【大纪元2015年12月13日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）作为卖家，你的目的是让潜在的买家看上你的房子。这还不仅仅是让他们想购买你的房产，一项由澳洲联邦银行在2013年所做的报告发现，当购房者对一所房子产生了情感联系的时候，有44％的人愿意支付更多的钱购买。
据澳洲Domain房地产网报导，让买家看上你的房子，可以让他们忽略一些可能会成为买房障碍的问题。
那么，身为卖家该如何做才能调动他们的情感呢？
首先是你要放弃对房子的爱
当你想让别人看上你的房子时，你首先要放弃你对它的爱，这非常重要。这可以帮助你更现实地看待你所出售的房产的利弊、风格和价格。房产风格设计公司Styled to Sell的哈丁（Kylie Harding）建议道：“将自己的情感从所卖的房产中脱离。取下墙上的所以照片或其它个人藏品，让别人可以有想像自己在这所房子中的情景。”
设想你的理想买家
与你的房地产经纪交谈，告诉他们你的房子的理想买家将会是什么样的人，然后将房子设置成买家将要寻找的生活方式。例如，“如果你的房子在学校区域，那就要显示出孩子的卧室中有摆放书桌的足够空间，这样有助于突出实用性和生活方式，”哈丁说，“如果你的房子有一个户外的娱乐区，整理好真的很重要，特别是在年末，人们都在思考举办圣诞节聚会的时候。”
你需要考虑布置一些有小暗示作用的物品，以此呈现房子可能具有的风格。如果你靠近一个很棒的自行车道，在车库中放置一辆自行车，可以触发买家的联想。
拨动孩子的心弦
哪里有快乐的孩子，哪里就有幸福的父母。如果你的房子要吸引注重家庭的买家，那么就为小孩子设置第二间、第三间卧室，即使你没有自己孩子。这可以帮助家长想像他们在这所房子里的家庭生活，也可以让孩子们产生影响力。
不要让房子的风格过度
尽管你的房子应该是干净整洁的，应该考虑房子的造型和呈现，但这并不是给房子拍摄杂志沙龙照。如果你希望人们对你的房子产生情感联系，你需要向他们表明你的房子有让他们宾至如归的感觉，在这个房子中可以很轻松。
使用老派的技巧
所有你所听说过的技巧都可以用。像演奏音乐，让打开的房间空气流动，打开壁炉让炉火熊熊燃烧，这些经典招数都应该好好的记住。这些小招数有助于创造一个温暖亲切、轻松的感觉，让潜在的买家对房子产生情感。
责任编辑：简玬
