【大纪元5月16日讯】自由时报记者卓怡君／专题报导
以“创意”为企业核心价值的3M，创立105年以来，产品深入日常生活，全球有一半的人口几乎每天都会接触到3M的产品。台湾3M更看好台湾市场前景，加码投资，希望让3M的创意深入到更多台湾人的生活角落。
提到3M，多数人想到的是无尘拖把、菜瓜布、无痕挂钩、痘痘贴；但更多人不知道是的马路上的反光交通号志、车窗隔热纸，甚至到桌上的便利贴、每天盯上数小时的电脑萤幕上的增亮膜，也全部出自3M，而这些看不见的工业用关键零组件才是3M营收主要支柱。
3M曾被Interbrand机构选为全球百大最有价值的品牌，品牌价值逼近16亿美元。乍听3M，很多人好奇3M的三个M到底是什么，其实3M公司全名叫做Minnesota Mining and Manufacturing Co.（明尼苏达矿业和制造公司 )，由于实在太复杂，有人就把公司名字的头三个字母，简称为3M，意外成为琅琅上口的品牌名称。
3M产品项目高达六万多种，遍及各种领域，每年仍不断增加中，还有不少躺在实验室多年的发明，旧瓶装新酒，重新料理后反倒炒出一盘好菜。台湾3M常务董事兼总经理赵台生表示，3M发明的产品遍及人类生活各个层面，过去的发明也能与时俱进，转个弯，以全新应用服务消费者，去年台湾3M就把一个30年的老东西，转化为新产品，市场反应奇佳。
赵台成解释，早年3M有项保温材料Thinsulate，标榜既薄又暖的特性，适合欧美天寒地冻区域，早年台湾3M把这种材料卖给台湾外销客户，制成手套、衣服，生意好得不得了。然而，随着服饰外销厂商外移至中国，这项生意转到中国3M，台湾3M的研发行销团队最近脑筋一动，把它运用在冬被上，轻薄保暖之外，增加膨松感，更特别的是可以丢进洗衣机水洗，去年冬天起在两个家饰通路试卖，在完全没有宣传的情况下，单价一万元左右的被子，4个月就卖出900床，表现超乎预期。
3M创立一世纪以来，在台湾也度过38年的岁月，一路陪伴台湾经济发展。赵台生指出，1969年3M在台湾创立，主要营收来源以工业导向的客户为主，交通号志中的反光设备、电力公司的电缆接头等；尤其1990年代后期，TFT-LCD面板兴起，3M专为面板设计使用的光学增亮膜广泛被运用，3M抓到这波潮流，业绩也随之迅速成长。
赵台生说，3M不只是满足消费者需求，更要进一步创造出消费者需求，为创意找市场。像3M的不织布发明逾100年，不断推陈出新，衍生出的商品种类已达一万种，大发创意财。
台湾产业外移情况严重，过去台湾3M仰赖的不少企业客户也跑到对岸，对此赵台生倒是不悲观，赵台生说，台湾在全球资讯业的领先优势难以取代，工厂即使外移至中国、越南等地，还是由台商主导，因此，台湾3M看好台湾，在台员工1,300人，依旧逐年增加中，加强延揽研发人才，和台湾市场共存共荣。
赵台生难忘全录扎实训练
记者卓怡君／特稿
在3M工作进入第30个年头的赵台生，战绩傲人，曾带出台湾3M第一个年营收达到十位数的业务单位，去年被总部拔擢为台湾3M常务董事兼总经理，也成为台湾3M在台创立38年以来首位台湾籍总经理。
40年次的赵台生，去年站上台湾3M最高经理人的位子，在业界他是位相当知名的业务战将。当年从淡江大学银行保险系毕业后，到了日系公司全录销售影印机，卖了两年多的时间，虽然是30多年前的往事，直到今日，赵台生还是很感念在全录时期获得的专业销售技巧训练。
赵台生说，台湾全录的董事是辜濂松，采用100％的美式管理，他印象很深刻的就是一进公司就接受相当完整的专业销售技巧训练，打下扎实基础，也在这里学到他这辈子永远不忘的销售秘诀，简单地说，销售的关键就是站在消费者的立场设想，让消费者了解购买商品后，不仅满足本身需求，更可从中受益，得到最佳的好处，这个观念可说是一通百通，堪称是销售界中颠扑不破的真理。
赵台生刚加入台湾3M时，从销售投影简报产品做起，随后转任交通安全产品业务代表，当时他首创台北市反光的街道名牌、清洁队员反光工作服等，效果奇佳，两年后就升任事业群总经理，带领电子及胶带产品事业群，开创胶带、电子包装带及电子连接器等新业务。六年前被派驻至香港3M担任常务董事兼总经理，带动香港分公司业绩成长高达268％，营运利润成长4.75倍，去年11月正式出任台湾3M常务董事兼总经理。
长年在步调紧张的外商公司工作，赵台生闲暇之余喜欢打高尔夫球、品尝红酒、抽抽雪茄，当赵台生在家中吞云吐雾时，马上会出现一位纠察队长频打喷嚏示警，并非他的太座，而是他的爱狗，令他哭笑不得。
