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如何成功卖房?专家:把握好卖房四个关键阶段

在加拿大,踏上出售房屋的旅程,可能既令人兴奋又令人焦虑。卖房有准备阶段、上市阶段、谈判报价和交割阶段。(Shutterstock)
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【大纪元2024年05月23日】(大纪元记者季薇多伦多报导)在加拿大,了解卖房流程,可能让屋主能够轻松应对任何局面。专家称,把握好4个关键阶段,对成功卖房至关重要。

准备阶段

第一印象很重要。首先,要整理房屋,让待售屋看起来更大、更具吸引力。

随后,进行深度清洁,特别是人流量大的区域和表面。

检查房屋并记录下任何需要修复的小问题。例如,漏水的水龙头,吱吱作响的门和剥落的油漆。

修复这些问题可以提高房屋的整体吸引力。

此外,可以考虑聘请专业人士来解决可能会对房屋价值产生负面影响的更大问题。

房屋的布置也很重要,突显房子的优点,帮助潜在买家想像自己住在其中的感受。

无论是请专业人士进行装饰布置,还是自己动手,目标都是要营造一个温暖、让大众感到受欢迎的环境。这将有助于吸引更多潜在买家,成功卖房。

上市阶段

当决定出售房屋时,挂牌上市有助于吸引潜在买家、卖得一个最好的价格。

开价是一门技巧。开出具有竞争力的价格,可参考当地类似房屋的最近成交情况,即研究“可比物业”,大体知道买家可能愿意支付的大概价格。

深入研究市场趋势和可比物业,包括近期已售出、正在上市或曾经上市但未能出售的房屋,即进行“比较市场分析”(CMA)。

房地产经纪人通常提供CMA服务,会从专业角度开出反映当前市场状况、具有竞争力的价格。

数字时代,房屋第一次亮相是在网上。高质量、专业的照片和虚拟导览,能够给潜在买家留下的深刻印象,这不容忽视。

考虑聘请专门从事房地产摄影的专业摄影师,提供能够展示住宅优点的照片。

房子在浏览量高的房地产网站上市后,利用社交媒体,可以显着提高房子的广而告之效果。

上市房屋应提供尽可能详细的信息。例如,卧室数量、浴室数量、厨房特色,阳台、游泳池、花园等设施,附近的学校、购物中心、交通便利性等信息。

举办开放屋日(Open House)活动,这种公开展示,虽然很传统,却是有效地吸引感兴趣买家的方式。

潜在买家和其他人前来看房,身历其境评估是否符合他们的居住需求,对屋主获得报价至关重要。

谈判报价

收到潜在买家的报价后,屋主需要考虑是否接受、拒绝或进行还价。

加拿大房地产经纪公司Remax建议,当收到一个或多个报价时,第一步是仔细进行评估。

不仅要考虑报价,还要考虑买方的融资资格、拟议的交割日期,以及任何附加条件,例如,验房或买方要先卖掉现有住房等。

最初的报价很少会令人满意,屋主需要做好还价的准备。

报价、还价,这是正常的谈判过程。一切取决于屋主能够接受什么。

如果收到多个报价,屋主可以接受最佳报价,或拒绝所有报价,或让所有潜在买家知道已收到多个报价,鼓励买家提交最佳报价和最终报价。

收到多个报价,对屋主有利,可能会抬高成交价或促使买家改进条款,例如提前交割等。

交割阶段

一旦屋主接受了报价,就进入了交割阶段。

房屋买卖文件通常包括成交价、交割日期,以及交割之前必须满足的任何条件。例如,在交割之前,买家可以安排验房,即使没找到任何问题,也可以学习如何维护保养未来的家。

如果验出问题,双方需要协商维修,或要求屋主在价格上做出让步。

签署之前,要与律师一起审查所有文件并了解所有费用。

房屋的产权将正式从卖方转移到买方。相关文件通常由卖方签署并经过公证,必须在省土地登记处注册,正式记录产权的变更。

卖方负责某些成交费用,可能包括房地产经纪人的佣金、买方的产权保险费以及任何商定的维修费,或答应买方的补偿等。

提前明确这些开支,可确保交易顺利进行,不出意外。

Remax表示,虽然大多数房屋交割都很顺利,但偶尔也会出现意想不到的问题。

因此灵活机动,并准备好解决这些费用问题,有助于交易正常进行,而屋主将收到应得的卖价。◇

责任编辑:文芳

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