【大纪元2017年03月27日讯】（大纪元记者余亨之旧金山湾区报导）房地产经纪人入行门槛低，可是成功的却不多，事实上90%左右的房屋买卖，落在了10%的优秀经纪人手中。旧金山东湾地产经纪Jean Zhu，曾是财富500强公司的产品经理，她兼职做房地产经纪一年半就签了10单，成为公司的Top经纪；她全职在KW（Keller Willams）做销售的第一年，就成为“千万地产经纪”，第二年业绩更是直线上升。
下Offer前，她会给买家有理有据的竞价策略书；购房后，她不辞辛苦为客人做一站式服务，直至搬进新居。Jean目前的客户80%是转介绍（Referral）来的，其中一个客人为她转介了8位买家。
东湾地产经纪Jean：从财富500强公司经理，到千万经纪
担任世界500强大公司的产品经理工作的Jean，以前找经纪买房常常不尽人意。求人不如求己，2010年Jean顺利拿到地产经纪执照。她的第一笔房产交易，是为自己买的一栋东湾投资房，当时是在10个Offer中抢到的，现在房价已经翻倍，租金回报率也非常好。Jean初出茅庐，就展现了她做房产交易的非凡才华。
2013初，Jean在Fremont Mission一家很知名的地产公司做兼职销售。作为两个孩子的母亲，Jean平日做产品经理的工作，周末做Open House，家里、公司两头忙。在兼职的一年半时间，Jean就做成10笔交易，一跃成为这家地产公司的Top经纪人。
后来，Jean因为换房搬到了东湾三谷区一带。2015年1月，Jean成为全球No.1的住宅房地产公司KW（Keller Williams）在丹维尔（Danville）办公室的全职经纪。KW全世界有15万多名员工，在全球23个国家有1,500个办公室。
Jean在KW的第一年，就成为“千万地产经纪”；2016年业绩更佳，在KW的Danville办公室450名经纪（白人占大多数）中，做全职仅两年，排名就拿到第九位，业绩令人瞩目。
东湾三谷地产经纪Jean，专精好学区房
Jean早期是在菲利蒙（Fremont）、南湾一带做房产销售，进入KW公司后，她的工作重点移到三谷地区，主要包括Pleasanton、Dublin、Livermore、San Ramon、Danville这5个城市。这里的新房多，相比Fremont、南湾，在居住环境、房价等方面，性价比更好，学区也和Cupertino、Fremont Mission San Jose不相伯仲。
Jean有一位刚做完投资移民的个客人，原来心心念念想要买Fremont Mission San Jose的学区房。经过Jean详细的房市分析之后，她完全被三谷一带的美景和好学区吸引了，最后在Danville 买了一套全新的Toll Brothers房子，价格仅是Mission地区新房的75%，但是面积却多了75%。非常满意！
旧金山湾区地产经纪Jean，竞价有理有据
地产经纪Jean的客户遍及湾区。根据每一位买家购房地点、条件，Jean会提供给客人一份像画册一样的“房屋竞价策略”。详述该地区方圆一英里内，在过去一年中，同样户型、大小、年代相近的房子的售出价格，以及近期市场变动因素。Jean据此制定购房价格，令客人心服口服。
硅谷地产经纪Jean，冒雨抢房成功
Jean的一个客人想购买Sunnyvale地区的学区房。Jean知道那个地区的房子非常抢手，Open House后第二天她冒着倾盆大雨，从San Ramon开车到Sunnyvale，跟卖家经纪谈了很长时间，Offer终于被卖家接受。
后来Jean从卖家经纪那里得知，当时有5个Offer竞争这套房子，其中4个Offer是无条件购房（No Contingency）的；还有一个Offer愿意比她写的offer价格再加价4万。Jean的客人出价条件不是最好的，但是她的诚意还是感动了卖家和卖家经纪，最后为她的买家赢得了心仪爱屋。
东湾三谷豪宅别墅，比标价低20万拿到
San Ramon有一套如同样板房（Model Home）一样的别墅学区房，标价220万，放了几个月，没有Offer。Jean的一个客人非常喜爱这套别墅，但觉得价格偏高。其实，这个别墅周边有更小的房子，去年也卖了220万。
后来这个别墅的售价降了10万左右，一直暗中关注的Jean立刻约买家去看房，看完房Jean当晚就写了Offer，请卖家再降10万。一下子降20万，这对卖家来说可是一笔大数目！
Jean再次跟卖家经纪坦诚沟通，详细分析当地房市的竞争情况，同时指出目前房贷利息一直在涨，大陆的资金转移到海外越来越难，新移民政策让大陆买家的心不安定…… 最后，双方以200万房价成交，甚至连还价（Counter Offer）过程都免了，直接签单。
湾区地产经纪Jean口碑好，一单转介绍八单
在一个Open House上，Jean碰到了一个印度人。他看中一套San Ramon非常好的学区房，但他只能支付15%的首付款，他的背景也不够强。Jean在最短的时间内帮他做好了贷款预批（Pre-Approval），然后积极与卖家经纪沟通；而且与Jean合作的多位贷款经纪能力很强，能解决许多贷款难题，在短短21天内办好贷款。
这个印度客人如愿以偿拿到了房子，对Jean感激不尽。他就把自己圈里想买房的朋友介绍给Jean，一个传一个，Jean一共帮他的8个朋友买到了理想的房子。现在Jean的客户中，80%是靠口碑转介绍来的。
下篇为您介绍，Jean如何把法律诉讼房卖出小区最高价；如何为身在大陆的客人，提供一站式完美服务；以及她一心为客户，不计得失的宽广胸怀。（下篇，待续）
联系东湾三谷地产经纪 Jean Zhu
手机：408.338.5010
电话：925.587.8725
Email：RealtorJeanZhu@gmail.com
网站：www.JeanZhu.com
责任编辑：李曜宇
