怎样说,才是一流的主管?

说对话,你就是一流的主管(1)

高城幸司

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本书以9则上司状况题,说明一流主管必备的应变及沟通技巧。

状况题1 你身为经理,员工A向你表示:“我和B个性不合,想调离这个单位。”两人都很优秀,对你而言重要性不相上下。你该怎么办?

状况题2 员工C和D各自构思新商品企画案,但因为公司内部考量,必须中止其中一项企画。两人的能力和企画案的内容都不相上下。假如你是主管,该怎么办?

状况题3 业务员E刚从客户那儿回到公司,立刻来到你的座位:“我刚从X公司回来,客户说只要这次我们能降价,就愿意续约。这是公司务必保住的客户,请同意我降价出售产品。”X公司是E先生非常重视的大企业,和公司的买卖关系也已经维持很久。

如果能够续约,对公司的销售额有很大的贡献,可是X公司要求的降价幅度超过公司规定的标准。你要如何回答E先生?

状况题4 部属F搞错送货日期,使得客户在举办活动当天没有商品可卖,销售业绩大受影响,火冒三丈。身为经理的你该如何面对这个难关?

状况题5 企画部团结一致,耗时两年,终于要签到一笔大型契约。这时候,客户突然要求小组组长G修改一部分交易内容。G立刻向主管报告,却忘了向其他同仁报告,结果造成部门内协调不佳的混乱情况。经理应该如何教训G?

状况题6 你要求某位业务员达成同年进公司的业务员目标的一.五倍,他反问:“为什么只有我目标这么高?”你会怎么回答?

状况题7 贵公司决定和T公司缔结业务合作关系,借此扩充事业范围。公司高层希望透过这次合作提高业绩,一举登上业界龙头。你要如何向部门内的员工转达这项决策?

状况题8 高层在经营会议针对四个课题拟定了目标,每个目标的门槛都很高,不容易达成。你得向部门内的成员报告。请问你该如何说明?

状况题9 部下说他有紧急的事想找你商量,正当你要和他谈话时,主管问你:“现在能不能和你开个会?”同时有客户打电话来投诉……。你会怎么处理?@

摘 自 《这样说,成为一流的主管》 先觉出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)

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