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《社会新鲜人求职十大热门行业》股市营业员

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【大纪元8月8日讯】自由时报记者李锦奇╱专题报导

股市营业员,是个挑战高薪,淘汰激烈的职业,在分秒必争、锱铢必较的工作环境下,极少数超级营业员,挑战年薪数百万元,成为人人称羡的高收入一族,但在亮眼明星的背后,绝大多数营业员月薪其实不到5万元,业界估算,平均10个新人入行,1年后只有1~2个人能够适应存活。

走进各家券商营业大厅,举目可见一群男女坐在营业柜台后,专心盯着股市行情,或是忙着接听电话,他们就是股市营业员,专门替投资人下单买卖股票,藉由服务客户,赚取底薪与佣金。

早年,股市行情大好,营业员收入令人称羡,不时流传出天方夜谭般的淘金传奇故事,券商公会理事长简鸿文回忆,民国85~86年,他曾见过有营业员每个月领到百万元高薪,年薪千万元真的不是梦,当年市场约有10万个营业员,收入普遍比一般上班族好。

如今,股市趋于稳定,成交量大不如前,加上市场竞争激烈,不单券商彼此抢生意,连营业员也得互相挖角大客户,根据券商公会统计,股市营业员总数约剩5万人,各家券商都说,市场上已经不太可能有年薪千万元的超级营业员。收入好坏则是天壤之别,“好的营业员,每月可以领到10万元以上,估计每100个人里面约有3个”,券商公会理事长简鸿文说,一般营业员每个月大约领3~5万元,比例约30%~40%,剩下的多数营业员,每月只能领底薪2万多元。

目前,各家券商给薪方式不一,有的给底薪,行情大约每月2万多元,有的没底薪,但抽佣比例较高,至于佣金,是根据每个月客户下单金额的多寡计算,一般基本业绩要求是每月做到5千万元,如果接单超过该门槛,每达1亿元给予2~4万元的奖金。

换言之,做不到业绩的人,每个月只能领2万多元的底薪,有的券商甚至还要倒扣底薪。

在面对业绩压力下,多数刚入行的营业员,最后黯然退场,券商估算,平均每10个人,1年后只剩1~2个人存活,继续朝高薪梦想挑战。

股市营业员的一天

记者李锦奇╱专题报导

早上7点30分,股市营业员小高一如平常走进工作的券商号子,准备投入分秒必争的股市。

各家券商目前普遍规定营业员要在早上7点半左右到班,先研读当天的报纸、资料、国际股汇市行情,接着7:40至8:20开早会,参考公司研究部门提供的行情研判,了解公司指示事项,接着8:30开始接预约单,正式进入战斗位置。

9点一到,股市开始交易,也是营业员各显神通的时候,有的接电话,为客户下单,有的主动打电话跟客户联络,聊行情或消息,既维系感情,也趁机争取客户下单。

中午,股市仍在交易,绝大多数营业员仍紧守岗位,边吃饭边等客户电话,直到下午1点45分收盘,营业员方可松口气,准备下午的行程。

各家券商对营业员收盘后的要求,通常比较宽松,可以自由签外出单,包括拜访客户都可以是事由,自由运用空间很大,券商多不太会紧迫盯人,只求能交出业绩表现,但有些券商仍会要求交访谈报告。

(http://www.dajiyuan.com)

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