笫四節：柳暗花明(3)
文革剛結束的那幾年，四個堅持喊得很響，工人們壓抑在心中的不滿，因餘悸而不敢坦露。隨著時間推移，耳聞目濡對中共漸漸看清，先前的迷信被捅破，如今它的無論那一級官員，小到科長，業務主辦都公開用公款吃喝，奢侈漸成風氣。原先在恐怖壓力下不敢伸張的人們，公開咒罵共產黨了。
對李倫初入工廠的調查之風議論道：「還不知上面給了他多大的好處，一旦虧損扭轉過來，工廠成了他的搖錢樹。定把自己的腰包撈滿才卸任？」似乎只有這種評價，才符合當今的時代和人心。人心在這個年代裡，被著上了黑色。
然而真心幹事業也好，做樣子也罷，這位高個子的豁達健談和平易近人，逐漸產生魅力，市場觀念被他灌輸給每個職工，他指著剛剛才從『一碗水』買來的越野車說，按照目前市場，能產生較高利潤的不是那些已經很陳舊的農用車，有市場要求的是國家的公用車，是大小官僚們所尋求的小車。
他造訪了從1985年到1987年獨佔川內汽車鰲頭的成都客車廠，這個廠就是靠開發越野車，三年成了全國首屆一指的利稅大戶。
而適應於小批生產的手工製作模式，正好適合我們這樣的小型汽車製造廠。投資不大，見效快，這在當時叫做汽車製造業打「短、頻、快」的方針。一方面利用政府官員的出行追求「氣派」的心理，一方面又利用目光短淺的中共「關稅保護」政策，將外國發達國家的小車擋在國門之外的機會。
利用中共的普遍腐敗，對機關採購人員高額回扣的引誘，使李倫心中已經對農用汽車廠形成了快步扭虧的方案。這是政治經濟學和營銷學根本就找不到的，這是中國改革開放中特有的市場：政府官員用納稅人的錢，去買生產方式極其落後的汽車品種，附帶著中飽採購者私囊的畸形市場。
產品結構調整的方針確定後，以合同的形式把工廠生產品種定下來。他把主要精力投入專用車的各歸口部門，以自己的口舌和交往的應酬能力，贏得這些部門的領導層的讚賞。為了打開這些部門採購汽車的胃口，從銀行貨款中抽出錢給對方經辦人以「豐厚」的回扣。
他花了大量時間，在這些部門來回奔跑，獲得了一批又一批的訂貨合同。
市場打開後又回過頭來，向當時扼著農汽廠脖子的銀行、稅務局、工商部門作了大量工作。他知道，這些部門有著大量的空隙和水份，只要經過某掌權政府官員的點頭和批示，可以動用無息的扭虧專用款。
欠稅也可以掛起來，享受三年免稅甚至更長時間的優待。這樣一來，過去一年多來，像滾雪球一樣的「前帳」可以不與追究。
於是農用汽車廠在李友時期所背的包袱基本上甩掉了，而職工的工資暫時按照原來的標準發夠，而不再按市裡對資不抵債企業的職工只發生活費，全廠的浮動人心平穩下來了。所有原先被李友捆死農汽廠的「綁」，很快在李倫努力下一一鬆開。這家工廠贏得比較輕鬆的起步條件！
在做政府部門的工作時，各衙門口中對於小到門房的看門人，都得低三下四，有時候奔跑了一天，回到工廠是晚上十二點鐘了，他一臉灰色感到又累又倦，回到自己的宿舍，白天那些羞侮人格的話，還在腦子裡反嚼，但是為了實現他想幹的事業，他必須有一般人都不屑為的阿Q精神。
為迎合各個政府口子裡的大小官員，他把這套經營方略濃縮成「上靠、外聯、內團」的六字方針。三方面中上靠為首，他說上靠就是依靠政府，就是鑽政策的空子。他把他的六字方針寫在辦公室裡的寫字檯前，寫在聯營辦公室裡，寫在農汽廠最醒目的地方。
這六字方針濃縮了鄧小平為首的『人治』政策，中共在經濟建設中沒有理論只有『政策』，因此隨意性極大，誰有權誰說了算，用賄賂說了算的人風糜官場。當然要拿產品出來的工廠，對內部的管理又是另外一回事了，擺著用戶所需的，在馬路上飛馳的汽車，要戰勝同種企業的競爭，在外觀和性能上，在同樣的手工製作的條件下，必需「略勝一籌」.。
競爭毫不講情的淘汰掉弱者。站在同一起跑線上的工廠要不被淘汰出局，必須不停地改造原來已經顯得陳舊了的車身和底盤結構。工廠在調整了產品結構以後，跟上的是不斷的質量更新，這是農汽廠原來那種老牛拖破車的步伐是無法想像的。
鐘師傅畢竟是老技工，他在接受負責越野車的時候，就已經思考了一個保質保量的施工方案，對所有的施工細節都考慮好，所以他說的話帶有權威性。按照他的建議，李倫召集了所有參加者的現場施工會議，初步將現場工序分為四個組；一個製作車身的組合件；一個是負責車身份塊的焊接組合；一個組專門負責車門的製作和焊合；另一個組是負責車門的安裝。
所有的工程技術人員全都要跟著施工的工人，一方面應證圖紙正確性，一面組織現場的施工，繪製必要的成型手工模具，並且根據施工發現的問題及時的修正圖紙和採取補救措施。
被窮困和失業困繞的農汽廠職工，一種「玩命」精神貫穿在李倫煸動性詞令中！現場會幾乎通宵，邊做邊議，一個個解決開發中所碰到的具體問題。從此，試制組每晚上都要加班到第二天凌晨，為了給加班試制的人加班時醒腦，他吩咐廚房每晚十二點送來酸辣麵，疲勞和睏倦被強烈的酸辣味驅散了。
古人云，「年少雞鳴才就寢，老來枕上待雞鳴，轉頭三十餘年夢，不道消磨無數聲。」他說：「回看少年時光今已半百還一事無成，過去沒有機會，現在機會來了，我只有再來一次雞鳴就寢了。」他用棣書寫成的杜旬鶴的名句：「少年辛苦終生事，莫向光陰惰寸功。」壓在他的辦公室桌上的玻璃下面。(待續)
