英文的「L I K E 」這個字有什麼涵義呢？沒錯，就是「喜歡」。不過，它其實還有另一層涵義，是「相像」。
藉由「L I K E 」這個英文單字所富含的兩個涵義，我們可以很容易地聯想到：「人會喜歡上相像的東西。」
如果在閒聊時，聽到對方說出：「我是巨人隊坂本的球迷喔！」我就會回答他：「你是說坂本勇人對吧？他還真的是又高又帥啊！我也喜歡他。」或者用「他今年還會繼續打球吧？畢竟都當上隊長了」來附和對方。
只要像這樣輕鬆地閒聊一下，很快就能找到自己和對方的共通點，並且愉悅地聊起天來。
我將這個對話法稱為「L I K E 理論」。簡單來說，人們都會喜歡上與自己相像的人；反之，也容易會討厭和自己性格、想法南轅北轍的人。因此，若對方在言談中感覺到「這個人和我好像啊」、「這個人跟我一樣耶」，就會進而對你敞開心胸。
例如，當你湊巧得知對方的興趣是打高爾夫球，可以接著回覆幾句——
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「原來部長很會打球啊！」
「其實我學生時代也一直在打高爾夫球，不過打得很差就是了。」
說出諸如此類的話，就能讓你一口氣拉近彼此的距離。如果還能像這樣，和對方擁有「共同的興趣」，相信很快就會熟稔起來。
有許多想打腫臉充胖子，或想讓人覺得自己很優秀的人，總愛誇耀自身的能耐，於是往往會搬出在報紙上讀到的報導，或者業界的艱澀話題與對方閒聊。然而，這樣做恐怕只能和別人聊到一些浮光掠影的內容，無法深入了解彼此。
利用「共同認識的人」，也是一個增進親切感的訣竅。各位應該都有過這樣的經驗：當我們得知彼此之間擁有共同的朋友時，之前的尷尬就會瞬間消失無蹤，談起話來也會突然熱絡得彷彿彼此早就相識似的。
內人以前曾經擔任過日本航空的空服員，因此在第一次和她約會時，我向她問了這個問題：
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「妳認不認識塚原佳子小姐？她和妳一樣是空姐。」
「我和她很熟啊！她是大我一屆的學姐，我和她同機執勤過好幾次。她個子很高，對吧？」
「喔喔，這麼巧？我大學的同班同學和塚原小姐訂婚了，明年三月就要結婚。」
「騙人！真的嗎？箱田先生的朋友和塚原小姐要結婚？真好！」
後來我們聊了很多和共同朋友有關的話題，這完全正中我的計畫。果然，我和她之間的距離在那之後立刻就拉近了許多。
我年輕的時候，在從事講師業的同時，還當了一段時間的業務員。
當時的客戶頗為難纏，總讓我遲遲無法切入生意的話題。不過，在交談的過程中，我隱約發現客戶端的負責窗口「好像是茨城人」，因為他發音的語調很獨特，於是我便對他展開新話題。
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「莫非部長是茨城人？」
「是啊，看得出來嗎？」
「看得出來，其實我的老家就在茨城縣的土浦。」
這句話才一說出口，那位難纏的部長突然就展露出笑容，而且立刻變得十分多話——
「這樣啊！箱田先生，原來你是土浦人啊？跟我一樣耶！原來如此！對
了，你該不會還剛好是土浦一中的吧？」
本來難以突破的僵局，在彼此一攀上學長、學弟這層關係之後，不但變得十分熱絡、話題源源不絕，而且立刻就自然地搭起了一條直通簽約的捷徑，和一開始的狀況有如天壤之別。
其實不只是「喜好」，就連擁有相同的「厭惡」，也能成為彼此的共通點。例如：
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「我就是無法喜歡那個藝人。」
「我也是，實在有夠討人厭。」
這其實也是個能產生共鳴的共通點，又如：
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「我就是不愛吃蕃茄！」
「真的嗎？我也不愛耶。」
就算只是簡單地這樣說，談話應該也會熱絡起來。
又或者，假設在詢問故鄉時發現彼此老家並非同一處：
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「你是哪裡人？」
「我是奈良人。」
「我是京都人。」
「好巧啊！我們都是關西來的！」
只要把範圍擴大到「日本關西地區」，同樣就能夠讓彼此擁有共通點了，這也是一個十分聰明的技巧。@
摘自 《讓你在乎的人都喜歡你》 方言文化出版提供圖文
責任編輯：顏靜蓮
