【大纪元2018年12月22日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）随着房地产拍卖成交率的下降，潜在买家越来越多地需要自己出面与卖家的代理人进行谈判。澳洲Domain房地产网采访了5位房地产界的谈判高手，分享了他们的最好建议。
收集信息
合同谈判公司Hello Haus的创始人、前房地产经纪人Scott Aggett建议，买家一开始不要提交口头报价，然后看完房再试图还价。
“相反，你应该试着尽可能多地从代理那里寻找信息，而不是出价，” 他说，“给代理打个简短的电话，不要报价，而是要求提供售房合同的副本。让代理知道你可能对该房产感兴趣，但仅此而已。至关重要的是，你不要涉入有关价格的谈话中，好的代理会记下你的报价，在谈判中使用。”
做好准备
之后就是做好准备。Aggett说，买家在开始所有的谈判之前，要先做好害虫报告、建筑报告、分契报告，可能的话进行房产估价。
还要确保房贷预先获得批准；确保该房子符合你的需求；确保你在一天中的不同时间查看过该房子三次；确保你看过其它类似的房子；并且确保你有律师或转让人，以及销售合同。
询问卖家
Rose & Jones买家代理公司的Stuart Jones说，买家要询问代理卖家是“愿意”卖家还是“现成”的卖家，这是一个至关重要的区别。如果是愿意卖家，在没达到他们的要价时，他们会觉得没有必要卖房；现成卖家可能已在别处买了房，所以真的需要将该房产卖掉。
Jones说，辨别两者的区别可询问代理，他的客户是否准备好谈判。“这件事要在你提出任何报价前做。如果答案是否定的，那么就意味着卖家则是供应商不是现成卖家，那么支付低于广告要价的机会要少得多。”
他说，如果买家的贷款问题还没有解决，接下来要问的是卖家是否可以考虑延长冷静期，以便让你有机会处理财务问题。这将是一个有条件的合约。在目前银行机构日益收紧房贷措施的情况下，延长冷静期意味着你只会损失要价的0.25%，而不是10%的首付。
设定价格
接下来关键的一步是决定对该房产的报价。
澳洲房地产协会（REIA）会长Malcolm Gunning表示，买家需要非常了解该房产的价值。这意味着要事先对以前的销售情况、同等地区类似房产的价格和市场趋势进行大量研究，然后提出合理的报价。“也就是说，你不能报出比你所知道的价值低20%的价格。”他说。
“相反，了解最近市场的降价情况，比较一下这种百分比。如果你能做好现金准备，这可能是一个不可抗拒的谈判要点。”
表明你的真诚
CK Realty房地产公司的投资房产顾问Cain Kennedy表示，一个好的报价、10％的首付、截止日期、如果在新州，一份免冷静期的66W证书，这些都是有用的策略。
“将所有的这些东西都提供给卖家代理，并表示这是一个48小时有效的报价，”他说， “房产已上市已超过一个月的房主或者在拍卖会上流拍的房主将会发现这些是难以拒绝的。”
McGrath Edgecliff房地产公司的售房代理Simon Exleton表示，如果卖家不予回应的话，买家需要准备离开。
“由于买家之间缺乏竞争，卖家和代理对合理的报价会持非常开放的态度，”他说， “你有权以指导价格的低端价格提出报价。但要在你觉得合适的情况下尽可能地提出强有力的报价。”
“如果你的最佳报价不被接受，那么就离开，” 他说。
责任编辑：简沐
