【大纪元2019年03月31日讯】（大纪元记者李欧旧金山湾区报导）进入4月，往常这是卖家开始大量上市的喷发期，其实从2月份就开始增加上市量，4月以后会更加明显。近日Realtor.com就表示4月的第一周是2019年上市的最佳时机。通过3月31日至4月6日的一周时间点，卖方可以获得较多的买方关注，而且此时上市房数量相对5、6月时少，或可减少竞争，取得快速销售和强劲的价格。对于决心购房的买家，我们也建议4月及早购房，否则5、6月将碰上较激烈的竞价情况。
在3月初的2月份旧金山湾区房价销售一览中，笔者预示今年可能有不小的涨幅，原因来自2018年底的跌幅较深，加上股票上涨、美联储可能降息带来的固定利率降低；并且在今年第一次申报的新税法中，对投资房地产更加友善；硅谷的科技产业势头不减，如手机叫车公司Lyft，甫挂牌上市就获得好成绩，又创造多位百万富翁。在这些态势中，可以看到都是房市的利多消息。
旧金山湾区房市：房市利多 买气却不如往年
房市利多尽管是好事，但旧金山湾区的房价实在很惊人，房市连涨多年之下还能涨多久、价格何时会泡沫化？目前没人说得准。但是从2018年第三季过后，我们看到买家的出价非常保守，而且持观望态度，导致房市量价下跌，基本回到2017年底的价格，并持续到今年一、二月，目前才略有回温迹象，回温速度比往年迟缓。
也就是说，现在买家对价格会特别敏感，因此卖家对定价需要非常小心，尽管这里是鼎鼎大名的旧金山、硅谷，但目前如果定价错误，上市天数可能超过两个月，出现降价求售，甚至卖不掉也是很有可能的。
专家建议卖家4月快上市
4月份第一周上市有哪些优势，Realtor.com的首席经济学家丹尼尔‧黑尔（Danielle Hale）表示：“鉴于从挂牌到过户结束所需要的时间，如果将房子在4月初挂牌上市，就可以吸引更多的希望在开学前结束买房交易并完成搬家的买家。”根据价格统计数据，4月份售出的房屋价格也会比1月份高出6%。
另外，依照全美房市情况，4月份的买家会急剧增加，但是卖家数量会较6月份（高峰）减少，并且6月份开始因旅游旺季，买家数量将会开始下降，这时买家少、卖家多，遭遇砍价的机会就大。
数据分析，4月第一周上市房屋的平均观看次数会比其它周增加14%，而且竞争减少了5%，卖房的天数将缩短6天或减少9%的时间。还有研究分析，在全美的50大地铁都会区，其中29个在4月份会是上市房高峰，而“旧金山-奥克兰-海沃德”和“圣何西-桑尼维尔-圣塔克拉拉”地区的最佳的上市周其实是3月24日。
湾区卖家：整理好房产 售价更漂亮
尽管可能的最佳上市时间点已经错过，不过别担心，这里是旧金山湾区、科技重镇，对房地产有高刚性需求、投资客众多、收入水平高、就业强劲等因素，只要卖家将房产打理好，订出好价格，基本上不会有卖不出去的房子。说到打理房产，也提醒卖家在许可的情况下，尽量事前将房子内外观整理完善，甚至花一些钱装修、布置，一般来说能获取装修成本的3至5倍报酬。这有赖于找到一位合作愉快、可以信任的房地产经纪人。
但依笔者对今年房市回温放缓的观察，湾区买气的强势增长会往后推迟，或较为缓和，约在4月中旬过后，或可出现明显的交易量成长。所以准备上市的卖家在4、5月上市都还是很好的时机。
湾区买家：及早下手 否则就多看房再出手
在买家方面，既然4月份开始后上市房会增多，不妨多走走多看看，多了解欲购房城市或区域的微观市场表现。笔者建议，买家要是能越早买房，越能避开多方竞价的风险，在报价和还价中相对有更多讨价空间。但对于尚未下定决心的买家，则不如多看看，等待出现适合或更好的标的再下手。
虽然湾区总体房市强劲，但个别城市仍会有相当大的差异。例如，帕洛阿图（Palo Alto）铁道边的房产会有较低的价格，部分有水患的地区也需要留意；圣荷西位在Cupertino学区的房产较高价；苗必达（Milpitas）要留心垃圾臭味的区域⋯⋯等等众多的地区性状况都是影响房市的因素。
Cupertino买家开始竞价
从个别城市的房市数据来说，3月份数据尚未出炉（结稿当下），仅先就2月份资料分析，并以几个指标城市来说明。首先看到库柏蒂诺（Cupertino），在MLS的资料中显示2月的价格还不如1月，平均销售价、中位数销售价都分别跌了约4万、9万美元；售价与开价比，1月只有99.14%，二月回温3%；上市房、销售房数量分别提升26个、18个。
Palo Alto上市房增加
帕洛阿图（Palo Alto）的回升似乎较为明显，平均销售价、中位数销售价都分别涨了近37万、3万美元；售价与开价比，从去年11月跌破100%后，1月来到最低的98.57%，2月小幅回温约1%；上市房增加59个，但销售房数量却跌了20个。
Sunnyvale快速增温中
桑尼维尔（Sunnyvale）平均销售价上涨约4.8万，中位数销售价下跌约6.1万；售价与开价比，也从12月、1月的谷底，回升到二月的102.36%（上升3%）；上市房、销售房数量也分别提升82个、48个。
Menlo Park量价皆涨
门罗公园（Menlo Park）平均销售价、中位数销售价都分别涨了近12万、60万美元；售价与开价比，从1月谷底的98.56%，2月终于破百，回温约2%；上市房增加46个，销售房数量增加22个。
San Mateo买气保守
圣马刁（San Mateo）的平均销售价、中位数销售价分别掉了7.3万、1.6万；但售价与开价比一直维持100%以上的水平，2月则回升两个百分点；上市房增加67个，销售房数量降了40个。
从上面的数据显示上市房确实在增加，买气也有回温，但买家出价还是较为谨慎，导致平均销售价、中位数销售价没有显着的增长，不过普遍的售价与开价比回升1至3个百分点，可见得买方竞价已经浮现，相信3月份的数据将会更为激烈，但未必是往年的陡升爬坡，预计涨势将呈现较为线性的曲线。#
本文刊载于旧金山3月30日地产版
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责任编辑：李矅宇
