【大纪元2015年10月01日讯】（大纪元记者谭安帕洛阿图报导）他今年42岁，他在地产界不过才10年时间，但他是当今业界的“摇滚巨星”——
肯・德立昂（Ken Deleon），2011年单独拿下2.75亿美元的销售额；2013年，他和团队共同完成3.3亿美元；2014年，他们又创下超过5.5亿美元的天价销售额。
他是怎么办到的？中国有句俗话说：“成功的男人背后都有一个伟大的女人。”然而，德立昂却是有一名得力的伙伴，他是德立昂地产在幕前幕后的舵手——麦克.雷普卡（Michael Repka）。
“我的背景是地产律师，所以我能轻松地找出每笔交易的核心问题。我们建立了全新的经营策略，详细分析客户提供的信息，以买家的需求为重心，给予周全的服务。”德立昂公司首席执行官麦克.雷普卡（Michael Repka）说，针对不同需求，提供相应的策略是公司成功的秘诀。
打破传统模式
例如德立昂地产在成立之初，便打破传统的地产抽佣模式。因为许多人在买卖房产时都会担心抽佣问题，到底自己得到的是最大的利益，还是因为中介操作而赔了一把？对此，德立昂决定施行不抽佣模式。
“我们以高薪聘请最有能力的人才为客户服务。我们的地产经纪不是传统的销售员，他们扮演的角色更像是专业顾问，全都经过严格训练，拥有高学历和丰富的经验。他们提供咨询服务且不收佣金，所以不像一般销售员牵涉利益问题。”雷普卡表示。
相较传统的地产经纪公司，经纪人大多单打独斗，费时费力且互相竞争。德立昂公司改变了传统的编制，细致分工，每个环节都有完整的专业团队，包括：室内设计师、整修装潢承包商，有力的市场部、专业的广告文字人员以及网路团队…等等。
因此，透过德立昂公司包装的房产，往往有更好的市场竞争力，而买家也能获得更详尽透明的售房资讯。
经过包装，房价是否比较贵？雷普卡解释：“我们的价格不比其他公司昂贵，但我们提供的服务更全面，种类更多元，因此我们的客户源源不绝，这让我们在短短几年内快速成长”。
找到市场趋势
德立昂公司在中国客群中，更下了不少功夫深耕市场，突破语言和地域限制，直接服务海外客户。
雷普卡在做市场调查时发现，以硅谷为例，许多的竞价者都是中国买家。自然而然的我们就朝中国市场推广，发展中国客户。
专门负责中国业务的衡可敏（Kim Heng）女士，是德立昂公司的国际行销总监，她拥有MBA学位，在中国长大并在美国取得高学历，英语能力极佳、通晓两方文化。连续两年获得“顶尖经纪奖”，也有热门科技产业的工作经验。
雷普卡说：“我们彼此分工合作，每个人都有个人的专精领域…这就是我们的经营模式。我们找出市场需求在哪里，锁定各个服务项目，然后请最专业的人来负责每个细节。”
不仅找对人，德立昂公司还紧密追踪时事，例如最近中国的反腐打贪。雷普卡表示，明确地知道中国现行的法律规定，并通过合法方式帮客户解决资金问题。我们不给建议也不实际替客户将资金带进美国，但是我们能充分了解客户的难处，循线找出解决之道。
德立昂公司刚于中国北京建立了分公司，包办中国客户来美国购房置产所需的各项服务。
透过长期与中国买家合作的经验，德立昂公司对中国客户常见的问题和可能遇到的麻烦暸若指掌，总有解套之法。
例如雷普卡有一位客户想买一栋6百万的房产，但他们在美国没有足够的现金，只好给了较低的出价。如果他们大量转出货币，可能会衍生更多麻烦，所以雷普卡提出了一个卖家提供融资（Seller Provided Financing）的办法。
买家先用现有的现金付了高额头期款，并在之后的一年内，慢慢将资金带进美国付清剩下的金额。
这个方式既合法，且有利于买卖双方，买方无需担心资金转出海外的问题；而卖方还因为所得是分期两年支付，按年节省了不少联邦税。
公司创办人肯・德立昂（Ken Deleon）充满信心的说：“将持续在中国当地发展，目前我们已取得了优秀的成绩，我们的策略正好适合中国市场，因此我对将来在中国的发展非常乐观”。
好还要更好
此外，德立昂公司刚成立的白金豪宅部门（Deleon Platinum），“我们发现许多客户觉得服务不够尊荣独特，所以我们成立了豪宅部门，保证每个客户都能得到前所未有的独家待遇。”雷普卡介绍。
不少地产公司也有豪宅部门，但雷普卡认为他们不同于其他公司的行销办法，采用真正顶级的“头等舱”服务，只有销售5百万美元以上的房产才列入服务对象。
“我们提供的豪宅服务，是完全不同一般的顶级水平，按每个客户需求而打造。例如我们帮助客户设立有限责认公司（LLC）筹措资金，对每件房产安排最好美术指导和行销企划，制作跨国双语的电视广告和印刷特刊。”
“我们各个部门专业分工、指定专员，小至宠物的托护和搬家打包等等。例如有位卖家要搬离加州，我们替客户邀集所有亲朋好友，举办了一场惊喜的饯行派对，让客户感到贴心无压力，而非匆匆忙忙的一场交易程序。”雷普卡先生说。
雷普卡还笑着说：“但最终价格总是非常重要的，我们保证能找到最理想的买卖价格。”
因此，德立昂的白金豪宅部门不愿仅提供单调的服务和死板的交易程序，更旨在打造适合不同客户、独一无二的贴心礼遇。
如有房地产相关问题，欢迎咨询
德立昂国际行销总监 Kim Heng
电话：650-543-8522（中文）
Email：Kim@deleonrealty.com
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责任编辑：李曜宇
