3分鐘打動面試官 你一定要懂得這件事

作者: 好葉

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「笨拙的人講道理,聰明的人說故事。」這是我在作者許榮哲的《故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力》書裡學到的道理。

記得有一次,我在長途駕車回家的路途中,在一個休息站短暫停留休息,一位年約50歲的中年男子,突然就和我閒聊起來。

聊著聊著,他就講起了他的遭遇:他目前正在打零工,孩子車禍進了醫院,每天需要騎著單車穿過一條長達50公里的高速公路,長途跋涉到醫院去照顧孩子。

他告訴我,很多時候都會遇到好心人給他錢加油和買點吃的,聽完他的遭遇後,我也不自覺的就掏出了50元遞到到他的手中,然後又繼續我的旅途。

看到嗎?這就是故事的力量,中年男子利用他的故事讓我掏了錢;而我利用了這個故事,讓你覺得我是一個慷慨解囊的人。

但事實上並不是這樣,從小我的家庭都很窮,所以我很少會去做捐錢施捨的事,也對這種捐錢詐騙非常的抗拒,看到路邊乞討的人,也很少會捐錢給他們;更何況那時候我還在讀書,靠貸學金過活已經很拮据了。

但神奇的是,在那個當下,我竟然心甘情願的掏錢出來幫助那個中年男子,而且我還覺得非常值得,因為他讓我親身體驗到了故事行銷的威力。

如果他直接跑過來和我要錢,我肯定不會給;但他透過自身的故事成功影響了我這個吝嗇鬼,在沒有要求的情況下,讓我自己掏出了錢。

故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧。未來的廣告、行銷、遊戲,甚至更廣泛的職場和商業領域,都要求人人必須擅長說故事

你能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或消費者重點就在你是否可以說個好故事無論從事哪一行,凡是需要與人溝通的職業,說故事都是一門核心技能

給自己的品牌增添故事

如果你想要在網路創業,那就得時刻記得給你的品牌添加故事性,讓人印象深刻。

很多人好奇,為什麼我的頻道會取名叫作Betterleaf好葉?其實我只是突然就想到了這個名字。

「好葉,顧名思義就是更好的葉子,而葉子是一棵大樹重要的營養器官。葉子就好像是我們的大腦、我們的思維,這整棵大樹就是我們的生命。好的葉子就會吸收好的養分,讓整棵大樹更加茁壯的成長。

同樣的,好葉想要用自己學到的、有用的好知識,啟發自己和更多的人,讓我們的生命往更好的方面發展,這就是好葉的意義!」

看到了嗎?這樣的解說馬上就讓你的品牌瞬間升級,而且還會讓對方印象深刻,因為你激起了他的想像空間。

每個人都有自己的故事品牌

當然,名字只是一個表象,更重要的是這個名字背後的故事和意義,這才是牽動對方情緒,讓他們印象更深刻。

每個人都有自己的故事,所以每個人都有屬於自己獨一無二的品牌。經常分享自己的初衷,這就是你品牌故事的開始。比如我的故事是這樣的:

原本開創頻道只是為了想要累積經驗,用來證明自己是有能力去勝任網路行銷的;但隨著頻道的發展,得到了很多網友的正向反饋後,讓我感受到了自己的意義所在。

我想把自己學到、啟發自己的知識簡化,並以影片的方式記錄下來。在啟發更多人的同時,也一直提醒著自己。

踏上網路事業的契機

大學時期,我在每天吸收個人成長相關知識的過程中突然發現,原來自己非常喜歡網路營銷事業。

在這裡用最淺白的定義和大家科普一下什麼是網路行銷(Digital Marketing)。對我來說,任何可以透過網路賺取收入的方式,都叫作網路行銷。例如直播帶貨、電商網站賣產品、YouTuber、寫部落格、聯盟行銷推廣別人的產品賺取佣金,都可算是網路行銷的一環。

上了3年大學,我才發現原來自己一直很感興趣的行業,竟然和修讀的專業一點關係都沒有。

當時我讀的是運營管理系(Operation Management),主要是和工廠流水線、廠庫管理、物流相關的領域,和網路行銷、媒體傳播、數字廣告等一點邊都沾不上。

那時我就心想,如果畢業後,拿著營運管理的文憑去應徵網路行銷的職位,業界公司會不會想要雇用我呢?

當然不會囉!除非這家公司的老闆是你爸爸開的,不然誰會那麼閒去應徵一個既沒有媒體傳播經驗,又沒有行銷背景的大學畢業生來做網路行銷啊?

在這種沒有背景、沒有知識,又沒有相關經驗的情況下,我應該如何追求自己當下熱愛的事情呢?當時我想了想,如果再重讀、重修多媒體課程,那我還得再花3年的時間才能畢業。

但我可不想就這樣讓自己的青春流逝掉,一心想著要趕快到社會打拚,闖一闖天下、賺錢養家、孝敬父母。

就當我心情非常低落,想要認命、好好的在自己的學科專業領域發展,而把網路行銷這個突然發現的熱情澆滅掉的時候,我看到了我的偶像蓋瑞.范納洽(Gary Vaynerchuk)在臉書上一段影片的內容,他的一句話深深的啟發了我,那就是:「任何知識,任何技能都可以在網路上學到。」

在這個人手一機的時代,每個人都有機會去做任何自己想要做的事,你的背景、你的家庭、你的環境,都不是你不想要前進,害怕追尋自己夢想後失敗的藉口。

那時候我突發奇想,不斷上網搜索各種網路行銷的知識和教學,怎樣利用網路來賺錢、怎樣寫部落格、怎樣在網路上賣產品、怎樣經營社交媒體等。

在學習的過程中,我對網路創業,網路行銷的熱情越來愈大,什麼文案(Copywriting)、內容行銷(Content Marketing)、聯盟行銷(Affiliate Marketing)、電郵行銷(Email Marketing),或是社群行銷(Social Media Marketing)我都懂了,但就是沒有實戰經驗。

當時我的目標就只有一個,那就是畢業後進入和網路行銷相關工作,不管是網站設計、文案還是數位廣告投放專員都好。

那時候的我是這樣想的,要成為一個領域裡的佼佼者,成為一個專業人士,首先就必須進入相關的行業待個兩、三年,有了足夠的經驗後,才來創業開公司,打造屬於自己的事業。

理想雖然美好,但現實總是殘酷的。投了幾份實習履歷後,沒有一家媒體公司想要雇用我。

文憑只是入場券 能力才是悠遊卡

先不說我這個沒有相關學歷的新鮮人沒有公司要,就算是有學歷、沒有經驗的畢業生也很少人要,很容易就會掉入落選的名單。

我有一個很要好的學長就是這樣,剛好一次在吃飯時就有聊到他的求職經驗,他擁有行銷學士學位(Degree in Marketing),當時有一家大公司想要應徵一名行銷專員,被篩選中前去面試的求職者有10位,他就是其中之一。

在面試當天,剛好他就遇到了一位同屆畢業生,那時學長就感到非常好奇,為什麼他也會被篩選到面試的名單中?他修讀的可是化學專業啊!這和行銷一點關係都沒有啊!更令學長吃驚的是,最後成功入選的,竟然就是那位化學專業同屆畢業生。

當時我開玩笑問他:「他是不是有背景、有後台呢?還是那家公司是賣化學物品的?不然你們這些修讀行銷專業也未免太丟臉了吧,竟然輸給一個門外漢?」

結果他認真的告訴我說:「沒有,我都調查過了,他和公司內部人員一點關係都沒有,主要就是因為在大學期間,他主導了一個咖啡品牌的營銷活動,並且那個活動辦得非常成功,為那個咖啡品牌在校園打響了名號。」

關鍵在你有符合市場需求的能力

當他告訴我這件事時,我才知道原來公司在招聘一個人的時候,關鍵的決定因素並不是學術文憑,而是可以證明能力的作品或經驗。

這個成功個案讓我又燃起了熊熊鬥志,決定先創造作品的經驗,以證明自己的能力。

在商業世界裡,你有沒有文憑一點都不重要,重要的是你的能力能不能給公司帶來收益。

很多公司不想要聘請非相關專業畢業的新鮮人,主要的原因就是他不確定你能不能給公司帶來收益。因為你的能力是還沒有被驗證過的,老闆不想要冒這個險。

在有選擇條件的情況下,有經驗、有作品的求職者會更受青睞。就算是我現在創業了,在招聘員工時也是一樣。

我第一個會看的,是應徵者的價值觀是否和我的企業文化相符。接著看的就是應徵者的作品或經驗,也就是能力,最後才會大概看一下學業文憑。

但你一定也聽過很多人說,如果你沒有文憑,出社會就很難找到工作,這點也確實對某些職業上來說是成立的。

比如你想要成為一名醫生,你的確需要考取專科文憑來證明你知道怎樣給病人診斷疾病、對症下藥;如果你想要成為律師,你也必須擁有法律文憑和相關的執照來證明你懂得當地的法律……但這些需要專業文憑承認的行業,其實只占了市場上的10%。

而剩下的90%是什麼呢?那就是管理、商業諮詢、平面設計、大眾傳媒、營運、市場行銷、網路行銷這些和商業活動有關的領域。

如果你上大學是就讀這些行業的相關科系,就不難發現所學到的都是一些基本的商業知識,而這些知識都是可以在網路上學得到的!

取得這些相關文憑並無法證明你的能力,頂多是你獲得面試機會的入場券,但還不算是入職就業。

如何打磨技能 積累可以證明實力的經驗?

當我明確了自己想進入網路行銷時的方向和決心時,我知道自己接下來要做的,就是累積經驗來證明自己的實力了。

一開始我並沒有直接從經營YouTube頻道開始,也不會製作影片,而是從Instagram(IG)這個以圖片分享為主的社交媒體開始。

那時我找到了一個可以快速增粉又非常簡單的方法:那就是每天發語錄貼圖和不斷地追蹤和取消追蹤他人。

語錄圖只要在網路上找生成器或是用手機的APP就能做到(這也是我從網路上學到的),而我的5個IG帳戶也在短短幾個月內,每個帳戶都累積超過了5000個粉絲。

做了一段時間後,一點點小成績是有的,但我感覺沒有什麼意義,很像缺了一點什麼似的。我又繼續上YouTube學習,吸收各種有關個人成長的知識和技巧,想要不斷的精進自己,成為一個更優秀的人。

我在YouTube發現一個叫做Practical Psychology 的個人成長頻道,主要會以動畫的方式來解說各種有關心理學、說書以及個人成長方面的知識。

發現了嗎?好葉的頻道也是如此,也就是因為他,才有了好葉頻道。

我非常喜歡他的頻道,他發布的每一集影片我都會觀看,因為生動的動畫視覺學習體驗實在太棒了,解說簡單易懂,不會讓觀眾感到累;生動的動畫也讓人更容易吸收內容,並且促進大腦的聯想和思考,是一種非常高效的學習方式。

生產比消費更能帶給你快樂

當時我就想,既然我那麼喜歡利用觀看動畫來學習提升,不然我自己來做個動畫吧?

憑著「任何技能、任何知識都可以在網路上學得到」的信念,我很快就找到了一個叫Videoscribe的繪畫軟體,只要把圖像素材放進軟體,然後調整時間和鏡頭即可,好葉影片的繪畫效果就是這樣製作而成的。

在這個時代,從來都不缺少資源。關鍵就在於你願不願意去尋找,願不願意去嘗試,找到後再去善用它來幫助實現自己想要做的事。

本文摘自<一人公司的致富思維:從零到百萬訂閱,靠知識變現的成功法則,如何出版社>

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.神奇的說服力!學會講故事讓你贏來好人緣
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責任編輯:陳真

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