清晨時分的北京國際俱樂部飯店，初升的太陽把光線灑在可以供二十人就餐的大宴會桌上。當中國服務生端著盛滿水果和糕點的大盤子小心翼翼地來回穿梭時，客人們開始魚貫入座，他們都是一些屈指可數的美國各大公司駐華首席商務代表，諸如波音、大通曼哈頓，也許還有福特，以及美國國會代表團的所有成員。
國會代表團的成員一個個都苦著臉，他們絕大部分人只計畫在北京逗留平均不過三天。而助理卻為他們的行程排滿了各式各樣的演講、午餐會議和「輕鬆時刻」，即到紫禁城和長城做走馬看花的遊覽。他們的時差還沒有調整過來。從他們臉上扭曲的表情來判斷，我猜他們其中有一半的人可能在今天凌晨三點半就醒過來，再也無法入睡。
他們的年齡差距很大，有留著金髮卻顯得疲憊的華盛頓州民主黨議員的年輕女助理，也有頭髮花白的共和黨參議員幕僚長。不管他們的背景如何，他們都有一個共通點：目光敏銳、井井有條，彬彬有禮，但又不苟言笑。
克萊斯‧莫克（Chris Murck），大通曼哈頓公司的董事，正循著桌子與別人握手。他看起來很輕鬆，我想，他肯定很放鬆，在我們這邊差不多每個人都是美國駐華商務代表處的國會遊說老手，每年都會為美國商界在華盛頓特區開展國會遊說之旅。因此，我們有周詳的計畫。「美國駐華商務代表二○○○年度華盛頓特區遊說人員訓練課程」就講得很清楚：要盡可能地提供資訊，避免讓對方提出更多的問題；要注意「內容加控制等於成功的關鍵」；簡單地說就是要主導整個會議的過程。
對許多在華的美國商業機構來說，美國代表團來中國訪問是一個非常重要的時刻，特別是那些由執行總裁組成的團隊，但為了整個在華的美國商業社會的利益，甚至連政治代表團也要小心應付。這樣一來，我們的遊說者就需要具備良好的教育背景和機智靈活的頭腦，也許這還不夠；至於我是如何成為一位北京著名的美資公關公司的高級諮詢人員的，這就說來話長了。
在一個炎熱的八月的晚上，我燒掉了李洪志寫的書。十月份之前，我經過努力進入了美國在華社交圈，方法很簡單，就是運用中國特有的傳統方法－－關係。我會見各色美國人，恢復並加強從前的舊關係，通過提供中國電視報導的某些可能來博得他們的歡心（我與魏的關係在逐漸疏遠，但我仍然以顧問名義染指她的製作公司），保持高調，增加曝光率，參加適當的社交活動和俱樂部，還加入了幾支聲譽不錯的體育團隊。讓我受益的還包括妻子的外向性格，受到眾人的普遍喜愛，有人甚至說，我們辦的馬丁尼雞尾酒會在京城首屈一指。我在社會地位上的陡然提升並不是基於我取得什麼實質上的成就，它就是這麼容易，因為商業諮詢、公共關係和公共事務協助在中國的外國人行業中屬於最吃香的那一類。像博雅（Burson-Marsteller）、奧美（Ogilvy）、艾德曼國際公關（Edelman）以及安可顧問有限公司（APCO）等公司都在不斷擴大和招募員工。
現在，受聘還不到一年，我就被包裹在大公司特有的舒適之中，圍著我轉的都是來自摩托羅拉公司、保誠人壽（Prudential）和洛克威爾公司（Rockwell）的商務代表。
我們都清楚國會代表團此行的目的：他們想要瞭解中國目前的真實狀況，在有關貿易的一些問題上能有所斬獲，也許還要從中發掘出一絲對他們的老闆有用的資訊。從表面上來看，這個早餐會似乎只屬於日程中的普通安排，但代表團卻帶來了華盛頓政府關心的一長串問題清單。
民主黨成員想通過某種方式表達對西藏、法輪功、中國民主黨和民運人士等人權遭到踐踏的不滿；他們也對不斷擴大的貿易逆差和美國企業在中國大陸開辦剝削廉價勞動力的工廠等情況非常關注。共和黨的代表也在考慮這些問題（主要對中國的強制性人流和基督教信仰自由感到擔心），但他們關注的焦點是國家安全，並對中國政府向一些中東的「無賴國家」提供核子技術非常憂慮，特別是到目前為止，沒有任何政府（包括被稱為「戰略夥伴」的柯林頓政府）能保證中國不再向這些「無賴國家」輸送核子技術。某些強硬的共和黨代表主張保持對中國的不信任政策，美國的貿易政策要視中國的實際表現而定，這種觀點也得到了某些民主黨代表的贊成。所有這些都將決定政治家們是否會投票授予中國「永久正常貿易夥伴關係」（Permanent Normal Trade Relations），這是中國加入世界貿易組織的先決條件。對我們來說，加入世界貿易組織是中國發展的必然方向之一，也是進入中國市場的絕佳機會，比如在銀行業、通訊業、保險業和農業等，可以在不同的層次和更加廣闊的空間上施展拳腳。對國會而言，中國加入世界貿易組織後，每年關於是否授予中國「正常貿易夥伴關係」（以前稱為「最惠國待遇」，直到中國成功地遊說國會改為目前這個稱呼）的投票就沒有必要了。
我們非常明白，代表們雖然不是國會領導人或者是擁有決定權的人士，但他們也不是傻瓜。我們所提供的建議能夠或有可能成為對華政策的一部分，但也可能被用來對付我們。所以，我們要做的是盡量讓他們消除疑慮。總而言之，我們不想被對方追問到底；事實上，我們已經預料到他們的「七大必問題目」，並把這些問題歸類如下，例如：
前提類
－－中國並不在乎是否能加入世界經濟體系，是嗎？
假設類
－－如果中國不履行世界貿易組織規定的義務將會發生什麼情況？我們如何才能讓他們履行義務？
第三方缺席類
－－上周，吳宏達（HarryWu）稱中國仍然在出口勞教犯人生產的產品。你怎麼看這個問題？難道你不同意嗎？
(待續)
轉自【博大出版社】
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