尘缘笔记:转变(1)

作者:尘埃

(Pixabay)

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企业家的孩子,不知从哪儿听来的,商人都是贪婪的这句话,为此,他远离了出生的家庭,长年与基层人员一起工作,他的工作非常基层,需大量的体力活,收入不高,接触了大量的清洁员与保全员,在那段时间,他学会了如何用不高的收入生活。

他觉得那是他生命的亮点,清高、不贪婪,久了,没有人知道他来自何处。每一个阶层有每一个阶层的思想行为特点,久了,他的思想行为特点与他们无异,几乎忘了原来的生活方式。在工作中,会接触到自己雇主的客户,在生活中,也会认识一些新朋友,这些新朋友有一般白领的上班族、有教师、有校长夫妇、有老板、有街上摆摊的……。他们见他这样生活,时常将家中用不着的东西,直接转送给他,有衣服、背包、手提袋、碗筷、小型家俱、储物柜等,也将家中买多的食物,都打包给他,有面包、零嘴、放了很久但未过期的奶粉、鸡、鸭、鱼、寿桃、甚至有米,有菜、有坚果类的食品……。时常有突如其来的惊喜。

或许因为福份在的关系,他也收过许多二手的名牌衣物或有牌子的包包,有些只穿过一两次,有的连吊牌都没剪掉,十分保暖,是老板这个阶层的人们送的,他们认为这些他们用不到了,因此,打包来转送这个他们心中的可怜人。

虽然出生于做生意的家庭,但这个孩子没有做生意的概念,至少在当时,不会想到开个二手商店或找通路将这些二手商品卖出,而是将它们再整理了,转送给其他更需要的人,他心里知道,人们对他很好,而有许多人,常常是拿不到这些的,钱只要够用就好,他毕竟有个工作,虽然收入不高,然而,为了怕自己贪婪,他不愿去想钱的事情。

基层的生活,就这样过了许多年,直到有一天,他因受伤无法再劳动而止。

虽然肢体受伤,但脑力还在,这时,家族企业的长辈,强制的将他带离基层,并以盘商的身份,供应他一至两样产品,帮助他建立成本概念,助他创业。

是啊,受伤不适合再做劳力工作,但脑力还在,那就试着做生意吧!他开始见到商业的力量,有另一条道路,在他眼前展现。

由找店铺、问广告、打通路做起,这位曾经远离商业的孩子也开始洽谈家族企业产品以外的产品,在这过程中,发生了几件有趣的事。

盘商其实也有买错货的时候,有一位盘商错买劣等货销售给他,造成他的顾客对他不信任,他只好不断地赔礼又退费又补偿,开始以为是被蓄意欺骗,后来才发现,原来这位盘商真的自己不知道,虽然经营多年,多样产品在市场上有一定的知名度,但企业家的孩子批的这个产品对盘商而言也是新产品,公司也在了解当中,在他退费并补偿他的客户时,盘商也对他退费又补偿,使他深深感触一句古老的谚语:“无知等于欺骗。”

另一位老字号的盘商看他憨厚憨厚的来批货,什么都不懂,不敢卖给他,第一次他吃了闭门羹,第二次,里头的老太太对他说:“我这产品内含的金属很贵,且需要组装,你会组吗?如果不会的话,买回去等于浪费,我批给你,你以后会骂我的。”

企业家的孩子说不会,他知道这个东西要怎么组装,而老太太仍然拒绝他的批货,只答应先让他带两条回去,组装成成品后,先带回来给她看,等她看得可以了,再来批。

东西带回来了,组装也组好了,但孩子始终没将成品带回去给老太太看,即使经过那儿,他终于知道老太太是对的,他算了算成本,知道这个东西进价成本太高,不是一个初始创业的人能够这样负担的,因此,至今,他仍感谢那位老太太。

先前一位多年好友介绍了一个个人工作坊给他,工作坊的负责人有些货物可供批发,但规模小,负责人十分率性,常找不到人,每每透过好友传达,结果好友因不懂产品,传来传去,常常表逹不清,令负责人与他都搞不清楚对方的需求,几个月后,企业家的孩子已经没有耐心了,想放弃,就在他放弃不久,终于负责人向好友要了电话,直接打电话过来,负责人也发现了好友虽然牵了线,有些事情也需买卖双方直接谈,这是半年来两人第一次通话,这位负责人,电话中十分客气,口气中带点歉咎与不好意思(一直找不到人……),谈过之后,直接给他批发价,无论他拿多少,且告诉他刚开始做生意,不要批太多,卖出去了再批。

在这过程当中,他总结出自己的商誉不够,因为工厂不认识他,不会放货,且他在创业中,初始能够向工厂购买的货量不大,拿不到优惠的折扣,如果要大量下单,他的资金又吃紧了,而店面的每月租金,如果租得有规模一点,是比他过去在基层工作时一个月薪水还高的,他的脑子“当”的一下,做生意要先累积一笔为数可观的资金,还要押货、租店面、要承担货物卖不出去的风险,而这些资本,都是投入在赚取利润之前,商场如海,即使投入钜额资金,一个不小心,也可能竹篮打水一场空。

那么,“商人都是贪婪的”这句话对吗?会不会是不明真相的人们,雾里看花的话语?

自己的父辈也是白手起家,也是从薪水不高的基层做起,没有任何背景,每个月所赚的收入一点点一点点地存,比别人更省吃俭用,好不容易存到了一笔可买货的钱,可租店面与公司,开展生意,这需要多少刻苦耐劳才能达到的,而所谓前人种树,后人乘凉,因前人的辛苦,后辈得享福荫。

而自己,现在正走过自己长辈所走过的路,他们是怎么走过来的呢?@#(未完待续)

责任编辑:李梅

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  • 任何事物均得有益于他人与自身心灵的提升才能长久不衰,历久弥新,在这个论点下,真诚的相信古老的东西会以意想不到的方式回归。
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