【大纪元2011年05月06日讯】今年三月在硅谷洛斯阿图山(Los Altos Hills)售出的一亿元山顶豪宅创下了全美房屋最高成交价，买家是俄国企业家和创投家迈尔纳(Yuri Milner），卖家则是华裔陈兆良。这栋房屋的成交价在华尔街日报揭晓前，坊间的猜测约在7500万元不等，像这样的豪宅交易当然不会透过 MLS(Multiple Listing Service) 的公开市场进行，而且拜房价近年大跌的缘故，目前有越来越多百万俱乐部豪宅也加入这种私下撮合的模式。
“私下撮合”其来有自
以往卖主通常偏好私下撮合的模式多半是因为不想把自己的豪宅轻易放在公开市场亮相，以免卖太久不好看；也有的是卖主不想被低档出价者骚扰，也有卖主懒得把自己家随时保持光鲜亮丽的面貌来展示；也有的屋主透过这种方式筛选买主，特别是能筛选出真正有购买力的买主，甚至是现金买主，以防有些买主在最后贷款未通过银行审核，而使房屋交易功亏一篑。
房价疲软 屋主惜售
在今日的房市，却有一部分卖主是因为仍憧憬昔日房产的亮丽价位，不愿意将房子以目前市价放到公开市场中，因此只好循私下的模式来待价而沽。
根据纽约时报报导，在曼哈顿的公园大道(Park Avenue)及翠贝卡(TribeCa)的许多数百万元级豪华公寓就是用撮合方式买卖。在这种交易方式中，卖主并不和经纪人签约，但仍委由经纪人代寻适合买主，一旦成交后，仍会给予经纪人约定好的佣金。
不过，这种不签约的方式有时会让经纪人吃闷亏，《纽约时报》以东69街16号的别墅为例，这个之前隶属于Vanderbilt家族的豪宅，在许多经纪人私下带许多客户来看过房子后，最后屋主自行以$4700万的高价卖出，但却没有任何一个经纪人能雨露均霑地分到一毛佣金。
破坏行规 经纪人苦恼
所以对于向来循规蹈矩的经纪人而言，这种“口袋交易”令他们感到非常恼人，一旦他们带过客户去看过这些私下待价而沽的房子后，就得像一只老鹰般不时地盘旋在这栋房子附近，看看屋主有没有偷偷绕过经纪人，把房子卖给来看过房子的客户。
此外，如果太多房子透过私下撮合方式被卖掉，而自己手上的客户却没有机会去看这档房子，这名经纪人也很容易被客户看扁，让客户觉得自己罩不住，才没法进入“口袋交易”的小圈圈里。
“口袋交易”各取所需
不过，虽然很多经纪人对此反感，但是当机会敲门时，还是很少人能说“不”，因为这类口袋交易多是豪宅级房屋，高档房屋除佣金诱人外，也代表经纪人能处理房屋和客户的档次是非凡的。
通常透过口袋交易去找房子的买主也得付出相当代价，因为不透过公开市场的竞价机制，意味着可能需要付出比市价高出许多的买价。不过对于某些豪宅买主来说，能买到心目中理想位置的房子，多付一点也在所不惜。
有些经纪人为应付这类买主的需求，会到该豪宅住宅区里塞传单，询问有没人想卖房子，有时此招见效时，经纪人还能一箭双雕吃下买卖双方的佣金。
