【大紀元2013年03月17日訊】領悟天道即能領悟商道，在哲學層面、一通百通。中國古代文化上承天道。道法自然、天人合一、欲取先予，否極泰來，大智若愚，領悟這些道理，用於商業經營，就是商道。
別人不敢入市，你敢趁低入市購買，是逆市操作；人家總想少付出，你卻願意多在客戶身上花錢、花精力，投資客戶，是欲取先予。人家想盡辦法為自己撈錢，你願意犧牲自己的利益，保全客戶的利益，最後做到與客戶共同成長，是天人合一。人家總想糊弄買家，你卻希望讓買家了解真實信息，明明白白做生意，是大智若愚。我們看到了繆穎莎開闊的視野、良善的用心，再加上領悟商道，這樣的人百事可成。
2012年， Century 21 Realty Alliance旗下的Elite Team是Century 21集團北加州的冠軍銷售團隊。而繆穎莎小姐（Vanessa Miao）則是冠軍團隊的銷售冠軍。她有99%的客戶來自引薦（Referrals）。靠老客戶口碑與引薦成為銷售冠軍，此何人哉？
逆市操作 贏在先機
繆穎莎2008年拿到金融專業的雙學士之後，馬上考取地產牌照作起兼職，2009年轉任正職。她回憶說，當時雖有一份全職金融分析工作，但兼職的地產經紀賺的比全職工作還多。大家知道，那時剛好經濟崩盤不久，房價一瀉千里，一半地產仲介離職而去，繆穎莎偏偏在這時入行，朋友都笑她說：「人家都不幹了，你才去幹！」
繆穎莎的金融、財會專業背景使她具備了理性、客觀的投資分析能力、她掌握了一些金融分析工具和方法，對地產市場走勢也格外敏感。她本能的認識到，地產低谷期正是投資的最好時機。逆市操作，才能把握先機。香港首富李嘉誠正是靠幾次逆市地產投資，建立了商業王國的基礎。
很多人買漲不買跌，自2008年始，灣區房市就是強大的買方市場，那時你想怎麼殺價就怎麼殺，但有多少人能夠把握良機進場？當時繆穎莎對猶豫的客戶說：要看你買房的目的為何？如果當作租賃物業、長期持有，此時正是投資的黃金時刻，大可不必在意負面的新聞報導；而買來自住的，只要價位、房貸都負擔得起，幹嘛不買呢？但如果是要短期投資，賺取轉手費，依當時的情況可能就不適合。
只交10萬元頭款 房價勁漲12萬 工薪族也能炒房
2010年有一對年輕夫妻，與父母住在一起，倆人沒有多少資本，但計劃未來在南舊金山市買一棟自住房。繆穎莎從他們的情況判斷，如果這時不買過幾年可能就更難買，尤其當時，首購族容易申請房貸。
於是建議他們請父母先從現有房產中貸出（Cash out）一筆錢支付首期款（Credit Line)，買到房子如不急著搬進去，就先出租。這對夫妻接受繆穎莎的提議，現在他們十分高興當時的決定。那時只支付了10萬元頭款，每月租金收入兩千多，除去支付地稅、房貸還有額外900元的收入。房價又不斷往上漲，當時46萬的買價，最近同一區的房子成交價已去到58萬。 「如果等到現在再買，你存錢都沒有漲價升得快」繆穎莎笑著說。
紙上作業，每月淨賺$1,400
今年上個月，有一對住在舊金山，剛剛退休的夫婦，有子女仍在上大學，為了想辦法籌付學費，這對夫婦也聽從繆穎莎的建議，在他們現有已清償貸款的房產中取得30萬左右的貸款，也是Credit Line Loan，用現金在San Leandro買下一棟有兩個單位的投資房，目前房租收入每月3,000元，還貸1,600元，輕鬆淨賺$1400。
這對夫婦幾乎沒有從口袋裡拿錢出來， 只是單純的紙上作業（Paper Work）就增加了收入。
明白人做明白生意，就怕客戶犯糊塗
「做為地產經紀，我最怕客人不知道自己想要什麼？如果一個客人非常嚴格和挑剔，我倒放下心來，因為這種客戶很清楚他的目標。往往，他們能準確的做決定，並且很少反悔」。如果客戶說「我想找舊金山的房子，也想找聖何西、聖馬刁…。可以說，他還不清楚自己的目標。這種客戶反而容易出問題」。
真正醒目的經紀人不會利用客人的無知來做生意，客人今天可能不明白，等他哪一天明白了，發現你在利用他的無知賺錢，哪怕你不是有意傷害他，他也會認定你對他不誠實。這樣的客戶就再也不會回頭、而且他會到處傳播經紀人的惡名。對經紀來說，作這樣的生意等於斷送自己的前程。
面對不太清楚自己需求、不太了解地產市場的客人， 我會幫助客戶了解他們自己的需求，有時或許能幫他找到更好的目標，或是其他更好的選擇。
繆穎莎（Vanessa Miao）聯繫方式
手機：415－676－9499
傳真：415－213－9088
電子郵件：vanessa.miao@century21.com
