作者 Dan Rowe
（大纪元记者孟晓闻编译）有句话说，“要做就做最大的，不然就别做”，此话概括了我对加盟（Franchising，以下亦称作特许经营）的看法。加盟一家商店，相当于给自己买了一份工作，而经营多家加盟店，则为自己建起一个商业帝国。
多店（或多点）加盟是指特许经营同一品牌的多家商店。加盟的唯一原因，很简单，就是为了赚钱，其中最有利可图的是多店加盟。
以格雷格·弗林（Greg Flynn）为例，他目前经营2400多家加盟餐馆。2012年，他成为美国首个达到10亿美元大关的加盟业主。像其他业主一样，弗林从1999年买下一家Applebee加盟店开始起步。
多店加盟如何致富？
多店加盟的致富窍门是利用复利回报进行再投资。即第一家店的获利用来投资下一家店。有了几家店后，就可以靠其中一家的利润生活，而将其它店的利润再投资，发展更多加盟业务。
生意够大以后，你和商店间建起区域管理体系，这样无论你人在店里还是在海滩度假都能继续赚钱。
库拉姆·伯尼（Khurram Burney）是The Halal Guys的多店加盟商，他的业务就是这样发展起来的，他后悔一开始没有做大，他说：“要是可以，我一开始就应该做大，现在我有5家店，要能签下10到15家就好了。”
加盟店越成功，机会就越多。做得好的业主发现附近业绩欠佳的商店时，会以低价购入。由于多店加盟的管理系统效率高，业主很快便能将这些运营不佳的店面扭亏为赢。
加盟总公司也一直在寻找运营良好的多店加盟业主。这意味着，总公司可能会邀请你在当地开设非竞争行业的加盟店，这有助于扩展你的经营范围，让店面种类多样化。弗林就是这样，他最初运营Applebee餐厅，后来又增加了Panera Bread面包、Arby’s快餐三明治和Taco Bell墨西哥快餐店。
刚开始加盟时，人们往往未做长远考虑。经营多家商店，会有一个我称为“再啃一口苹果”的机会。就是说，加盟总公司可能会以高价回购优绩加盟店。即使回购店面不成，拥有多家加盟店亦可选择在退休或适合时机售出获利。
多店加盟 降低风险
许多人以为加盟多家店比一家店风险更大，实际上恰恰相反。
在不同地点特许经营多家店面，风险就分散，而不是集中。比如，在疫情大流行期间，如果你在市中心有家餐厅，很可能会因为周边办公室关门而陷入困境。然而同一时期，郊区餐馆的外卖订单却迅猛增加。如果你经营多家商店，不同地点的店面经营会相互平衡，经受住严峻的市场考验。
多店加盟=成本降低+杠杆作用
对多店加盟业者来说，从一开始加盟，经营成本就已经降低了，因为大多数加盟总公司会给予多店加盟优惠的加盟（授权）费。
当前用工市场劳力短缺，多店经营在这点上也有优势。不同地点多商店运营，业主可以根据需要调动员工，应对人员调配问题。此外，多地经营也可减少劳力成本。
现代管理不需要在每个分部都设置经理，可以雇用一个超级经理来管理几家店。这种管理体系意味着，不需在三个地点雇用三个经理，每人支付6万美元年薪。而是可以雇用一个超级经理，年薪7.5万美元，来管理所有三个地点。
拥有的加盟商店越多，对供应商的筹码就越多。这不仅可降低进货成本，而且因为你已成为一个大客户，拥有更多议价能力获得即时供货。目前市场正经历供应链短缺，多家店运营带来的这一优势就变得尤为重要。
多家店面运营还可节省营销成本。在同一地区推广一家还是多家店面，营销成本是相同的。
适合多店加盟的品牌
想加盟多家店面，首先要找到合适的品牌。许多人最先想到的可能是像麦当劳或赛百味这样的知名品牌，但靠知名品牌致富的黄金时期已经过去。
现在，靠经营成熟品牌店以达到收支平衡所需过程漫长，而且难以收回投资，更不用说获利了。
多店加盟业者若想致富，应考虑新兴品牌加盟。请记住，麦当劳等著名品牌在出名前也只是从一家店做起，加盟业者应在品牌发展初期和品牌共同成长。
结语
如果你考虑进入加盟产业，必须长期规划，从加盟多店面做起。尽早加入有实力的新兴品牌，开设多家分店，将初始利润再投资，创建起一个多店加盟帝国，将来亦可再出售，为你和家人开创美好未来。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文：A Billionaire Who Operates More Than 2,400 Franchises Shares Key Secrets To Success刊登于Entrepreneur网站。
责任编辑：茉莉
