有一个人去世后留下一家百货店,原本家人计划由他的两个女儿共同经营,可是因为妹妹还在上班,所以除了母亲偶尔帮忙之外,实际上都是姐姐一个人独自经营,而她也一直做得有声有色。后来姐姐出嫁了,妹妹只好辞职回来看店,可是自从妹妹接手后,生意就清淡许多了。
有一次,姐姐回来渡假并且帮忙照顾生意,这一段期间妹妹对姐姐的一些行为不太理解,例如:有的客人在店里耽搁很久,却没有买任何东西,姐姐还客气地说:“谢谢!欢迎再来。”;有的人要买店里没有卖的东西,姐姐不但向他说对不起,还热心地告诉他哪里可以买到他所要的东西。还有一次,妹妹有事出去,回来时发现店里没有人,隔壁邻居跑过来告诉她说:“一位老先生要买你们店里没有的东西,因为不知道要去哪里才能买到,你姐姐就带他去买了。”
姐姐回来后,妹妹问她怎么不好好看店,还自添麻烦时,姐姐说:“进到店里的每个人都是未来的潜在客户,因此如果我们能让客人有宾至如归的感觉,不必刻意推销也会生意兴隆。这个道理就好像准备考试一样,如果执著于成绩本身而不好好读书,那就不可能得到好成绩;反之,只要平时把书读好,自然就会有好的成绩。”
妹妹听了这番话以后,终于体会到“宾至如归”的另一个涵意:对待客人如果能像自己从远方归来的亲人,那么改天客人也会像回家一样,再来店里消费。@*
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