了自己的车行了。
现在在费城有三家A&A汽车公司﹐由妹妹﹑妹夫负责另两家。卖车﹑修理﹑服务标车等都做。杨先生除了服务于美国社会﹐也积极给华人社去提供优质服务。比如提供长时间的保险﹐卖前都要认真检查﹐确保没毛病等等。现在零售不是很多﹐手续比较麻烦﹐价格也便宜不了多少。主要是标车﹐就是带顾客到进车的地方直接买车﹐他只收佣金﹐价钱是最好的。顾客拿到的是最好的价钱。
除了车行外﹐杨先生还和别人一起在新泽西做一个唐装店﹐专门卖中国人的服装。还在筹备房地产生意﹐开中国服装和礼品家具店。正计划建一农场和国内合作﹐专门批发小商品等等。
你想知道杨先生成功的经验吗﹖在车行等候取车的一顾客说﹕“我与这个车行打交道有 5 年了﹐这里的人都很好﹐每次维修﹑检查我都到这儿来。并且还建议我弟弟来这里买了车﹐质量很好。”我想您不难得出答案了吧﹕信誉第一。
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