百货公司的停车为免费的定价条件－“消费达五百元，免费停车一小时”，停车一小时三十元，为了免费停车，消费者就会购买超过五百元商品。
但，明明附近就有每小时三十元的停车场不去，就为了省停车费而提高消费总额到五百元。
2011年10月22日 9:51 AM
行销策略
总的来说，亨德森的诊断图，让我们看到了典型的制造业官僚：几乎所有的销售和生产部门，都很少倾听顾客的看法或关心顾客，没有真正的磋商，也没有真正的致谢。他检视这些允诺障碍，得出五个重要的观察。
2011年10月17日 1:18 AM 装潢很新也是个优点，但还要刚好找到适合的买方，用装潢比较不容易说服买方。只要买方一进房门，看到上述的优点，直觉就会满意而选定的房子，这时你要考虑的是：“买方会出什么价位呢？”你应先模拟买方情境，为什么买方会看上你这房子？
2011年10月15日 1:19 AM 力场分析是了解顾客所感受到力量的过程。换句话说，是什么在驱使顾客？
对二十一世纪的读者而言，说到力场可能会联想到电磁防护罩、牵引光束、以及其他科幻小说的概念，对于力场是什么，可能会感到有点迷惑。
2011年10月11日 1:08 AM 我们就来看看，苏格兰骏懋银行是怎么运用网络状的允诺对话回路，来执行他们所识别出来的允诺。
首先是“三小时”的回应允诺，到最后则是“要求核贷人协助房贷经纪人解决问题”的核心允诺。诺瑞‧亨德森所经历的阶段，很有代表性，也充分说明了整个设计流程。
2011年10月10日 5:33 PM 许多人以为低价就有竞争力，客户就会购买，君不知在销售的领域里，真正能否卖出的关键不在价格，在于“销售员的利润诱因”，销售员的奖金利润不足，就没有意愿推广的诱因，所以定价也要把销售员的利润诱因放入定价的思考。
2011年10月08日 10:07 AM 进行允诺对话的时候，沟通就沾染了个人色彩，这常常是企业很看重，但却难以达成的。
回路作为设计工具，可以把进行对话时，怎么说才会令顾客满意的条件都列进去，因此，它可以达成目标。在星巴克，煮咖啡的师傅和收银员都会以振奋人心的方式来做允诺。
2011年10月03日 12:30 AM 尽管奥格威以卓越的创意著称，有些人觉得奥格威做过最好的广告不是哈特威衬衫，而是广告公司自己的广告，标题写着：“如何经营一家广告公司”，里头主张的领导原则几乎可以套用在各行各业。
2011年09月20日 12:11 AM 所有的品牌承诺，都会让消费者产生某些担忧。就骏懋银行来说，缩短申请时间的点子很吸引人，不过，房贷经纪人和他们的客户害怕，这样一来，他们就更不可能取得贷款了。
2011年09月19日 12:33 AM 美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔•波特提出“波特价值链分析模型”，阐明企业必须运用价值链分析来确定其核心竞争力，以形成和巩固企业的竞争优势。
2007年12月，台湾最大健身集团的亚力山大连锁健身中心，无预警倒闭停业，令26万会员权益蒙受损失，并波及近千位员工。
2011年09月18日 12:59 AM 无论如何，相信你的事业最主要目的，当然是为了把商品提供给有需求的客群，而行销策略则是一份如何有效操作创造需求、建立知名的方式，无论商品是有形或无形，客群无论是一般USER或企业，都是同样的道理。
2011年09月17日 10:11 AM 接下来再介绍一个与我有关，可以拿来当作创造宣传标语提示的真实事件。这个事件也是一个最终创造出“公司名称等于服务名称”的例子。
日本金融协会（JFA）在二○○五年以前，曾经营一个名为“Club Rich”的网站，这个协会也有举办投资教育培训研讨会等活动。
2011年09月15日 12:52 AM 奥格威的声名渐响，再加上广告公司的营运成功，让他更敢于做一些他老早就想做的事：和休伊特对抗。创业之初，奥格威说休伊特是天才，休伊特也很钦佩奥格威，但是现在两个经常吵得不可开交。
奥格威抱怨休伊特不像他那么努力工作，愈来愈觉得两人在风格和个性上根本不对盘。休伊特把时间都花在陪客户喝马丁尼上，奥格威对事业的本质抱持比较专业的观点。
2011年09月13日 12:32 AM 多年前，曾经发生过一个案例。有位消费者在购买预售屋时，受到精美广告上气派中庭的飞瀑喷泉所吸引，当下便决定买下该栋房屋。
结果完工交屋后居然发现，他一心向往、让他感觉门面十足的中庭飞瀑喷泉，居然变成一个毫不起眼的小水池，让房屋的价值感立刻萎缩了一大截。
2011年09月12日 9:44 AM 约翰路易斯百货公司是英国的零售商，他们有个行销作法，和美国非常高级的诺世全百货公司（Nordstrom’s）的高档服务承诺，很类似。
然而，约翰路易斯百货公司也允诺顾客，他们“保证最低价”。这个允诺对顾客很有吸引力，因为他们在购买之前，不用货比三家，也不用比较价钱。
2011年09月12日 12:22 AM 有关建立公司品牌形象的宣传活动，也要按部就班地进行。
就算贸然发文媒体表明“敝公司的业务非常有特色”的新闻稿，也达不到任何效果。对方或许在还没开启文件，就把这当作“推销东西”的信件而丢弃。
2011年09月07日 12:35 AM 一九五七年，利华兄弟首度和他们合作，交托了两项广告任务，他们是HOBM的第一家包装品客户，一家真的在超市贩售大众消费品的业者。
从潜力和立即收入来看，这都是奥格威目前为止最大的斩获，利华兄弟让HOBM晋升大型广告公司之列。
2011年09月06日 12:52 AM 苏格兰骏懋银行的成功，并不是天上掉下来的。在加州的圣地牙哥，有一家叫太平洋信托的社区银行，二○○一年，他们的总资产只有四千三百万美元，到了二○○六年，他们的总资产达到了三亿一千八百万美元（年复合成长率是四九‧二％），分行数多了三三％，而且，大众对他们的关注，远远超过他们的规模所应得到的关注。
2011年09月05日 12:57 AM 说到建立品牌形象，大多数经营者还是抱持着“那是等到公司有所发展之后，才应该做的事”的旧有观念。
等到经营者认为公司已经成立好几年，应该在营运和实务方面多加努力，就一股作气激励员工努力工作，因为经营者坚信这种方式会比建立品牌形象的效果来得更好。
2011年08月31日 1:06 AM 苏格兰骏懋银行是个典范，他们善加利用允诺这个概念，还建立顾客沟通体验来包围住顾客和员工所做的一系列允诺。
二○○一年，苏格兰骏懋银行在苏格兰市场，向房贷经纪人推出直接房贷银行业务（direct mortgage banking）。
2011年08月30日 12:50 AM 创业不是赌博，足够的准备与评估，可以降低你的风险。但也知道多数创业家不见得一试就灵，或许第N次革命才成功，如果你把风险全部投入在一次里面，并远远超过你可负担范围，我想，这比你替老板工作更危险，也不会让你存钱更快。
不要做一个一旦失败，就会列入万劫不复深渊的创业决定，那比赌博更不明智。赌博是把你手上的钱输掉，但错误的创业风险评估决定，是让你把未来输掉。
2011年08月28日 12:55 AM 要记住，创业和投入属于自己的事业，的确是每个人的梦想，但是你要了解，并非所有产品都适合在网路上起跑，网路或许有机会为你带来广大的瞩目可能，但也为你带来无地界的竞争对象。不是知道怎么用拍卖平台，就代表你会成功。
2011年08月27日 9:39 AM 
二次战后，全国性的广告是透过几个无线广播网和四大杂志（《生活》、《观察》、《周六晚报》和《读者文摘》）传给美国大众。
当时电视才出现不久，十个美国人中只有一人有电视机。各大城市都有几份销量很好的报纸，大体上仍是印刷品挂帅的世界。这时经济蓬勃发展，新产品大举涌入市场。
2011年08月09日 5:21 AM 允诺策略（commitment strategy）必须是由内而外的。这个策略的目标不应该只是与员工沟通而已。这个策略的目标应该是使员工投入，这样一来，整个组织就成了与消费者沟通的媒介。
2011年08月08日 6:13 PM 过去一百多年来，对大多数的大公司来说，在付费媒体上打广告，是首要的行销形式。
背后的道理很简单：向顾客沟通产品的利益，令他们更了解、更认识产品，对产品的评价更高，就能够提高销售业绩。
2011年08月01日 12:29 AM 千万不要轻忽了具备世界观的重要性。只将目标锁定在张三和李四，那一定会忽视了王五和林六等其他的人。
行销已快速地成为全世界都在玩的游戏。在某一个国家已拥有稳固定位的公司也可以利用相同的定位策略，在其他国家的市场上大放异彩。
2011年07月21日 12:37 AM 定位的基本精神就是牺牲。为了建立起独特的定位，您一定得有所放弃。
宁奎尔将目标锁定在夜间服用的感冒药之定位上，很自然地它就必须放弃日间服用的感冒药的市场。
2011年07月14日 12:29 AM 记得很久以前的一个广告，死神跟业务员同时走到一家的门口，死神抬头一看是保险业务，就先让业务去拜访这家人，没想到这家人把业务赶了出来。
虽然大部分的人看到这个广告，顶多只会心里会心一笑，但我现在再看到这个广告，我是会心头一惊，觉得就像广告说的，世事难料……
2011年07月09日 11:02 AM 今日头条
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拜登政府周二（5月21日）表示，将从美国东北部的储备中释放100万桶汽油，以降低今年夏天的油价。
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