【大纪元2018年08月28日讯】上期专栏，我们谈到拍卖房产前的准备工作。虽然拍卖销售房子在澳大利亚行之有年，特别在东海岸。然而，在珀斯此销售方法对一些卖家仍然有点生疏。要使用拍卖出售房子，除了做好万全的准备外，操作拍卖日绝对不能马虎。
当地产中介和拍卖师确认拍卖日期之后，地产中介必须通知所有有意购买的买家在拍卖日当天到房子拍卖地点。因为这是唯一的机会来购买所要拍卖的房子。地产中介要能够凝聚买家，以制造竞标和购买的需要，从而达到竞标的目的。那么竞标的目的是什么，就是价高者得。
确认有意竞标的买家
拍卖日当天，地产中介必须向所有买家展示房子的地契及全部相关资料。同时也必须一一向买家询问，从而对那些有意竞标的买家进行注册，因为只有注册的竞标者才能够参与竞标。
竞标过程
在拍卖开始之前，拍卖师必须向所有买家和竞标者说明拍卖条件。即第一，如果成交后，买家需要缴付定金；第二，就是过户日期的期限，通常是30天或者45天之后。
拍卖师在说明所有重要细节之后，必须公开最初始竞标价位。初始竞标价位就是拍卖师决定的最底开始的标价。他们可以代表卖家出标。珀斯的拍卖法令给予卖家在达到底价之前出标。拍卖师有操作标价和控制出标价位的最终权力。拍卖师也可以拒绝标价。
拍卖若成功–成交
如果在一轮的标价之后，卖家的底价（ReservePrice）已经达到，卖家必须把房子出售。这时，拍卖师会做出一些说明，例如：房子的底价已经达到，今天我们一定要出售这套房子。那么无论什么价格，只要超出底价，一定要出售。房子肯定会成交。
拍卖若失败–继续议价
如果卖家的底价都没有达到。房子就不能出售，换句话说就拍卖不成。那么拍卖失败（Passed-in），就意味着地产中介必须和最高出标的买家继续议价，以达到成交目的。
目前在珀斯，卖家使用拍卖的售房方法至少有一半的成交机会。使用拍卖出售不代表房子一定会获得比较高的成交价，但是根据历史记录，使用拍卖确实能够把房子的出售日期减短。
我是西澳大利亚的持牌地产经纪，黄力群。如果您想出售或出租现有的房子，想要免费的地产估价，或是想投资珀斯的房地产，您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册（MARN:1387964），若您有移民方面的问题，您也可以联络我。电话：0415154526，电邮：ernest@austpro-properties.com.au，公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
