【台湾生命力 】美丽的贵夫人

文/陈郁琪 摄影/夏宿敏
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在木栅玉山银行的对面,有一家“贵夫人”中国风时装店。这间店位在一条陈旧的老街旁,小小的店面与不起眼的装潢,却能勇冠全台北地区销售业绩第一名!这个秘密,就在店主人“林美丽”的身上……

温暖的人情古风

介绍自己时,美丽开心的说:“其实喔,我不叫林美丽。因为我出生的时候,我的阿公要去报户口,走了好久好久,走到户政事务所,却忘记我叫什么名字了!只记得‘林什么丽’,结果大家都帮他一起想,就把我叫做‘林美丽’了!”

美丽哈哈笑着说:“其实喔,我叫林秀丽啦!”她的笑声,顿时使人感染了快乐的气氛。想到大家七嘴八舌的帮美丽想名字的画面,就能够体会到诞生在洋溢人情温暖的美丽,为什么能如此体谅、照顾客人的需求了!

美丽出生于石碇的农村,家里就像儿歌唱的一样:“门前有小河、后面有山坡,山坡上面野花多……”家里五代都是虔诚的天主教徒,儿时最深的记忆是一到周日,母亲就会大手牵小手的,带着六个兄弟姊妹上教堂。

天主教的十诫美丽从小就谨记在心,而母亲好客淳朴的个性影响更是深远。小时候,母亲都会把家里种的漂亮竹笋、果子分送邻居,把不好的、烂的留下自家人吃。久而久之,兄弟姊妹在园中摘采果实时,也会互有默契的说:“这个很漂亮的我们不要摘,留给别人,我们吃比较难看的。”

这样“把最好的给别人”的坚持,一直留在美丽家人的心中。一直到现在,美丽在卖衣服的时候,如果穿上去不好看、不适合客人的,她也会站在客人的立场建议她另做选择:“因为我不愿意客人从我们店里走出去时,穿了不好看的衣服。”

而来买衣服的客人,即使不知道杀价,待人忠厚的美丽也会主动降价,因为“不该我拿的利润,我不会拿”,就是这样让美丽的店门庭若市。

儿时的圆梦之路

小学开始,美丽就常常痴望学校附近一间琳琅满目的布店,对缝纫与布料爱不释手,幻想以后一定要走服饰这一行。为了一圆拥有“贵夫人”这个美梦,美丽走了一段崎岖漫长的路。

在以前贫困的社会环境,常读完小学以后就得帮忙贴补家用,挑起父母肩上经济的重担,美丽也是如此。为了兴趣,美丽只好到工厂上班。

某日,美丽听说有个纺织工厂将免费教员工学做衣服,她就兴致勃勃的辞了原来的工作,应征到那家纺织厂。岂知到职后,公司竟然因为报名人数太少,停止这个免费授课的方案了!

不服输的美丽咬牙想:“这是我的兴趣,我宁愿自己花钱也要学”,于是下班以后自费到公司旁的裁缝师傅店里,每天花三到四个小时学习,四个月后已经会做裤子了,但是要把上衣、下衣全套功夫都学会还差一些,于是美丽又到裁缝服务店里半工半学。早上为客人量身,下午做衣服,晚上再学裁剪。

以前的师傅会藏私,因此学到做衣服的“撇步”不容易。后来当美丽将打版、裁剪、成为一套可以上身的衣服都功夫都学全以后,也当起裁缝老师来。大方的美丽从不“留一手”,因此常常听到美丽裁缝课上的人说:“哇,怎么看你教衣服这么简单?以前我学好困难的!”

后来,当家中境遇稍宽以后,美丽重拾求学的愿望,晚上到民权国中念夜校,白天在百货公司当店员。基于对裁缝丰富的经验与对布料的喜爱,美丽曾经开过一庄店,却因为出嫁与怀孕生子,把店收了起来。这一停就是许多年。然而她的心里总藏着一个开店的希望:“如果我能有一个自己的店,只要店里的衣服能平衡店租,让我有时间做自己喜欢的拼布与设计,又常有三五好友来聚会,那有多好!”


美丽的拼布作品。


美丽的拼布作品:红柿


美丽和她的拼布画。

“贵夫人”的美梦成真

就这个样子,一直到孩子长大到念了国中以后,两年前美丽才租下店面,成为“贵夫人”成衣店的老板娘。美丽说:“店名叫做贵夫人,就是希望客人穿了这里的衣服变得高雅、贵气,漂漂亮亮的走出店。”


对于自己拿手的行业,美丽很有信心。

木栅这个地方人情味浓,开了店大家都会互相帮忙照顾生意,不过之前的店主都因销售不佳而关闭,大家很为她担心。但是美丽直觉不必担心,“因为服装难不倒我!”对于自己拿手的行业,美丽很有信心。

美丽做过店员,也做过顾客。有的服装店去了一次就不会想去:“店员只想赶快把东西卖出去,不替人着想,不适合的衣服也要说很好看”,但是美丽总要让客人穿到满意,费心帮他们建议配色、款式,挑选各种不同的搭配让她试穿,即使最后不买,和气的美丽也从不介意。

遇到有的客人比较矮小,美丽除了修改之外,还把多余的布料裁减成可以搭配的包包,这样一举两得之外的制作,更令人赞叹她专业的巧思!


美丽把多余的布料裁剪成可以搭配的包包。


美丽把多余的布料裁减成可以搭配的包包和帽子。


美丽的拼布作品。


美丽的拼布作品。

在实惠与品质兼优的状况下,自然打出口碑。有一位书法老师穿上身之后,气质立刻不同,到了国外,深受外国学生喜爱,让她高兴的领了一帮书法的学生来捧场。而有的客人与好脾气的美丽成了好友,甚至一天跑三次。美丽开心的说从开店的那个月起,她就没有遇过生意亏损,反而常常听到负责台北县卅几个点的销售员说:“哇!你这个月又是第一名!”

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文艺传承交流场

如果你来到美丽的店,会发现她的店里清一色都是中国古典风。在鹅黄、靛青或是粉藕色上的宽袖唐服,用几抹水墨画上山水或是花鸟,就构成了一幅绝佳的美景。美丽说,她就是喜欢那样雍容又细致的风格,看着这些染布、水墨与绣饰,她就觉得很舒服、很开朗。这样莫名的喜好,使美丽的店里尽是些雅致的汉唐服饰,也让穿着的人在从容中沾染了温润的古风。


美丽的店里清一色都是中国古典风。


美丽的店里尽是些雅致的汉唐服饰。

又由于美丽接受过社区发展协会的训练,学了拼布的手艺后以低学费开班教授,回馈社区。逐渐的,在美丽的店里集结了一些好友,有多年不见的老同事,透过美丽这家店的连结而重新联系,有社区妈妈的好书互相流传,有寻找义工的消息散布,也有老师在此遇上家长种种的机缘巧遇,让这个社区更加温馨蓬勃。


美丽的拼布作品。


美丽的拼布作品。

听完了美丽生动的描述完一位朋友,如何教她蹲下来观察,全世界最小的植物——“绶兰”,让她感受到花草之美,如何留心檐下一窝燕子的生长,我更加明白为什么来到这里的客人都会留连不忍离去了,这样一个可爱又乐天的老板娘,她重视的不仅仅是交易,更是人与人之间的美善与和谐互动啊。@*


客人洪老师。


客人范姐。

(http://www.dajiyuan.com)

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