【大纪元6月10日讯】(大纪元时报记者周景专访) 6月8日，“百福食品批发总汇”迎来了周年欢庆纪念日，本报笔者采访了公司董事长黄老板。回顾公司业绩，黄先生思路轻快，说话间展现了公司要走的路线以及成功的经验。很值得推荐，以下是笔者整理的黄先生谈话概要。
一、以低价为顾客着想
一间公司要成功、站稳脚步，的确不易。在众多的行家里手中要寻找一块生存之地，必须有他的特点。通过一年来的公司经验，我们发现卖点在于货价要低廉。以最好的价钱去为顾客省钱。如果我们能做到货价低于一般行价一点，就很有机会争取更多的客人。
二、货源来路多样化
这个问题会影响生意路线的走向。我们是以唐人餐馆行业为主，杂货店、超市亦是常客，但在商品繁多的北美社会，并没有几家真正能做到货源多样化，货物来路就成了一个重要大题。我们认识到这个问题必须要突破，才能引领公司商品结构多元化，才能在东西方交流中融汇贯通。所以我们的货品来路全世界都有，北美、欧州、南至南亚、意大利、荷兰、中国、香港、南韩、台湾、越南等等。东南西北，各式其色。从开业的5千多种货品到现在已有1万多种货品。
三、引领东西食品文化互相流通
目前，我们公司货品结构仍是70％以华人食品为主，30％是以西人食品为次。这个格局将会向各50％的幅度摆平。我们的目标是希望东方客人增进对西方货品的认识，进以引进使用。这对东西方的贸易往来，起到了良性循环作用。最近大家会看到，越来越多的西方超级市场上，摆放越来越多的中国调味品，豆制品之类的。而中国人的餐馆，也越来越多使用来自西方人的西式货品。
四、简化环节，节省成本，以保货价低廉
我们几乎所有货品都从厂家直接引进，没有中间转手商，从而压低进货价。同时，我们又是大批量进货，所以货价能更低一点。 你不妨算一算，一年来在百福进货比别家省了多少钱？
五、交通方便，有停车场
我们公司的地理位置算是波士顿地区比较理想的批发商位置，无论你从东南西北来，相对比较容易找到此地，靠近93号高速公路，也靠近中国城。
六、成功是什么？
我们对成功的认知不是多赚多少钱，这一点与别人有所不同。我们要把局面开创好，让企业形成一个良性循环，立足于顾客的利益之上，长期坚持薄利多销，保持领先的竞争力才是我们的主要目标。
黄先生的谈话言简意赅，生动实际，值得在商场上驰骋的生意人参考学习，互相借鉴，彼此提高，在新的商场交易中再显身手。
(http://www.dajiyuan.com)
