【大紀元2021年11月24日訊】文：Ramon吳・拉斯維加斯房地產經紀
冬季通常是房屋銷售的緩慢時期，賣家可能會懷疑他們是否有機會找到買家。但今年冬天會是這樣嗎？
Realtor.com首席經濟學家丹尼爾・海爾（Danielle Hale）表示：「通常這是一個枯燥的問題，但今年卻完全不同。」。儘管一旦下雪，房地產市場往往會凍結，海爾預測，這個大疫情後的冬季將有所不同：「賣家有望看到大量買家。」
全國房地產經紀人協會（National Association of Realtors）首席經濟學家勞倫斯・雲（Lawrence Yun）表示：「與過去的冬季相比，今年冬季的銷售活動將更強勁。」，「與疫情前的冬天相比，今年冬天的銷售額將一直保持持續。」
這種樂觀想法來源自新冠疫情的封鎖，在2020年的大部分時間裡，新冠疫情造成了被壓抑的住房需求，完全淹沒了房地產週期通常的春季高潮、冬季平靜的節奏。如今，對住房的巨大需求依然強勁。
海爾解釋說：「由於疫情對許多買家和賣家的時機轉變，我們在2020年出現了不同尋常的季節性變化。」，「雖然2021年的季節性房屋銷售情況要正常得多，但今年夏季銷售最快，秋季和冬季銷售較慢，這一點有其自身的原因。」那麼，是什麼讓2021如此特別？「首先，考慮到從三月到十月，房屋銷售速比去年任何一個月最快的月份都要快」，海爾說。她也認為，就算氣溫降到冰點以下，甚至一旦假期進入高潮，這種需求也不會突然枯竭。
海爾說：「儘管冬季的購房者比競爭激烈的春季和夏季要少，但所有跡象都表明住房需求仍然很高。」另一個因素是，由於供應鏈問題減緩了新房建設，許多購房者在春季、夏季或秋季都無法找到理想的房子，仍將關注寒冷的冬季。
RCLCO房地產諮詢公司負責人，凱利・蒙戈爾德（Kelly Mangold）表示，由於需求量大，庫存有限，「今年冬季更適合銷售」，「許多賣家不應該覺得有必要等到春天，尤其是在需求量大的地區。」 所以，如果你幾乎已經放棄了在2022年春天之前賣掉房子的想法，還有機會再考慮一下！
關於今年2021冬天賣掉你的房子，這裡有幾件事要知道。庫存低，房子賣得快！儘管今年冬季購房者的數量，可能略低於春夏兩季的繁忙時期，但這些購房者意味著生意興隆。因此，海爾說，「賣家可以期望看到房屋很快售出。」出售速度有多快？根據Realtor.com的數據，10月份，美國房屋平均上市時間為45天，比去年減少了8天。在全美50個最大的都會區，房屋在市場上僅停留了39天。在最熱門、最具競爭力的城鎮，這一比例大大降低。
房價可能已經見頂了！？賣家現在想掛牌的另一個原因是房價處於歷史最高水平。根據Realtor.com的數據，美國房價中位數目前徘徊在38萬美元，比去年同期上漲9%。但有跡象表明，這些高價格正在趨於穩定。「價格快速上漲的日子已經過去了」勞倫斯・雲說，「市場上很少有地方會發生競價戰，但賣家的預期應該比過去12個月要低得多。房價通常會比一年前更高，但可能會比夏季稍低。」
考慮到房價似乎正在走軟，雲建議賣家查看當地市場，看看是否有其它房屋在市場上停留的時間比前幾個月稍長，並與房地產經紀人討論相應的價格調整。 海爾同意：「更多的賣家可能會發現他們在最初的開價上要得太多，需要調整得更低。」
另外，利率正在緩慢上升！過去二十多個月的低利率，激勵了許多購房者。根據房地美的數據，截至11月18日，30年期固定利率貸款的利率為3.10%。抵押貸款銀行家協會估計，到2022年底，利率將升至4%。這些不斷上升的利率可能會阻止買家繼續出價。
海爾解釋說：「賣家應該意識到，較高的抵押貸款利率意味著買家的購買力下降，可能會削弱潛在買家提供最高價格的能力。」雲表示，到2022年春季，將有更多的房屋上市，但買家需求將部分取決於下一步利率走勢，如果房價上漲，那麼「春季購房潮」的買家可能會對更高的房價束手無策。
對於賣家，你賣了房子後會住在哪裡？根據Realtor.com最近的一項調查，36%的賣房者計畫在賣掉自己的房子後再購買一套新房子。然而，如果這是你的計畫，請注意，你可能會發現自己處於同樣的困境：在有限的庫存和高昂的價格中爭先恐後地買房。所以你最好有一個遊戲計畫，一旦你的房子賣了，你會搬到哪裡去。
然而，在這方面有一些好消息，雲說：「與一年前相比，今年冬天的庫存仍將減少」，「下降了10%左右，而不是自疫情爆發以來，我們所目睹的20%或30%的下降。」換句話說，仍有房子在市場上給你選擇。
另一個避免出售後沒有居所的策略是增加一個意外條款：「合適的房產」應急措施：你的銷售取決於你在一定時間內找到新家，如果你不能，你可以取消這筆交易。要知道，這種偶然性並不經常被使用，因為很少有買家願意像這樣懸而未決。儘管如此，在一個強大的賣方市場，尤其是在冬季，當沒有人想在暴風雪中移動時，你可能只有一個機會。#
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本文刊載於舊金山11月20日地產版
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責任編輯：李曜宇
