英文的“L I K E ”这个字有什么涵义呢？没错，就是“喜欢”。不过，它其实还有另一层涵义，是“相像”。
藉由“L I K E ”这个英文单字所富含的两个涵义，我们可以很容易地联想到：“人会喜欢上相像的东西。”
如果在闲聊时，听到对方说出：“我是巨人队坂本的球迷喔！”我就会回答他：“你是说坂本勇人对吧？他还真的是又高又帅啊！我也喜欢他。”或者用“他今年还会继续打球吧？毕竟都当上队长了”来附和对方。
只要像这样轻松地闲聊一下，很快就能找到自己和对方的共通点，并且愉悦地聊起天来。
我将这个对话法称为“L I K E 理论”。简单来说，人们都会喜欢上与自己相像的人；反之，也容易会讨厌和自己性格、想法南辕北辙的人。因此，若对方在言谈中感觉到“这个人和我好像啊”、“这个人跟我一样耶”，就会进而对你敞开心胸。
例如，当你凑巧得知对方的兴趣是打高尔夫球，可以接着回复几句——
O
“原来部长很会打球啊！”
“其实我学生时代也一直在打高尔夫球，不过打得很差就是了。”
说出诸如此类的话，就能让你一口气拉近彼此的距离。如果还能像这样，和对方拥有“共同的兴趣”，相信很快就会熟稔起来。
有许多想打肿脸充胖子，或想让人觉得自己很优秀的人，总爱夸耀自身的能耐，于是往往会搬出在报纸上读到的报导，或者业界的艰涩话题与对方闲聊。然而，这样做恐怕只能和别人聊到一些浮光掠影的内容，无法深入了解彼此。
利用“共同认识的人”，也是一个增进亲切感的诀窍。各位应该都有过这样的经验：当我们得知彼此之间拥有共同的朋友时，之前的尴尬就会瞬间消失无踪，谈起话来也会突然热络得仿佛彼此早就相识似的。
内人以前曾经担任过日本航空的空服员，因此在第一次和她约会时，我向她问了这个问题：
O
“你认不认识塚原佳子小姐？她和你一样是空姐。”
“我和她很熟啊！她是大我一届的学姐，我和她同机执勤过好几次。她个子很高，对吧？”
“喔喔，这么巧？我大学的同班同学和塚原小姐订婚了，明年三月就要结婚。”
“骗人！真的吗？箱田先生的朋友和塚原小姐要结婚？真好！”
后来我们聊了很多和共同朋友有关的话题，这完全正中我的计划。果然，我和她之间的距离在那之后立刻就拉近了许多。
我年轻的时候，在从事讲师业的同时，还当了一段时间的业务员。
当时的客户颇为难缠，总让我迟迟无法切入生意的话题。不过，在交谈的过程中，我隐约发现客户端的负责窗口“好像是茨城人”，因为他发音的语调很独特，于是我便对他展开新话题。
O
“莫非部长是茨城人？”
“是啊，看得出来吗？”
“看得出来，其实我的老家就在茨城县的土浦。”
这句话才一说出口，那位难缠的部长突然就展露出笑容，而且立刻变得十分多话——
“这样啊！箱田先生，原来你是土浦人啊？跟我一样耶！原来如此！对
了，你该不会还刚好是土浦一中的吧？”
本来难以突破的僵局，在彼此一攀上学长、学弟这层关系之后，不但变得十分热络、话题源源不绝，而且立刻就自然地搭起了一条直通签约的捷径，和一开始的状况有如天壤之别。
其实不只是“喜好”，就连拥有相同的“厌恶”，也能成为彼此的共通点。例如：
O
“我就是无法喜欢那个艺人。”
“我也是，实在有够讨人厌。”
这其实也是个能产生共鸣的共通点，又如：
O
“我就是不爱吃蕃茄！”
“真的吗？我也不爱耶。”
就算只是简单地这样说，谈话应该也会热络起来。
又或者，假设在询问故乡时发现彼此老家并非同一处：
O
“你是哪里人？”
“我是奈良人。”
“我是京都人。”
“好巧啊！我们都是关西来的！”
只要把范围扩大到“日本关西地区”，同样就能够让彼此拥有共通点了，这也是一个十分聪明的技巧。@
摘自 《让你在乎的人都喜欢你》 方言文化出版提供图文
责任编辑：颜静莲
