今天在某杂志看到有人在宜兰养殖“无毒虾”，看到这个产品名字让我很惊讶，难道其他人养的是“有毒虾”？因此我把整篇报导看完，并且对“无毒虾”做了些研究。
“无毒虾不只存活率高，营养价值也比一般市面上贩售的白虾营养价值高，专家发现无毒虾不仅蛋白质含量高，还含有高度不饱和脂肪酸，其中DHA含量也高于一般虾的二倍以上。无毒虾的饲养方式其实并不比传统养殖复杂，甚至不需要透过药物来维持虾只的健康，主要的秘密武器是利用QPR量子恒稳技术，长期控制虾池环境、水质、饲料等，用最天然的方式养殖白虾。QPR物理技术听起来有些抽象，简单的说QPR技术，就是活化虾池里的水，变成适合虾子生长的有利环境，使得虾子抵抗力增强，不容易生病。蓝群杰认为水产养殖要好，重点其实就在于养水，要是水养得好，水中的生物，就可以健康成长。量子恒稳技术，正是透过科技的方式，让水质重新达到稳定的效果。”
原来“无毒虾”强调的并不是“有毒VS无毒”的差别，只是养殖方法不同的品种差异而已。对消费者来说，“无毒虾”特别的是在“无毒”，就像“有机”蔬菜一样，世界上总不会有另外一种“死气沈沈蔬菜”吧？不过用产品名称来做“差异化”确实是一个不错的行销方式，因为在消费者没太多时间由规格去比较产品差别的时候，具有“内涵”与“创意”的名称的确是会带来较大的“吸引力”，例如“无毒虾”的出现就让我们不禁产生了一个“？”，然后自问“难道以前我们吃的都是有毒虾吗？”
如果厂商用“QPR技术的虾”来宣传，要先花很多时间与经费来教育消费者“什么是QPR？”但是一句“无毒虾”却可以很快的把产品介绍的这么清楚，消费者要的不是艰涩的技术名词，而是简单易懂心领神会的“白话文”，所以宣传“Q10”不如说“活化”，宣传“行销”不如宣传“教你卖产品”。下次在替新产品取名字的时候，也许可以先把产品功能介绍给潜在消费者，然后由客户来替产品命名，也许会得到一个“自己会做宣传的产品名称”。
行销智慧：帮产品取个“有学问的名称”比“用学问帮产品取名”重要@◇
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