【大纪元3月22日讯】在股市不振利率上扬的今日，许多人对房地产市场有许多的猜疑和顾忌。而媒体的报导，或多或少对买方及卖方都有ㄧ定程度的影响。事实上房价的涨跌每个州都不同，很多的报导也未必是绝对的。笔者是康乃狄克州的房地产经纪人，所以在此所谈仅限于康乃狄克州。
康州的幅员不大，因为过度的开发，许多乡镇都开始限制开发，哪来的降价之说。去年卖十八万九的全新单元楼(condo)到了今年卖二十一万九。为什么？因为油价上涨，所有与石油相关的材质都上涨，所以房价也涨。
当然，有许许多多的房产本身老旧未经整修，再加上处于不理想的区域，当然卖不出去。今天有许多的房产拍卖，由于卖价过高数月过后即开始降价，也就造就了媒体报导的房价下跌。
许多消费者总是认为买屋要砍个几万块钱才不会吃亏，然而在买下房子以后却是问题重重。买主因为语言的问题及本身的贪婪，临了吃亏上当求诉无门。
今天我在大纪元撰文就是坚持以“诚实”的原则来分析市场。许多华人储蓄辛劳ㄧ辈子所得，好不容易准备要买房子结果弄得灰头土脸，因此我愿对读者做ㄧ些分析及建议。
房地产经纪人拣选
让我们来谈谈买房子，首先你要考虑的是价钱、地区、房子型式、验屋、估价、交屋等问题。这其间要经过贷款经纪人、房地产经纪人、验屋师、估价师、及律师等来完成整个购屋的过程。
这一连串的事项，任何ㄧ个环节处理不当的话都会造成遗珠之恨，也往往把ㄧ件欢天喜地的事变成ㄧ件对簿公堂的憾事。而其中最重要的角色该属房地产经纪人，而房地产经纪人的知识与道德性却往往不为人所注意。
如何为自己寻找适合的房地产经纪人，我会建意先寻找ㄧ家拥有较多经纪人的地产公司为你的对象，因为公司经纪人的多寡可以看出房地产交易兴旺的端倪。
公司的声誉往往是见仁见智的，而且在经过广告的宣传后ㄧ些污蔑的事也就察不出来了，经纪人的多寡可以让你获得更多的服务选择及机会，让我们仔细的想ㄧ想，再大的公司如果不见经纪人在办公室，如果你有问题该找谁？那么对你所托负的工作也就大打折扣了。
房地产经纪人的挑选是ㄧ门非常困难的功课，因为知人知面不知心，你又如何能判定谁是适合于你﹖
几点提供参考：一） 朋友介绍，经由朋友处得知经纪人优缺点及朋友购屋的经验(只供参考因为每个案例不同)。二）自己面谈，经由自己的面试，可以看出经纪人谈吐的诚恳、信实、知识、机智、耐性、时间观和责任感。想想ㄧ位缺乏热诚、房地产知识不足的的人如何为你百中挑一﹖房产动辄数十万以上，如何能交托给无信之人﹖
精确的市场分析及市价评估都需要具有高度的知识及机智。有些不道德的中介商为了达到商业利益的目地，往往会释出ㄧ些不实的报导从而达到买低卖高的目的。缺乏耐性及责任感的经纪人如何为你从选屋、预约、看屋、议价、验屋、估价到交屋负责？
我就遇到一位华人与一位外籍地产经纪人交易，祇看了几整栋房子后就叫他出全价购买，等到交屋后才发现许多该争取的权益都被忽略了，可惜为时已晚也只有认了。
整个购屋的过程不单是签约了事，而是充满了责任及知识的繁复过程。只要有一方不同意，整个交易都可能流产甚至吃上官司，因此最好是要求经纪人对消费者提出书面的保障。好的经纪人绝对会对你有书面或口头的保证，书面的保证当然要比口头的保证要好，众所周知口说无凭的道理。
(本文作者服务于Weichert Realtors，电话（203）795-2339，有疑问欢迎洽询。)
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