【大纪元2013年12月13日讯】傻傻付出、慢慢进步,一点一滴累积着信赖感,不想被商品牵着走,只愿为客户细心规划。经历千山万水,体会公司照顾的不只是个别业务员,而是每个业务员背后所代表一个又一个的家庭。脚下跨出的步伐稳健了,取之于公胜,用之于公胜,“给予时间空间、等待成长茁壮”的模式也将被承传。
“我起步时步调很慢,如果不是在公胜,我可能早就离开保险业了。”罗东行政经理简现程现在虽已担起协调地区业务的重要责任,是公胜在宜兰的一员大将,但谈起公胜,他的语调中仍充满了感激,“感谢公胜愿意等我!”
简现程曾从事过销售工作,保险业的姊姊常邀他加入其所属的保险公司。不过,简现程不喜欢保险公司相互竞争的工作气氛,希望能找到更客观的环境,真心为保户规划需要的保单内容,所以一直没答应姊姊的邀约。这样的梦想,直到进入公胜后,才得以实现。
简现程刚进公胜时,罗东的事业单位已颇具规模,除去兼职人力,还有将近40位伙伴全心投入、一起奋斗。
在这里,不以业绩为考核的制度,同时可销售不同保险公司产品的弹性,让简现程可以勇敢地为保户细心规划,他说:“没有业绩压力的时候,我更能去帮客户着想,什么对他才是最好的,而不是为了公司的政策,一定要卖出什么样的商品。”
就这样,简现程谨守着自己的理想,按照自己的步调,慢慢度过了入行后人脉用尽的瓶颈。简现程说:“在其他公司,当时的我可能就被抛下了,但公胜从来没有这样做,这一点让我觉得安心、放心、又可靠。”
坚持照顾 源自深深的爱
2002年,原本生气勃勃的罗东因诈骗事件受到严重打击,许多同仁相继离开,在谷底时,只剩下3名业务经理,守着公胜在罗东的招牌,简现程就是其中的一人。
简现程坦承那段时间很孤单,也有一点消沉。然而,他表示,在面对这个危机的同时,也见证了公胜伟大而非凡的地方。简现程说:“在那段时间里,公胜虽然面临了巨大的危难,但该发的佣金,都一定坚持发下去。”
简现程说,董事长看待每位同仁,不是业务员个体,而是一个又一个的家庭,所以才会提倡“三B人生”,并坚持这样的保障。
随着公胜的重新复苏与发展,罗东再次站了起来,重新归队、共同参与扩大人员过程的江连和经理谈到这个历程说:“公胜在罗东固定发佣的名单上共有120多人。这些人虽然不一定还有进行销售,但公司仍对他们不离不弃,这就是真正运用保险的保障精神,设计出来的制度。”
这些人力资源,也成了他们重新扩大人力时,最主要的来源之一。
如今,公胜在罗东就像是浴火重生的凤凰,在经历只剩3个业务经理的低谷后,再次发展茁壮。经历过瓶颈,并在公胜人性化体制上充分成长的简现程,在面对下属时,也同样将心比心,不以主管自居,认为大家都是一起奋斗的伙伴,给彼此成长的时间与空间。◇
(责任编辑:简淑敏)