永不言弃诚实进取回馈社区

访所罗门保险公司总裁河龙化

文|李雯

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更新: 2017-06-16 8:52 AM 标签: 纽约保险公司, 所罗门保险公司

【大纪元2017年06月16日讯】相传，在人杰地灵的韩国忠清南道，奇山胜景深处，一眼甘甜清冽的山泉，孕育出一条纯净的河流，蜿蜒流淌，润泽着两岸的淳朴山民，天长日久，小河集日月天地之灵气，化成一条龙腾空而起飞入云霄……

河龙化的名字就源于这个民间传说，其中也寄托着家族长辈对他的期许。而现在的河龙化在纽约韩国社区已是一个传奇，演绎着成功韩裔保险业商人的佳话。

入行契机

30多年前，河龙化在韩国一位熟悉的教授激励下，确立了自己的人生目标，希望能到更广阔的天地闯一闯，于是他只身来美，想在这个国际大都会中吸取更丰富的养料为日后奠定基础。

来到美国后，他在长岛的一所大学攻读商学硕士，因为自己家庭的客观条件并不好，留学期间自然很是辛苦，但他总能积极正面思考问题，善待周围的一切人，朋友们也总是激励着他刻苦攻读。

商科硕士毕业后，父亲突然去世，本来要回韩国的他，生活来源成了问题，只能赶快找工作赚钱，不断的预约面试，前后找了70多家公司，最后一家保险公司聘用了他，这家公司为他办理了工作签证，一段时间后获得绿卡，他也因此走入了保险这个行业。

永不言弃

初时，做为保险代理人，河龙化一点经验也没有，但他凭着年轻人的热情，跑遍了纽约的每一个角落，遇到过各种人，经历了各种事，以善心、用功、诚意打动了客户。

他在工作之中，与人相处之中，不是简单的为了卖保险而卖保险，而是看到了客户的苦衷和需求，真心的为了客户的所想所思帮助他们寻求解决方案。他经常对客户说：“你的苦恼就是我生活当中思考的问题。”强烈的责任感和使命感是他的动力，他要求自己在处处事事中要耐心，再耐心，最重要的是——永远不放弃！

回首走过的27年保险行业这条路，他说，每隔4-5年，工作就会出现一个坎，遇到瓶颈，有不同的困难阻挡着他，他从不放弃，结果每次都能获得转机，业绩不但没有下滑，反而又走上一个新的台阶。每次都是这样，如同上天出的考题，只要他坦然面对，总能超越自己。

身体力行

1992年，他组建成立了自己的公司——所罗门保险公司（Solomon Agency Corp)，他也成为在美国保险业拿到亚洲市场保险批发业务的第一人。

勤奋、诚实、强而有力的推动力是河龙化的处世态度。善解人意、具有经营策略，能了解客户的心理和所想，是他成功的必要条件。

河龙化认为人一定要有目标，他身体力行，要求所有的员工和他一样每日、每周、每年都制定出不同的目标，每天都做到，自然就能达到那个最终的目标。

热情的投入，简朴的话语，传递着可深可广的专业，他以行动激励着每一位员工，令下属们慑服。在他手下与他共事了15年的市场部主管说，他现在已经把河先生当作了自己的心灵导师。

回馈社区

1996年开始，所罗门保险公司一直和社区进行互动，每年都会组织员工去老人中心，与中、韩老人们一起演出、聚餐，做各种奉献活动。老人们开心，公司员工们也很高兴能参与到这些有意义的活动之中。

庆祝公司成立20周年的时候，他们邀请了社区1000多位中、韩老人们聚集一堂，花费5000美金举办了一场大型庆祝活动，请来了老人们喜爱的著名歌手，大家在欢声笑语中聚餐分享快乐。

今年，公司员工分成几个小组，分别给单身者、乞丐和孤儿送便当，带着弱智儿童一起玩，将爱心和快乐传递给他们……

24年中不间断的社区活动，让“所罗门保险公司”在社会上提高了知名度，与社区一同成长走过来，也充分证明了这是一个值得信赖的公司。

投身公益

河龙化不但是一位企业家，还是一位社会活动家，他积极投身到社区的各种活动中。他连续5年担任美国韩裔青少年财团的会长，期间举办了多种奖学金、教育、训练活动，为韩裔二代移民、年轻人的教育培养花费了很多精力，激励他们融入美国主流社会。在他的主持下开办了WAFL（We are future leader)，每年选择80多名青少年，组织教育他们学习领导力，找到自己的民族自豪感，为青少年学生健康发展迈入社会做好准备。

2009年，“纽约韩人会”选举第31代会长，这次选举在韩国社区掀起一股前所未有的热潮，人们像选总统一样积极投入，最终河龙化在3名候选人中脱颖而出，在15170张选票中以7651高票获胜。

他在当会长期间，所作出的努力和成绩有目共睹，每次他在社区的活动中演讲，民众们犹如对待明星一般与之呼应、互动；他为韩裔社团走向主流起到了很大的作用，韩国人团体的政治影响力迅速增长；他以不断涌现的热情，在短短数个月内筹划举办了大型韩裔游行、大型韩国之夜活动，以多种形式提升了韩国社区在美国主流社会的形象。

表里如一

其实，在做所有这些活动中，河龙化从未想过要求得回报，他只是凭着对社区的责任感和一份热心去做，而受惠于他的社区民众以口耳相传，将信任写进了一单又一单的保险合同中。

河龙化是一个非常OPEN的人，你在跟他交谈的时候，能够明显的感到他的心向你敞开着，一举手、一投足、一句话都发乎内心，一派悠然，却让人感到信任、受到激励。

他从不会随便看不起别人，不管是谁，他都用正面的心态对待，激励着他人，他的真诚和无私让你感觉是那么真实，绝不是为了从你那里得到什么，没有压力，从里自外，始终如一。

盛名远播

“保险”这个词好像很虚，但是所有从中受益的所罗门客户，他们感受到的一切是那么实实在在，最让人津津乐道的，正是每个环节细致到位的服务。亲身的经历与亲朋好友分享的同时，也将“所罗门”介绍给了他们，“所罗门”这个品牌也因此盛名远播。

在“所罗门保险公司”客户能够以最快的速度得到最多的选择和非常好的价格，因为“所罗门保险公司”有强大的后援网络，能为客户拿到顶级的优惠。这里有很多自动化、精准严谨的流程，为客户提供正确、快、准的服务。在事故出来的第一时间做出迅速的反应，完全站在客户的角度帮助他们。

细致贴心

相较于美国社区的保险市场，这里同是亚洲人，相似的文化背景、相彷的生活习惯，让这里更适合华人的需求，“所罗门”为客户制定客制化的服务，更细致，更贴心。有些华人已经是所罗门20年来的忠诚客户。

从事服务业，最开心莫过于与客人成为好友。有一位华人客户，是成功的贸易商人，一次他进口了500万的货物，恰巧碰到飓风，货物全部被洪水淹掉了，损失惨重。好在这之前，他有来找到所罗门保险公司，当时他只想投个一般保险，河先生跟他非常熟悉，全面为他考虑，建议他买一个稍微贵一点、但是能够万无一失为货物提供保障的险种，包括仓库、水、陆方方面面的风险，他因为信任河先生，完全接受了这个建议，没有想到的是，竟然真的碰上了史无前例的大洪水，虽然货物全部被淹，但是最终得以获得全部理赔，他对河先生感激不尽。

除了韩国和华人客户，所罗门也得到了美国主流社会越来越多的认同与支持，目前也有很多美国主流客户在这里投保。