【大纪元6月27日报导】(中央社记者张良知台北二十七日电) 根据房仲业者的观察分析，近几年兴起的豪宅市场，豪宅客购屋行为模式确实与众不同。根据信义房屋旗下团队信义豪宅最新调查显示，上半年首次来电洽询豪宅的买方，仅2成多客户愿意留个人联络方式，多数豪宅客都保密到家，甚至请人代寻，但一般购屋民众有超过6成留下个人资料。
此外，尽管这些行事低调的豪宅购屋客，看屋次数不多也不常现身，但成交速度却比平常人快很多，买房子只能用快、狠、准来形容。
根据信义豪宅最新的豪宅买方行为分析显示，豪宅买方超重隐私，与一般客户有明显差距。资料显示，今年上半年首次来电洽询的豪宅买方，仅有21.3%客户愿意留下个人联络方式。相较于一般买方的来电有67.5%愿意留下个人资料，充分显示豪宅客对个人隐私的重视程度。
信义豪宅产品经理萧政华表示，豪宅买方身份特殊，本来就不乏社会名流，原本就十分注重个人资料的隐私；另外，这些社会菁英在人格特质上也较习惯采取主动，倾向自己掌控事情的发展，自然不喜欢消极等待业务人员的回应。
针对这类保持适当距离的豪宅客，房屋中介团队训练有素的经纪人有因应之道，也就是掌握第一次接触，想办法建立客户的信赖感，且要判断何时为适当谈话时机，主动询问客户个人资讯。如果客户不愿表明身份，也绝不穷追猛打，留下好印象后等客户下次主动接触。
另外，在看屋数量部分，根据经建会委托所做的购屋需求调查显示，一般客户平均要看过7至9间房屋后，才会逐一评估，采取实际购买行动。但是信义豪宅的统计显示，不少豪宅客往往看过4至5间房屋后，就会采取行动，这与一般认为价格越高、比较越多的想法有很大差异。
萧政华表示，豪宅客户的主观性比一般客户强很多，因为要找的名宅大抵在心中早有定见，甚至指名非某个案不看。反映在看屋数量上，相对一般客户要低，也符合这些社会菁英不仅时间必须锱铢必较，看屋一如商场上的表现，行动快狠准。
不过，有些人也因为非要指定某豪宅个案，多数时间都花在等待适合物件释出，整个找屋时间反而拉长。豪宅经纪人手中不乏经营一两年以上的客户，这也反映出豪宅客深思熟虑的特性。
房屋中介业者指出，随着近几年豪宅个案大量推出，豪宅客可以选择的豪宅也愈来愈多，从区位的选择、建商品牌、安全结构到豪宅户数、外观等等，都提供豪宅客群更多元化的选择。
在豪宅市场，即使是同一区的豪宅个案，也会因为兴建时间、区位地点及建商的差别，而出现截然不同的销售结果。不过，面对这群极端重隐私、渴望纾解工作压力的豪宅客而言，能让他们充分放松，有安全感的豪宅，自然是不二选择。
由于担心狗仔队，未来豪宅客户提供个人资料将更趋保守，行事更加低调。
为协助豪宅客摆脱狗仔八卦的纠缠，信义房屋认为，专为服务豪宅客而成立专业的豪宅经纪人团队，既可满足买方不爱曝光的需求，保护客户隐私，受过各种专业训练的经纪人也较能赢得客户信赖，代为解决买卖屋时的种种问题，目前已成为豪宅市场知名度相当高的新兴团队。
