【大纪元2013年03月06日讯】Ken Deleon是全美房地产销售冠军（华尔街日报最新评比）。专精Palo Alto，在当今买家如云， 争夺激烈的地产市场上，他和他的团队稳操胜券的秘笈是什么呢？
Ken是德立昂地产的创办人，Michael Repka 是公司的总经理。他们两人都是杰出的执业律师。 Michael是公司的法律顾问，同时还是一位房地产专栏作家，每周为Palo Alto 的Daily Post写文章。
人脉深厚，抢房占优
Michael指出，如果人们想在Palo Alto买房子，应该使用Palo Alto本地的经纪。有许多人雇用其他城市的经纪，例如圣荷西(San Jose)的，苗必达（Milpitas) 的等，但是他们对Palo Alto地区未必了解、熟悉。
Palo Alto的卖房经纪因为不熟悉外地的经纪，他们通常不会选择那些外来的经纪所代表的买家。因为，Palo Alto有自己的地产交易合同（PRDS合同)，与美国通用的标准合同不同。 Palo Alto有自己本地的一些行规。如果是外地的经纪，他们不熟悉情况，交易时间可能会拉得很长，交易的成功率相对较低。时间就是金钱，如果是本地经纪之间做生意，互相熟络，一个交易在很短时间里就会搞定。
Kim Heng 女士是德立昂地产的亚太行销总监，干练、智慧、豁达。 Kim补充道：Ken和许多卖家的卖方经纪（Listing Agent)有很好的关系，加上行业人士深刻了解我们，知道我们效率高，信用好。很多卖方经纪有房子，也会在上市前告诉我们，问我们要不要买， 这样我们就可以先抢到房子。因为，我们公司也为很多卖家代理房子，别的地产经纪也会有求于我们，大家互相照顾一下，有好的房源信息互通有无，也是人之常情。
专业地产律师，解决买卖难题
Michael说，因为我和Ken都是律师， 我们会常常从法律的角度看地产问题，提前把交易中可能出现的法律问题解决掉，防患于未然。当然，也会在需要的时候，提供法律咨询。有时候买卖房屋时，会碰到一些法律方面的问题，我们可以马上通过适当的法律途径解决难题。
有一个例子，有一次我们公司代表一个卖方，卖主当时没有钱修理他的房子，而如果不修理，不符合城市规定，市政府不批准他出售房屋。买方的经纪人多次找市政府都没有用。而买方只有买得到房子后，才会开始修理，结果交易就卡在哪里。正好我和买方经纪人很熟悉，他向我求教。我直接打电话给市府律师，很快就得到市政府批准。我只用了一点时间，但因为我熟悉这里的法律环境、找对了人，一个电话就解决了问题，使交易顺利完成。
我们与一般的律师有什么不同呢？我们两个最大的优点和能力是解决困难，而不是制造麻烦。很多律师写的合同，只保护卖、买一方，不能替他人考虑，条律苛刻，表达生硬。这种律师最终会拆散交易，成事不足。我们深谙法律，更懂得以谦和、理性和兼顾各方利益的方式起草合同与法律文书，达成交易，实现多赢。
如果经纪人不是律师，当遇到一些不合常理的问题时，就以为这个交易做不成了，实际上，确实有很多买家因此放弃交易。但律师出身的经纪人，往往能够运用专业的法律知识，起草一个针对买卖双方实际情况的合同书，从而使交易成功，达成不可能完成的任务（Mission Impossible）。
买不到房子？ Ken为买家做广告
“为卖家的房子（Listing House)作广告，不出奇。”Kim说：“我们在地产业首创为买家做广告。”
有一对做IT的夫妻，找我们买房，多出三十万，下了多次报价合同都没有拿到房子。我们的宗旨是帮助客户解决实际困难。 Ken下决心要帮这对客户买到房子，他自掏腰包，为这对买家做了广告。我们在报纸上登了四分之一版的广告，介绍这对买家的情况和需要，有情、有理、有利，结果打动了一些卖家。广告登出来，有五、六个卖家主动打电话给我们。最终，我们以接近开价（Listing Price）的低价，为这对买家在Palo Alto ,South CT 找到了心仪的房子。
场外交易，不须跟人抢房
我们有一些房源跟本不需要上MLS，就能卖掉，我们叫“Off Market Listing”。没上市的房子，不需要做太多的准备。有些卖家身份贵重，非常繁忙，为图省事，宁愿少花时间、精力，宁愿房子便宜一些早出手。这种房子最大的好处之一是不用和人家去抢。我刚刚在Mountain View,Santa Clara St.卖掉一栋四单元投资房，买卖双方都很高兴。我在电台做节目，告诉听众有一些投资房，马上有好几个电话进来。许多房子还没有上市就卖掉了。我们手上有二十几栋在Palo Alto 及周边城市还未上市的房子。
笔者问：为什么卖家宁可便宜一些也要卖给你们呢？ Kim说：因为卖家对我们有充分的信心，知道与我们打交道不会浪费他的时间。一个房子早卖一个月，就少交一个月的税、水电费、管理费，加上时间成本，卖家心里都有一本账。再说如果房子还没有上市就已经卖掉了，卖家也无需搞维修、做装饰以准备上市，这其实相当费钱和耗时耗力。
有相关问题，欢迎咨询地产专家：Kim Heng（衡可敏），她精通国语和英语。
德立昂地产 Deleon Realty
衡可敏（Kim Heng）亚太行销总监
地址：2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
电话：650.516.7506
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