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【大纪元3月8日讯】你知道“28825252”、“23939889”、“27662000”是什么吗？相信这些电话号码早已随着广告深入你的脑海，其中，DHC便以27662000，带动了通信贩卖化妆品的风潮！有鉴于不景气的时代，通信贩售化妆品市场愈来愈发烧，以下便是三个透过刊物与消费者互动的通信贩售化妆品牌。
DHC
创立年代：1972年。
登陆台湾：1999年。
刊物发行量：每个月约100万份
刊物发送方式：全台五大便利超商系统均可索取。
下单方式：电话、传真、网路、邮寄，电话与传真占大多数。
配送方式：宅配，3～5天内保证送到。
明星产品：
纯橄情焕采精华，以100%橄榄油精华制成的天然美容油，日本杂志认为其具有改善干燥、青春痘、黯沈肌肤、黑眼圈等功效。
深层洁颜油，以橄榄油为主要成分，为日本读者票选最爱用卸妆产品第一名。
来自日本的DHC，2001年8月至2002年7月在日本地区之年营业额为975亿日圆，成长率高达19.4%，为日本通信贩卖化妆品第一名，会员人数为285万，在日本还拥有“花之部屋”护肤SALON及位于伊豆的赤泽温泉旅馆。
至于DHC引进台湾到今年正好满四周年，目前会员共有48万人，2002全年业绩为14亿元，成长16%，亦稳坐台湾通信贩卖化妆品的No.1，员工年终高达6个月！
DHC总经理张金洲表示，DHC引进台湾时，砸下1亿5千万元电视广告费奠定知名度，并以欧阳菲菲担任代言人，硬是将27662000号码深植人心，且每年以营业额的10至15%做为广告预算，十分大手笔，甚至捷运车厢与车站内也看得到广告，并配合首批悠游卡的推出，生活中处处可见DHC。
企划张珈铭表示，除了订购的方便性外，产品力够、价位合理也是很大的因素，产品的平均价位在1千元以下，平常虽无折扣，但每月均有特价7至8折的特价组合，一年还降价三次，降价空间最多达50%，越是畅销产品降价空间越大，加上每期专刊内均附有台湾爱用者的真情留言版，真人说法，十分能让人采信。
除了纯橄情与深层卸妆油等人气商品外，许多体贴、实用、又创意的商品，也是非常值得推荐的，像最近推出的纤毛霜、妆彩修正笔，或是好用的超大吸油面纸、桌上型吸油面纸等。
新萃妍
创立年代：1972年。
登陆台湾：1999年。
刊物发行量：分为会员版与非会员版目录，会员版每月发行25万份，非会员版目录每月发行70万份。
刊物发送方式：邮寄，当地印制费加上邮资的成本每份约为10至17元。
下单方式：电话、传真。
配送方式：邮寄，少部分宅配。
明星产品：
清柔水果保湿日霜，自柳橙与奇异果萃取植物精华，一年可销售九万瓶。
果酸洗发乳，含有柑橘精华及新鲜水果所制成的生化酸，针对失去光采的头发所设计。
蜜糖深层洁净角质霜，含有蜂蜜及糖果，5ml的亮黄色小包装，非常可爱。
巧妍纤容精华露，全球销售冠军。
原名为摩登购，去年正式成为CCB台湾分公司后改为新萃妍，CCB为全球第一家将化妆品透过型录发行的企业，其背景包含化妆品集团欧莱雅与法国专业邮购购物集团朵薇丝，具有强力的研发背景外，全球拥有500万的会员。
新萃妍总经理郑玮瑛表示，新萃妍的产品主要是由agnes b.彩妆、COSMENCE保养品、jean-marc maniatis头发产品组成，只要下单即可成为两年会员，到2002年初已经拥有10万会员，预计2003年会累积达20万个会员，平均客单价为1800至2000元，近两年的成长率维持在40%左右。
新萃妍最大优势在于共享欧莱雅集团的研发资源，郑玮瑛强调，欧莱雅集团多以邮购通路测试产品，不管是Retinol、葡萄多酚、双管式包装（赋活双管精华乳），都比该集团其他品牌推出更早，且价位约为专柜品牌价格的75折，非常具竞争力，且每月会有8至12个新品。
除了产品及15～30%不等的折扣外，赠品更是吸引人，包含agnes b、MK等品牌的名牌小物，只要下单或是推荐朋友，就可拿到可爱的赠品喔！
kirel
创立年代：2003年
刊物发行量：目前为双月刊，6月以后改为月刊，平均发行量为20万份。
刊物发送方式：目前以钱柜、7-11等免费索取。
下单方式：电话、传真、网路、邮寄。
配送方式：宅配，以原来雅芳的物流系统，强调48小时送达。
明星产品：
纯萃植物系列，其中纯萃植物菁露与纯萃植物面膜为人气商品。
受到DHC一年14亿元业绩的刺激，以直销型态进入台湾超过20年的雅芳，在跨足专柜与开架等零售通路后，锁定20至29岁的都会年轻上班族，正式于2003年成立通信贩售品牌—Kirel，诉求简单有效的保养概念、自然温和的成分、方便快速的购买方式。
雅芳公司行销处长陈白瑛表示，为了抓住不同购物习惯的新世代消费者，雅芳决定另辟通路来满足这群消费者，根据调查，目前台湾的通信贩卖市场约为4、50亿元，还有极大的成长空间，因此，雅芳在二月创立全新通路品牌，进入通信贩售领域，走向消费市场盛名的“多品牌经营”策略，预计2月至12月的业绩目标为1亿元左右。
Kirel在日文代表着漂亮、干净的意思，陈白瑛表示，Kirel的主力消费群锁定在喜欢自主性购买化妆品、且偏好日系化妆品的都会年轻女性，因此，目前从雅芳日本线产品中挑选出一百多个品项，保养与彩妆的比例约为6比4，预计两年内推出专属于通信贩卖的产品，产品平均价位在1千元以内，保养品平均在500至700元，彩妆品在100至350元不等，优势在于价位订的比DHC约低10%，且利用原来的物流系统，两天内便可送达。
〈小辞典〉
通信贩卖：
透过刊物来进行销售媒介，利用电话、传真、网路等通讯方式订购，根据统计，日本2001年的通信贩售市场已达2兆4千9百亿日圆，创3年来新高，其中以化妆品与食品成长最显着，包含DHC、FANCL、ALBION、ORBIS、HABA等品牌，至于台湾，通信贩售化妆品市场不到50亿元。
宅配：公司对消费者（OFFICE TO HOME），解释为送货到府。(http://www.dajiyuan.com)
