【大纪元7月14日报导】(中央社记者罗秀文台北14日电)靠着“冲量”的策略，让宏碁一度登上全球第2大PC品牌厂。但因为大环境改变，让宏碁的胜利方程式失灵，2011年大亏新台币66.01亿元，宏碁的品牌发展之路，足以让产业借镜。
2011年宏碁连续爆出多项重大利空，包括连续3季下修营运目标、执行长兰奇(Gianfranco Lanci)闪电离职，以及认列钜额营运损失，震撼科技产业界。
数年之间，宏碁由全球第2大个人电脑(PC)品牌厂，到出现成立35年来罕见的亏损数字。法人认为，主要是大环境改变，包括欧美经济走弱，以及平板电脑、智慧型手机等行动装置崛起，让宏碁的“塞货冲量”策略失灵。
谈到宏碁的品牌发展之路，前执行长兰奇扮演重要的角色。1955年出生于意大利的兰奇，大学毕业后进入美商德州仪器公司，35岁时担任德仪的意大利总经理，之后晋升为跨国的区域总经理。
1997年宏碁并购美商德州仪器的笔记型电脑部门，宏碁创办人施振荣延揽兰奇加入。由于擅长行销和通路管理，为宏碁在欧洲市场缔造亮丽业绩，兰奇一路由宏碁欧洲总经理、泛欧总经理，坐到总经理的大位。
2005年，兰奇正式接任宏碁总经理职务，带领宏碁营运迈入跳跃式成长期。当年宏碁营收成长至3180亿元，年增率41.36%。之后营收年年成长，市占率也持续攀升，2009年更挤下戴尔，成为全球第2大PC品牌。2010年宏碁营收冲上6290亿元，5年内几乎成长1倍。
除了重视执行力、擅长通路管理，兰奇“杀价、抢市占率”的“冲量”策略，被视为是宏碁晋升全球第2大PC品牌的关键；但随着平板电脑和智慧型手机崛起，分食市场，兰奇“冲量”的胜利方程式也被瓦解。
2010年苹果推出iPad，冲击PC市场。面临产业环境的改变，宏碁董事会希望宏碁要以与苹果、宏达电竞争为目标，与兰奇一心想超越惠普的目标不一致，加上连续下修营运目标，兰奇在2011年3月31日闪电辞职。
兰奇离职后，宏碁董事会通过由资讯产品全球运筹中心总经理翁建仁担任总经理，并进行组织改造，更换财务长、清理通路库存、重建通路关系、简化机种等措施，营运逐渐稳定。但今年全球经济大环境仍不佳，业绩能否较2011年明显回升，考验经营团队的智慧。
