通胀加剧 如何应对超市精明的营销战术?

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【大纪元2022年09月28日讯】(大纪元记者张雨霏编译报导)随着物价飞涨,越来越多的民众不堪重负。一方面人们试图改变购物习惯、少花钱;但另一方面,超市利用各种营销(台湾称行销)战术诱惑人们掏腰包。尤其面对当前严重的通货膨胀局面,我们更有必要了解超市是如何诱惑人多花钱的,同时也需要掌握一些超市购物省钱对策。

五花八门的营销陷阱

1. “布局”是关键

超市“布局”就是要鼓励人们多购买。你有没有体验过,排队付账时,却受到摆在收银台附近巧克力棒的诱惑?一些超市会把糖果、薄荷糖、电池和杂志等这些高利润的商品放在收银处,鼓励人们即兴购买。这一招对“纠缠不休”的孩子来说效果尤其好。

2. 基本商品通常摆在角落里

一些超市把诸如牛奶、鸡蛋和面包等生活必需品放置在距离入口很远的地方。这意味着,顾客在找到牛奶和面包前,要经过无数摆满特价、打折商品和其它诱人物品的货架。

有的超市还把生活必需品分开摆设,并相距很远。有时,鸡蛋的位置很隐蔽,为了寻找鸡蛋,往往要穿过整个超市,因为“在超市待的时间越长,花钱的时间越多”。

3. 打折商品摆在货架两端

促销和特价优惠商品一般会放在货架的两头、更容易让人看得到的地方。同货架走廊中间位置的商品相比,人们购买摆在两头商品的可能性更高。

4. 消耗品位于商店入口处

在大多数超市里,像鲜花或烘培面包这样的消耗品都摆在门口。通过这种方式,我们更容易去买它们,因为购物车是空的,由于视觉冲击,它们成为了一种诱惑。还有,你知道吗,花香或烘焙食品的味道会激活我们的唾液腺,导致我们冲动地购买更多的东西。

5. 最想卖的东西放右边

可能我们自己买东西都没有注意过,超市售货员会把最想卖的东西放在主购物通道或展柜的右侧,这样就利用了大多数人习惯用右手的行为,将最想推销的、利润较高的商品卖出去。

6. 和视线平行的商品利润高

我们人体视线最舒适的位置是1.5米到1.7米之间,所以在超市买东西时第一眼看到的就是这个高度的商品。商家懂得这个技巧,所以就把利润较高或者快过期的产品放在这一位置,这样最方便卖出去。相反,最便宜的东西往往在底部,因为我们通常不太注意那里。

与此同时,糖果及儿童早餐麦片等幼儿食品则往往摆在货架较低处,跟孩子的视线保持一致,以便能让他们缠着父母给他们买更多。

7. 定价很复杂

我们都喜欢打折商品,一想到廉价货,大脑甚至会有喜悦感。但消费者真能买到划算的商品吗?

例如,如果4美元买两个蛋糕,每个蛋糕单价为2美元,就不算打折,这只是简单的算术而已。但如果把蛋糕的单价提升为3美元,然后用多买促销的方法,4美元可以买两个,消费者往往就感觉很不错。

8. 定价单位不一致令人困惑

有些产品以公斤为单位,而另外一些则以克来显示,令人很难比较价格。

9. 买一赠一有猫腻

买一赠一的东西很让人心动,有些超市的商家会打着“买一赠一”的幌子提价后再送赠品。也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售。看起来赚到,但要是买回家不及时食用,就亏大了。

10. 靠部分低价带动销量

有的超市食品和日用品价格定得比较低,会让人想当然地觉得东西都便宜,也顺便买了很多其它品类的物品。其实,这也是超市的套路。把常见的东西设为低价,再把别的东西价格调高,表面上看起来价格便宜,其实并不是。

11. 免费品尝

人人都喜欢免费食品。研究表明75%的人会接受所提供的免费品尝样品。公司也乐于提供免费样品,这是因为它们可以大幅提高销售。

为什么免费样品如此有效呢?这可能是潜意识在起作用,它能唤醒我们根深蒂固的互惠本能。换句话说,我们觉得有必要回馈这个刚刚为我们提供免费食品、面带微笑的人。免费食品也会勾起我们的食欲,一口免费的巧克力提醒你它的味道有多好,鼓励你购买。

12. 音乐是用来增加销售额的

超市里播放的音乐也可以影响你的购物习惯。节奏轻柔、缓慢的音乐鼓励人在超市待的时间更长,这就意味着他们买得更多。

同时,音乐还会影响你所买的东西。研究显示,在酒类专卖店,如果播放古典音乐,人们会买更贵的酒。他们还发现,如果放法国音乐就会导致法国葡萄酒的销量超过德国葡萄酒,反之亦然。

帮你省钱的购物小贴士

以下的贴士可以帮你为超市购物做好准备,确保你只买所需要的东西。

● 如果只买几样物品,试着使用手提蓝

● 列一个清单,并严格按清单购物

● 熟知你的预算

● 只用现金购物

● 避免饥饿时购物

● 尝试网购

责任编辑:韩玉#◇

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