作者：陈霆
摄影／陈柏州、侨茂不动产提供

案头上层层堆着两叠书，一个清瘦的中年人，带着亲切的微笑，从书的后面站了起来，向我们打招呼。仔细一看，书的种类包罗万象，不仅有商业经营、励志成长等门类，最多的竟是哲学相关的著作，让人很难想像，这就是侨茂不动产董事长李育宽的办公室。

起“侨茂不动产”这间拥有超过21年历史的房仲公司，想必大台北地区有换屋经验的人都不陌生。侨茂不动产以“高专、直营”的特色，在市场上与其他房仲品牌有所区隔，用蜘蛛网式，一家一家展店的经营方式，逐步深耕当地，在强调诚信的企业文化下，成为大台北地区具代表性的房仲品牌之一。

如今侨茂在台北市拥有10个营业据点，并有近200位拥有证照的专业经纪人员，更难能可贵的是，侨茂相当重视同仁的教育训练、心灵成长，希望每位同仁都能为客户“圆一个家的美梦”。

利人利己创业精神
尽管现在的侨茂，已是耳熟能详的房仲品牌，但在成立的当初，李育宽其实也只是普通的上班族，只是抱着一个追求自我实现的梦想而已。

上班时期的李育宽，多半从事人事行政、教育训练的工作，对于跟业务紧密相关的房仲业，可说是非常陌生。会踏入这个不熟悉的领域，主要来自下属的推荐。李育宽表示，当时只想自己创业，很想拥有自己的事业，听说房仲业很有前景，就一脚踏了进来。

李育宽在民国80年成立了“侨茂不动产”，一开始，李育宽把营运想得很简单， 没想到，实际运作后发现要经营好一家房仲公司，并不是件容易的事。在前10个月，公司面临赤字，最惨淡时，甚至只剩下一名业务员，遭遇挫败的李育宽几经审思，体会到“如果我想赚钱，就一定要先让业务同仁赚到钱”。

他发现，当时盛行的薪资制度，让业务与公司面临“双输”的局面，他当机立断废除收取平台费用的规定，并订立了优渥的分红原则，“侨茂”一跃而成许多业务员心目中的理想公司，人员增加也使得公司步上稳定经营。

诚信改变刻板印象
凭着过人的胆识，李育宽度过了创业路途上的首要危机，而且在经营的过程中，他也体会到从事房仲业的价值。他说，“在以前那个年代，做房仲并不是什么光彩的事业，很多房仲为了成交不择手段，大众对这个行业的观感很差。”

李育宽的家乡在淳朴的南投县草屯镇，在他创业后，甚至还有邻居跟他家中长辈谈起，无法想像那个记忆中乖顺的李育宽，竟跑去做房仲业。但即便遭遇许多有色的眼光，李育宽还是坚持做这个“伟大”、“高贵”的事业。

李育宽说，“我常跟我们的业务说，做房仲是很严肃的一件事情。现在国人平均一生大概换屋2.3次，我们替客户所做的服务，也许就是他这辈子唯一的那一次，你说这是不是一件伟大、高贵的事业。”就是这种严谨的精神，让侨茂站稳了自己的脚步，也在房仲业打响了名号。

坚持理念 以身作则
李育宽相信，公司经营中“道”永远比“术”重要，只有道高于术，公司才能够长久，所谓“财自道生，利缘义取”。他也因此一而再、再而三，叮嘱同仁公司经营理念的重要，亦即“诚信、积极、专业”。

为让所有直营店确切了解公司的经营理念，李育宽必须不厌其烦地在定期会议中，向每一家店的店长，强调“理念”的重要，并以身作则，身体力行地去做示范。在这个过程中，李育宽也发现许多同仁有非常大的改变。

身心健康幸福团队
让侨茂所有同仁身心健康、家庭幸福，是非常重要的目标。为此，李育宽在公司内部，成立了许多运动性社团，像登山、羽球、篮球、高尔夫球等，热爱爬山的李育宽也曾带领公司同仁，数度登上玉山顶峰。

李育宽认为，身心状况也会影响工作效能。曾有一位店长，每天都超时工作加班，花费大量时间处理公司事务。但李育宽不但没有嘉许他，还跟他说：“你一定要每天运动，适当的休闲，照顾好自己的健康，那样才是公司真正需要的。”从这里也看出，李育宽对同仁们身心诚挚的关心。

迈向下个双十风采
对公司的情况，李育宽也有他自己的规划和想法，他谈到，侨茂接下来将推动“翔鹰计划”。李育宽解释，因为侨茂一直以来采取的是“高专、直营”的经营策略，业务人员的奖金相当高，但也因为这样，侨茂需要更多的业务人才投入，才能形成规模经济，增加公司的利润，进而提供业务员更好的平台与资源。李育宽强调，加强各层级的教育训练，转变直营店头成为营业厅、处的概念，才能让侨茂更稳健地成长。

在李育宽充满活力的擘划中，我们也看到了侨茂正茁壮发展的未来，准备好要进入下一个20年。

家庭是第二份事业
李育宽勇敢“怕老婆”
很多人会用“出名的怕老婆”来形容一些人，李育宽不仅因为“怕老婆”而出名，他更是以“怕老婆”感到非常自豪。

育宽与太太之间，可说是由名人牵线而成就的姻缘。两人在台北一起工作而熟识，座位就在隔壁，且因家乡都在中南部，有一次清明节扫墓返乡，他们就结伴坐火车南下，路途中，意外聊起金庸的武侠小说，李育宽说：“我们都喜欢《天龙八部》里面的乔峰，喜欢他的豪迈及耿直正义，为人处事的价值观令人赞赏。”

发现彼此不约而同欣赏同一角色，类似的心得更让两人有巧遇知音的感觉。李育宽笑着说：“我们都觉得，乔峰就是我们的媒人。”

娶得美娇娘后，李育宽并没有骄傲自满，相较于其他业务容易忽略家庭的情况，李育宽十分重视自己对家庭的责任。他体会到：“生活要幸福，就要学会怕老婆。”

对于如何“怕老婆”，李育宽认为还需掌握三个重点，第一是要怕得很坦然，其次要怕得很欣然，第三要怕得有实力。所谓怕得有实力，就是要不断充实自己的内、外在状态、不断进步，才有可能达到。

关于“怕老婆”的好，李育宽也进一步说明，“怕老婆是一种很好的态度，要对生命有深入了解认识，才有办法坦然做到。”对李育宽而言，怕老婆绝不是一个负面的词汇，因为这也代表一个男人对妻子和家庭的尊重。就是这种坦然的态度，化解了很多夫妻间的冲突。

李育宽也鼓励自己的同仁，要建立自己释放压力的管道，这样才能让生命更完整。李育宽本身非常喜爱运动，包括爬山、骑脚踏车、练气功，因为那是属于他个人的独处时光，对他而言，那样的独处，即使短暂，却能让自己跟自己对话，促使生命更完整、健康。◇