site logo: www.epochtimes.com

东湾房产贷款专家Jessica:成功服务上千客户

东湾房交贷款“双剑合璧” 房产交易领先一步

东湾Jessica:连续五年获东湾房地产总统奖专家奖

东湾房地产经纪刘艺(Jessica Liu)获2019 MaxReal优秀经纪奖。(刘艺提供)

人气: 50
【字号】    

【大纪元2020年02月11日讯】文:余亨之・大纪元
好的房产经纪,能为您抢到心仪的爱屋,帮你把房屋卖个好价钱;好的贷款经纪,能在关键时刻帮你拿到钱,确保交易进行下去。专精东湾地产十余年的刘艺(Jessica Liu),拥有17年贷款经验,能为客人解决各类贷款难题。面对全现金或No Loan Contingency的卖家,她左手下Offer抢房,右手递交贷款申请,当卖家接受她的Offer后,贷款也会很快办下来。加上“客户利益为先”的忠诚敬业及广泛人脉,Jessica在东湾房产交易方面,总能快出对手一筹。

东湾贷款房产双执照经纪,更好服务客户

17年前,Jessica Liu自己在外州买房时遇到一位房产经纪人,他处处为Jessica着想,就像给自己买房一样尽心尽力。Jessica非常感佩他的敬业精神;他也很欣赏Jessica,认为她的气质、眼光、与人沟通能力等,很适合做房地产经纪。

Jessica认为买房是人一生中的大事,好的地产经纪能真正地帮到别人。可当时她的孩子太小,为了能更多时间照顾孩子,她就先做房屋贷款。因她本身是会计学MBA,对数字比较敏感,又好钻研,做起贷款来顺风顺水。

在做贷款的过程中,她越来越了解客户对房屋的需求,在购房过程中会遇到哪些困难,以及卖家喜欢什么样的买家等等。为了让客户更省心,她从外州来到加州后,拿了房地产经纪人执照。

Jessica扎根东湾房市,十余年来与当地建商、知名的卖家经纪建立了深厚的关系,买卖频繁。前不久在Dublin,短短2~3个月她做了9笔房屋买卖。她连续5年荣获东湾房产界的总统奖、专家奖。她成功服务的买家、卖家,以及贷款客户逾千人,其中80%是转介绍来的。

解决东湾房贷难题,基本10天过户

Jessica办理贷款的特点是:动作快,贷款基本上10天过户。与一些大银行相比,她提供的贷款利率有时会更好,更灵活一点。不论贷款额度是几十万,还是几百万,她都愿花时间花精力解决客人贷款难题,而且手把手教会客人有关房产交易与贷款的知识。

对于一些很容易被银行拒绝批准的贷款,如Cash Out、外国人收入、工作签证、学生签证,甚至OPT身份的,Jessica都能办理。她还能为小生意者提供不查收入的多种贷款方案。

实例一:留学生小谭持有临时工作签证。他想买一套60万的房子,接触过几家银行都没有贷到款。后来小谭求助于Jessica,她很快找了一家银行向他提供贷款,而且只需30%的首付。

实例二:陈小姐购房还差40万,可银行最多只能给她贷款30万。Jessica发现她银行账号上有一笔购车贷款未付,就想办法把这笔车贷推迟到10个月以后再付;再建议陈小姐付清信用卡中一些小额的、每个月支付率比较高的费用。最后陈小姐如愿以偿,拿到了40万贷款。

东湾房地产经纪,东湾新房低价抢先拿

Jessica与东湾主要建商的售房经纪们交往差不多十年历史了,彼此尊重信任,建立了扎实的合作基础,打起交道来省心省时间。许多建商经纪对Jessica说:“如果你没空,把你客人的电话或名片给我就行,我一样用心接待他们。”Jessica还能为客户争取到许多升级,送家电、家具和装饰品等。

实例一:一位客户看中了Dublin的一套新房。这套小区的建商经纪与Jessica比较熟,就跟她透底:“昨天有一家人看过这套房,准备下Offer。你今天走出我这个办公室,可能就会错过机会。”Jessica赶紧电话通知客户赶来,当场签约,抢到了这套新房。客人在新房已住3年,非常满意。

实例二:另一位客户相中了Dublin一套2,100英尺的连排屋,开价104万。房屋临近地铁站,交通非常方便,Jessica从建商经纪那里打听到一些内幕,最后出价93万买到房子,令客人大为惊喜。

实例三:前不久,一对美国夫妇选中了Pleasanton的一套2,600英尺,4卧独立屋,新房位于好学区(高中10分),开价117万。夫妇俩非常喜爱这套房屋,再三问Jessica能不能拿到。Jessica跟这个小区的建商经纪熟悉已久,最后以108万购得独立屋。美国夫妇喜出望外:“我们本来也没指望减价,如果能减价两三万就很满意了,没想到一下子减价9万!省下的钱,我们正好买高档家具。”

新房没有建好之前,签约有许多细节,比如买家要求在房间里安装一个灯,可是建商施工时忘记增加电灯开关了,房子完工后再加开关就很麻烦。Jessica在购买新房的每个环节都会陪客人,记录需要完善的事情;在交钥匙之前,再陪客户一起检查房屋,看看还有什么要补充改进的,最后再请建商搞一次卫生清洁,让客人心满意足地搬进新居。

东湾房地产经纪:买大房卖小屋,搬家一步到位

两年前,Jessica在Richmond帮一位越南女生买了一套四十多万的小康斗。后来那位女生准备结婚要换大房。

一般经纪的做法是先卖掉康斗,拿到房款后再赶紧去买大房,这可能会比较赶。买房心急,选的房子不一定理想,也不一定能砍到好价格。如果不能及时买到房子,买家还可能要先在外边租房子住。

Jessica帮越南客户买靓房,卖小房买大房,随后客户的妹妹也跟上买一套。(东湾房地产经纪Jessica Liu提供)

Jessica利用自身的优势,先帮女生做好贷款,买到心仪大屋,然后再卖康斗。康斗上市不久后就高价卖出,同时拿到了30天的Seller Rent Back,也就是说,康斗卖出去后,女生还可以在里面住30天,慢慢整理、搬运东西,不用赶急。越南女生的妹妹,看到Jessica做事有条不紊,时间拿捏恰到好处,就请Jessica帮自己在姐姐家附近买了一套独立屋。

东湾房地产经纪:低成本好布置好售价

Livermore有一套3000英尺的4房大宅,当地一个房产经纪告诉房主最多能卖108万美金。房主让Jessica评估,她认为至少能卖到115万,房主请Jessica代理售房。

这套大宅有很多家具物品,房东家人还住在里边。一般经纪会说,等你把房屋清空再卖吧,那可能就错过卖房良机了。Jessica先让房东清走一些物品,再请室内软装设计师因地制宜布置房子,哪些地方需要租一些高档家具、装饰品来摆设;哪些地方用原来的床或沙发,再铺上新罩……整个房屋布置赏心悦目,却非常省时省钱省力。

Livermore一处3000英尺的4房大宅,2019年Jessica高价售出,并与卖家夫妇合影。(东湾房地产经纪Jessica Liu提供)

Jessica再通过微信、华人报纸电台、小区发传单等市场推广渠道,开放两次Open House,让人来竞标。最后大宅提前一个月上市,以124万高价售出,超出房主预期许多。

东湾房地产经纪:懂卖家,低价抢好房

一对年轻夫妇找了好几个经纪,都没有抢到理想的房子。后来夫妇俩又看中一套房子,太太朱迪请Jessica帮忙,当时有多个Offer竞争。Jessica通过与卖家经纪沟通,了解房东长期在此居住,对房子非常有感情,不希望买家拿到手后大动干戈地装修。

Jessica在给卖家的信中写道:“我们是小家庭,希望能像您这样、在这安稳住上30年,享有一个幸福美满的家。”信写得有条理有情感,深深触动了卖家。同时Jessica通过娴熟的操作,在贷款方面凸显买家的实力,最后朱迪夫妇如愿以偿拿到了房屋,还比出价最高的买家少出一万。

东湾房地产贷款经纪:2020年东湾房市展望

Jessica认为:2020年的东湾房地产,会稳中有微涨。因为目前股票新高;失业率低;贷款利率(30年)从4.5%降到3.8%,今年短期不会有较大增长;而且中美贸易战也签协议了……消费者信心比较足,整个房市情况会比2019年好。

Jessica指出:东湾房市与南湾有一些明显的差异。比如Palo Alto过了中国新年可以上Listing;东湾的Livermore到三月底或四月初就一定要上,过了五月市场马上就淡了下去。

在南湾售房时,可以先出一个较低的钓鱼价格,买家会跟风加价5万、10万,水涨船高,把房价推高。如果在Livermore、Castro Valley,这种售房策略可能适得其反,买家会认为这套房子肯定有问题,要不怎么房价这么低?Jessica认为只有熟悉本地房市,注意到差异性,才能做好房产交易。

东湾贷款经纪:2020年房贷如何帮到您

新年伊始,Jessica提醒需要做贷款的朋友:如果您的存款没有到位,她会指导你如何操作您的奖金、薪水、股票、Gift(赠与)等,尽快获得贷款。需要重新贷款的人,要趁利率低抓紧时间办理。

Jessica还能帮您转不同的计划,比如您原来是5年ARM,现在已经有2年了,她可以帮您再延伸一个5年;如果您不要ARM,她可以通过Refinance来缩短您的贷款时间,例如:把30年的房屋贷款Refinance转成15年的房屋贷款,并且使用较低的利息偿还贷款。

新年、新房、新生活,Jessica圆您购房梦!#

东湾房地产经纪Jessica Liu(刘艺)
手机:925-828-7268
微信:JessicaLiu1328
邮箱:jessicaliu1328@gmail.com

欢迎加入我们的湾区地产脸书专页

本文刊载于旧金山2月1、8日地产版

每周为您献上旧金山最新消息

责任编辑:李欧

评论