【大纪元11月2日讯】自由时报记者丁匀婷／专题报导
女人的创业动机常常来自生活经验，六年级生董雯丽，原在网路科技业工作，网路科技发达的时代，从事业务的她靠血拼名牌包包纾解工作压力，减少工作倦怠感，但由于脚部意外受伤，决定将人生危机化为转机，休养期间，大胆向妹妹提出合伙创业想法，并说服力劝她专心复健养病的家人。
董雯丽说，在一次朋友聚会的场合里，认识了手绘设计团队的日、韩等市场领导者，他们想来台开拓市场，原就是血拼族的她，立即爱上深具特色的手绘包包，她的大眼睛与带点孩子气的脸庞，神似手绘包包的女主角，艺术创作者们遂推辞财团代理权签约，交付她代理台湾市场。
但产品畅销后也出现了仿冒品，董雯丽意识到名牌重要性，决定与日韩设计团队命名产品名称，大家开始回想原初设计动机来自天使，创作者希望把天使模糊的脸孔描绘出来，进而设计出一系列的娃娃，从天使娃娃开发到人气主播、婚纱模特儿、花坊女主人、赛车手等造型。她说，因为自己喜爱买皮包，对此类产品敏感度高，只要成品不符合她的标准，就不会拿出来贩售，也尽量与设计团队沟通娃娃画风，尤其观察市场反应后发现，台湾消费者特别喜爱一头美丽卷发，而且有大眼睛的娃娃系列，一摆上架，询问率与购买意愿极高。
董雯丽表示，目前产品除了各种款式娃娃包外，还有衣服、裤子、裙子、帽子、配件等，因此，创业者一定要懂产品特质，并且能使用产品，自己的个人形象最好要与产品一致。
产品故事性 特色握胜算
记者丁匀婷／专题报导
手绘包包近来相当热门，爱逛街的女性肯定在路边摊名牌包中，发现其踪影！董雯丽说，没想到国内有这么多人喜爱，仿冒风潮顿时让手绘包包迅速火红，她虽然不会用防卫心去看待仿冒问题，但却难过鲜少人知道有真品。
董雯丽认为，购买仿冒货品的人，多半不会成为她的客户，愈来愈多的仿冒品出现，反而可让真品作比较与凸显价值，还可以教育消费者如何去辨别真伪，例如仿冒品往往采印制，真品则可感受出手绘光泽感。
她说，找出市场主顾客是一项创业成功的重要因素，经她分析，20至35岁的客户层，多半只购买娃娃皮包，但近年来，中年女性喜爱造型风，让自己更有年轻时尚感，35岁以上的女性往往希望有整体造型，购物时，经常连同皮包、服饰整套购买，她也为此订制多样化的尺寸，以符合消费者需求。
董雯丽分析，女性创业着手的方向往往相当类似，比如餐饮、手工艺、服饰、皮包等，若无法开发出产品故事性与市场定位，可能会因为市面上类似商品选择过多而不易成功。
参加创业课程 寻找资源
记者丁匀婷／专题报导
董雯丽的第一家店选在新竹市，她说，自己出自科技界，可体会许多科技业女性的心情，决定将首家店面设置于此，但没有开店经验要找店面实在不易，因而多次迁店，直到打稳基础后，今年底开始筹备台北店，商谈百货业通路，并于11月中旬成立购物网站。
董雯丽表示，第一次租屋时，她找到房租便宜且空间大的店面，经营不到半个月，发现根本没有人潮，只好解约搬家；接着又找到房租极贵的闹区，但店面使用方式不佳，未获消费者青睐，原来她选择和另一贩售手饰的业者分租店面，自己贩售的产品放在店面后端，但大笔资金押在库存货品，经历两个月惨淡经营，只好再寻找店面。
她指出，目前经营的店面约2至3坪，店面前身为一家新装潢咖啡馆，因生意不佳顶让，看上店面新颖，只需简单修饰与补充椅柜，即可装点精品店特色，节省支出，位于新竹火车站附近单独经营品牌产品，约半年时间就能平衡收支，并培养出主顾客。
至于雯丽建议有心创业者，可先参加政府开设的创业课程，从中寻找资源，甚至找到合意的创业伙伴，透过有系统的课程，比较能定位事业方向，否则像她一样只是上班族，就容易缺乏财务、行销、通路、店面管理等讯息。
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